- 製造業セールスの記事一覧
「製造業セールス」の記事一覧
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2024年4月22日
製造業のセールスにおけるABM（アカウントベースドマーケティング）との連携
ABMとセールスの連携の重要性 製造業におけるセールス活動では、製品の価値提案力とともに、企業のニーズ把握力が重要だ。 この観点から、ABMはセールスにとって欠かせない手法の1…
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2024年4月22日
製造業の営業におけるアカウントベースドセリング：重要顧客への集中的アプローチ
ABCを活用した重要顧客リストアップ 製造業の営業活動において、重要顧客を正確に把握し集中的なアプローチが必要不可欠です。 アカウントベースドセリング(ABS)を導入し、顧客属性(ア)・業績(…
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2024年4月19日
製造業の営業におけるネゴシエーション術：Win-Winの関係を築く交渉スキル
製造業の営業におけるネゴシエーション術 製造業における営業において、ネゴシエーション能力は大切なスキルの1つです。 正しい姿勢と技能を持つことで、お客様との関係をWin-Winな関係で…
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2024年4月16日
製造業のカスタマーサクセス実現に向けたマーケティングと営業の役割
製品部門とマーケティング部門の連携が顧客成功の鍵となる 製造業において、製品を適切に展開し顧客のニーズを満たすことが大切です。 製品を売るための営業活動と、製品を顧客に伝えるマーケティ…