- 製造業セールスの記事一覧
「製造業セールス」の記事一覧
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2024年4月25日
製造業の営業におけるインサイドセールスとフィールドセールスの連携
製造業における営業の役割 製造業における営業は、主に顧客との接点となるフィールドセールスと、製造現場と連携するインサイドセールスから構成されています。 フィールドセールスは直接顧客と面談を行い、ニ…
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2024年4月25日
製造業のセールスコンペンセーション：営業担当者のモチベーション管理
はじめに製造業の営業現場では、セールスコンペンセーションの仕組みが営業担当者の生産性とモチベーション管理に大きな影響を与えます。 近年、IoTやAIなどの最新技術を活用した自動化が進む一方で、得意先…
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2024年4月25日
【事例研究】製造業A社の販売チャネル戦略と売上向上の成果
A社の事業内容と課題 A社は電機機器メーカーとして30年の歴史を持ち、主に産業機械や計測機器などを開発、製造、販売している中堅企業です。 しかし近年、同業他社との競争が激化する中、B2B型の販売チ…
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2024年4月25日
製造業の営業におけるソーシャルセリングガイドライン：社内ルールの策定と運用
社内ソーシャルセリングガイドラインの策定 製造業におけるソーシャルメディアの営業活用は、潜在的なリスクが多分にあるため、社内規定を整備する必要があります。 以下の点を参考にすることをおすすめします…
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2024年4月24日
製造業のセールスにおけるダイレクトメールの再評価：アナログツールの意外な効果
アナログツールの利点 製造業のセールスにおいて、デジタルツールが活用される機会が増えています。 とはいえ、いまだに根強い人気があるのがダイレクトメールです。 紙媒体特有のテクスチャーや触れ合いが…
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2024年4月24日
製造業の営業・マーケティング部門が注目すべきAIやビッグデータの活用事例
AI活用事例1:需要予測の正確さ向上 AIを活用し需要予測の精度を高める事例が増えています。 製品アイテムごとの過去売上データを深層学習にかけることで、商品ライフサイクルや季節性などの趨勢が予測で…
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2024年4月24日
製造業の営業におけるストーリーテリング：共感を呼ぶプレゼンテーション
ストーリーの重要性 製造業の営業において、高度な技術内容を正しく伝えることは大切な課題の一つです。 堅苦しいデータやスペックだけで説明するのでは、顧客の関心と理解を得にくいでしょう。 製品やサー…
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2024年4月24日
製造業の営業におけるオンラインミーティング活用術
オンラインミーティングが製造業の営業に与える影響 オンラインミーティングは、新型コロナウイルス感染症の影響で急速に普及しました。 製造業の営業活動においても、直接顧客のオフィスを訪問できない状況が…
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2024年4月24日
【インタビュー】製造業B社営業部長が語る、トップセールスの条件
インタビューを行いました B社の営業部長は、長年セールス業務を行ってきた経験からトップセールスのポイントをこう語りました。 現場目線で顧客ニーズを常時モニターし、変化に機敏に対応できる能力が大…
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2024年4月24日
製造業の営業効率化を実現するCRMシステムの選定と導入事例
製造業の営業効率化を実現するCRMシステムの選定と導入事例 製造業では、生産性向上とコストダウンが営業の大きな課題です。 継続的な仕様変更や品質向上が求められる一方、品賀管理と生産計画が複雑化する…
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2024年4月23日
【事例研究】製造業E社の営業DX：デジタル技術で売上を増加
E社の事業内容とDXの課題 E社は30年以上の歴史を持つプレス部品メーカーである。 主力製品は自動車部品で、国内主要メーカーをはじめとする顧客に納入していた。 しかし、近年顧客ニーズの多様化や新…
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2024年4月23日
【インタビュー】製造業F社の営業改革：顧客中心の組織づくり
F社の営業部門の課題 F社は機械部品メーカーとして長年業績を伸ばしてきました。 しかし、近年では受注高が伸び悩み、収益性が低下する傾向にありました。 社内調査の結果、営業部門には以下の課題が…