- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年11月21日
日本のサプライチェーンはなぜ慎重なのかを理解する営業視点
はじめに：日本のサプライチェーンの「慎重さ」とは何か 製造業に携わっている方であれば、日本のサプライチェーンはとにかく慎重だという印象を持つのではないでしょうか。 発注から納品までの流れ、サプライ…
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2025年11月21日
海外顧客との文化的ギャップを見抜くヒアリング技術
はじめに：なぜ「文化的ギャップ」は無視できないのか グローバル化が進む現代の製造業現場では、海外顧客との商談や協業、サプライチェーンの再構築など、国境を越えたコミュニケーションが日常的に発生していま…
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2025年11月21日
海外向け試作で求められるスピード感と検証手順
はじめに：グローバル市場と試作への要求 製造業は今、世界的な変革期にあります。 海外市場への進出が珍しくない時代、国内で勝てたやり方だけでは通用しない場面がますます増えています。 その中でも、海外…
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2025年11月21日
日本企業がやりがちな“説明が長いだけで伝わらない”落とし穴
はじめに：製造業の現場でよくある「説明が長い」問題 日本の製造業現場では、ミーティングやメール、報告書作成など、あらゆる場面で「説明が長い」「伝わらない」という問題が根強くあります。 長い説明は、…
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2025年11月21日
海外企業との交渉で日本企業が失敗する“婉曲表現”の罠
はじめに――製造業におけるグローバル化の波と交渉の現実 日本の製造業は、過去数十年にわたり「高品質」「きめ細かいサービス」「現場力」といった特長で世界に誇れる競争力を築き上げてきました。 しかし、グ…
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2025年11月21日
スタートアップのKPIと大企業のKPIを整合させる共通目標設定法
はじめに：KPIとは何か 〜目標管理の本質を捉える〜 ビジネスの現場で日常的に用いられるKPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）は、企業活動のパフォーマンスを数…
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2025年11月21日
海外製造業の文化に合わせた“契約交渉の必須スキル”
はじめに：グローバル製造業時代に求められる契約交渉力 グローバル化が進む現代の製造業では、調達・購買や生産管理、品質管理のあらゆる場面で、国内外のサプライヤーやバイヤーとの契約交渉が欠かせません。 …
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2025年11月21日
技術営業で必要な日本企業向けプレゼンテーション術
はじめに：技術営業の現場で求められる本当の力 技術営業は、単なる「モノ売り」ではありません。 とりわけ日本の製造業の現場では、お客様が求めるのは性能やスペックだけでなく、「相手に寄り添う姿勢」「現場…
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2025年11月21日
日本企業は“YES”と答えても買うとは限らない背景
日本企業は“YES”と答えても買うとは限らない背景 はじめに ― 日本独特の「YES」の文化と商談の難しさ 日本の製造業で長年バイヤー（購買担当）として働いた経験から、日本企業が交渉の場で“Yes…
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2025年11月21日
日本企業が重要視する“安定供給力”の示し方
はじめに――日本製造業が求める「安定供給力」の本質 安定供給力は、日本の製造業、とりわけ調達購買部門がサプライヤーに必ず求めるキーワードです。 どんなに製品スペックが優れていても、どれだけコスト競…
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2025年11月21日
日本企業が理解すべき海外企業の“要求変更”の頻度
はじめに：グローバル時代における「要求変更」の重要性 グローバル化が加速する現代、製造業において避けて通れない課題の一つが「要求変更」への対応です。 日本企業は品質や納期厳守を美徳とし、一度決まっ…
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2025年11月21日
日本の製造業が嫌う“遅延理由の曖昧説明”の回避術
はじめに：日本製造業の「曖昧な遅延理由」問題とは？ 日本の製造業現場において、「納期遅延」に関わる悩みごとは永遠のテーマの一つです。 特にその中でも、「遅延理由の曖昧さ」は、取引先との信頼関係に直…