- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年11月21日
海外製造業が嫌う“持ち帰って検討します”という言い回し
はじめに：「持ち帰って検討します」がもたらす障壁 製造業界で長く働いていると、「持ち帰って検討します」というフレーズを耳にする機会が多々あります。 特に日本の商習慣の中では、ごく自然に使われてきた言い…
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2025年11月21日
海外企業が日本市場で成功するための“現場密着型営業”の実践法
はじめに：海外企業が日本市場で直面する壁 日本の製造業市場は独自の文化、商習慣、品質要求に支えられており、世界的にも特殊なビジネスフィールドです。 海外企業が日本市場へ参入する際、多くが“同じやり…
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2025年11月21日
厚膜印刷Tシャツの乾燥で内部未硬化を防ぐための多段ヒーター制御設計
はじめに：厚膜印刷Tシャツが現場で抱える“乾燥問題” Tシャツプリントの世界では、厚膜印刷により立体感や高級感を演出する手法が人気を博しています。 しかし、印刷層を厚くすることで「乾燥」という新た…
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2025年11月21日
日本企業が好む“定量説明”と“過去実績”の提示バランス
はじめに：製造業に根付く“定量説明”と“過去実績”の文化 日本の製造業に長年携わっている方であれば、“定量説明”と“過去実績”の二つが企業間のやり取り、特にバイヤーとサプライヤーの関係で必要不可欠であ…
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2025年11月21日
工程ごとのCO₂排出量を算出するグリーンファクトリーAI
はじめに：グリーンファクトリーの本質とは 近年、カーボンニュートラルへの取り組みが世界的な潮流となっています。 製造業も例外ではなく、環境負荷の低減やCO₂排出量の見える化は、企業活動の必須要件にな…
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2025年11月21日
海外顧客と関係を育てるフォローアップの最適間隔
はじめに：海外顧客との関係強化がもたらす製造業の未来 製造業は長い歴史の中で、人と人との信頼を礎に事業を発展させてきました。 国内であれ海外であれ、事業の鍵を握るのは「顧客」と「供給者」との関係性です…
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2025年11月21日
日本企業が求める“説明責任”とその満たし方
はじめに：製造業における“説明責任”とは何か 日本の製造業において“説明責任（アカウンタビリティ）”は、近年ますます重要視されています。 従来、日本のモノづくり現場では「職人の勘と経験」、「互いの信…
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2025年11月21日
日本企業の“謙虚さ”が海外では誤解される理由と対処法
はじめに：謙虚さがグローバルで誤解される理由 製造業はグローバル化が進み、日々さまざまな国の企業や人々と関わりを持つようになっています。 日本企業、特にものづくりの現場では「謙虚さ」を美徳とする文化が…
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2025年11月21日
鉄道分野での協業による安全性向上とスマートメンテナンスの最新潮流
はじめに：鉄道分野における協業の重要性 鉄道業界は、長い歴史を持ち、多くの伝統的なノウハウが現場に根付いています。 一方で、安全性や効率化に対する社会的要請は年々高まっており、IoTやAIといった最新…
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2025年11月21日
製造データ解析スタートアップがエンプラの現場導入で信頼を得るための検証手法
はじめに ～ データ解析スタートアップの挑戦 製造業界は「昭和のやり方」が色濃く残る特殊なエコシステムです。 近年、IoTやAIなどデジタル技術の進展により、現場データの価値が日に日に高まっています…
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2025年11月21日
海外顧客との納期交渉で日本企業が避けたいNG行動
はじめに：グローバル市場拡大と納期交渉の重要性 日本の製造業は、グローバル市場において高い品質と信頼性で評価されています。 一方、海外顧客とのビジネスが日常化する中で、納期交渉の難易度も格段に上がりま…
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2025年11月21日
日本の製造業が重んじる“長期関係”を築く第一歩
はじめに：日本の製造業と“長期関係”の本質 日本の製造業には、独特のビジネス文化が根付いています。 その代表的なものが、取引先との“長期的な関係”を重視する姿勢です。 この文化は高度成長期から培われ、…