- 製造業セールスの記事一覧
「製造業セールス」の記事一覧
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2024年5月28日
製造業の営業戦略: カスタマーエクスペリエンスの最適化
製造業における営業戦略は、カスタマーエクスペリエンス（CX: Customer Experience）の最適化が鍵を握ります。 お客様の満足度を高めることで、リピーター獲得や口コミによる新規顧客の誘…
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2024年5月28日
製造業セールスのためのアカウントプランニング：重要顧客の深耕
製造業におけるセールス活動は、非常に複雑で高度なスキルが求められます。 その中でも、重要顧客との関係を深めることは、ビジネスの成長に不可欠です。 この記事では、「アカウントプランニング」と呼ばれる…
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2024年5月28日
製造業の営業チームが挑む: 現場のエネルギー効率化提案
製造業において、エネルギー効率化は生産性向上とコスト削減の両面で極めて重要なテーマです。 特に、エネルギー価格の高騰や環境規制の厳格化が進む昨今において、エネルギー効率化は避けて通れない課題となって…
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2024年5月28日
展示会成功の秘訣: 製造業営業が活用する効果的なブース戦略
はじめに 製造業において、展示会は新しいビジネスチャンスを創出するための重要なマーケティング手段の一つです。特にB2B取引においては、実際の製品を見てもらい、直接的なコミュニケーションを通じて信頼を…
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2024年5月27日
ターゲット国のマーケット調査: 製造業営業が海外市場でのニーズを把握する方法
現在、製造業界はグローバルに展開することがますます重要となっています。 国内市場だけでなく、海外市場へ進出することで企業の成長機会が広がるのです。 しかし、海外市場への進出は簡単なことではありませ…
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2024年5月27日
ターゲット層へのリーチ強化: 製造業営業が展示会での効果的なターゲティング戦略
製造業において展示会は、新しいビジネスチャンスを見つけ、潜在顧客と直接対話する貴重な機会です。 しかし、目的なく参加するだけでは効果を最大化することはできません。 この記事では、展示会でのターゲテ…
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2024年5月27日
製造業の営業プロセスの最適化: リーンアプローチの導入
製造業の営業プロセスとは 製造業における営業プロセスは、製品の売買に関連する一連の活動を指します。 これには、見込み客の発掘、製品のプレゼンテーション、見積もりの作成、契約の交渉、そして最終的な販…
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2024年5月27日
ルート営業と競合分析の統合: 製造業営業が市場競争力を高めるための競合情報活用戦略
製造業において、営業活動は企業の成長と競争力を維持するための重要な要素です。 特に、ルート営業と競合分析をうまく統合することで市場でのポジションを強化することができます。 この記事では、主にルート…
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2024年5月27日
製造業の営業におけるサブスクリプションモデル：継続的な収益源の確保
製造業の営業におけるサブスクリプションモデルとは 製造業においても、既存のビジネスモデルに新しい風を吹き込む手段としてサブスクリプションモデルが注目されています。 サブスクリプションモデルとは、製…
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2024年5月24日
代理店網の拡大戦略: 製造業営業が代理店ネットワークを拡大する方法
代理店網の拡大戦略とは 代理店網の拡大戦略とは、製造業の営業部門が自社製品をより多くの市場に届けるために、代理店ネットワークを効率的に拡大・整備する戦略です。 この戦略によって、直接の営業力が及ば…
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2024年5月24日
CNC加工の最前線: 技術者が語る製造業営業の戦略
CNC加工とは CNC加工とは、コンピュータ数値制御（Computer Numerical Control）の略であり、 コンピュータを使って機械を制御する加工方法です。 通常、CNC加工は…
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2024年5月24日
ルート営業のターゲット設定と目標管理: 製造業営業が販売ルートごとの目標設定と達成を管理する方法
製造業において、ルート営業は製品を効率的に顧客に届けるための重要な活動です。 製造業の営業はただ製品を販売するだけでなく、さまざまな販売ルートを通じて顧客との関係を構築し、製品に関するフィードバック…