- 製造業セールスの記事一覧
「製造業セールス」の記事一覧
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2024年4月30日
省力化と効率化のための提案: 製造業営業が導入する最新自動化技術
製造業の現状と課題製造業では、生産性と効率性の向上が継続的な課題となっています。 原材料高騰や人手不足から、コストダウンと労働力の確保が重要視されています。 一方、小ロット多品種生産や個別注文への…
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2024年4月30日
製造業のセールスとサプライチェーン：需要予測と在庫最適化の連携
需要予測と在庫最適化の重要性 需要予測と在庫最適化は、製造業にとって重要なテーマの1つです。 正しい需要予測に基づき在庫を最適化することで、生産性と採算性の向上が図れます。 …
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2024年4月29日
製造業のセールスにおけるデータドリブンな意思決定：売上データ分析の重要性
売上データ分析はセールスの重要なツールだ 製造業のセールスにおいて、売上データの分析は非常に重要な意思決定の基盤となります。 製品や地域別の売上動向を把握することで、好調な製品や地域を強化した…
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2024年4月29日
製造業の営業におけるカスタマーリファラルプログラム：顧客からの紹介獲得策
顧客満足度の向上を図る 製造業の営業において、顧客からの紹介を求めるためには、まず顧客の満足度を高める必要がある。 商品やサービスのクオリティーを一層向上させ、顧客ニーズを正しく把握し満たすこ…
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2024年4月29日
製造業のセールスにおけるO2O（Online to Offline）の活用：オンラインとオフラインの融合
O2Oとは何か O2Oとは「Online to Offline」の略称で、オンラインとオフラインの両方を組み合わせたビジネスモデルを指します。 製造業にとっても、オンラインとオフラインの両方の…
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2024年4月29日
製造業の営業におけるデータ活用：顧客インサイトの発見と活用
製造業の営業におけるデータ活用:顧客インサイトの発見と活用 製造業の営業職では、顧客1社1社のニーズや要望を正しく把握することが重要だ。 しかし、多面的なデータの中から顧客インサイトを見抜くの…
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2024年4月29日
【インタビュー】製造業J社の営業イノベーション：AIを活用した営業改革
J社のAI導入背景 J社は長年の蓄積データを活用し、AIを営業活動に導入しようと考えた。 製品の品質管理データから、よく壊れがちな部品や原因部品を予測できるAIモデルを開発した。 これを…
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2024年4月26日
製造業のインサイドセールス：電話とメールで顧客を獲得する技術
顧客のニーズを正しく理解する 製造業にとってインサイドセールスは重要な販売方法だ。 電話やメールで顧客と直接コンタクトを取ることで、顧客のニーズや関心事を正しく理解できる。 生産ラインの…
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2024年4月26日
製造業のセールスにおけるクロスセリングとアップセリング：顧客単価を高める方法
クロスセリングとは クロスセリングとは、既存の顧客に対し自社の他の商品やサービスを提案し追加販売を行う事を指します。 製造業の場合、例えば工作機械メーカーは顧客企業に対し、工作機械だけでなく関…
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2024年4月26日
製造業のセールスイネーブルメント：営業担当者の生産性向上策
製造業セールスの現状と課題 製造業では、営業担当者は企業間取引(BtoB)を中心に営業活動を行っています。 しかし、生産ライン見学などの現場訪問や販売代理店との調整が多忙を極め、効率的な業務遂…
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2024年4月26日
製造業のセールスにおけるXR（拡張現実）の活用：製品の使用イメージの提供
XRヘッドセットでの製品体験の提供 XR技術を活用することで、製品の使用感や操作性などをVR空間内で直接体験してもらうことができます。 具体的には、XRヘッドセットを使用しながら、仮想空間…
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2024年4月26日
【解説】製造業の営業に役立つ最新テクノロジー10選
IoT(モノのインターネット)の活用 IoT技術を活用することで、生産ラインのモニタリングやメンテナンスの自動化が可能になります。 生産性向上やコストダウンに寄与します。 製品のIoT機能を営業…