- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年9月25日
不良の責任を一方的に押し付ける顧客のカラクリ
はじめに〜「不良の責任」が押し付けられる現場 製造業の現場で、製品の不良が発生したとき、その責任がどこにあるのかは非常にデリケートな問題です。 サプライチェーンが複雑化し、顧客―サプライヤー関係が戦略…
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2025年9月25日
デザインが弱く説得力を欠いた資料で拒否される失敗談
デザインが弱く説得力を欠いた資料で拒否される失敗談 はじめに：製造業における資料の重要性と現場のリアル 製造業の現場では、毎日さまざまな意思決定が下され、その根拠となる資料や提案書が飛び交います。 …
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2025年9月25日
サイレントチェンジが原因で国際取引トラブルに発展する事例
サイレントチェンジが原因で国際取引トラブルに発展する事例 サイレントチェンジとは何か サイレントチェンジとは、部品や原料、生産工程などの仕様が、取引先や顧客への事前通知・合意なしに変更されることで…
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2025年9月25日
顧客の勝手な仕様変更が不具合の連鎖を生む問題
顧客の勝手な仕様変更が不具合の連鎖を生む問題とは 顧客の要望に応じて仕様を柔軟に変える——。 これは製造業に携わる者として“当たり前”にやってきた仕事の一部でした。 特に日本の製造業では「お客様は神様…
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2025年9月25日
一方的な値下げ交渉が破壊する信頼関係
はじめに：現代製造業の「値下げ交渉」神話を問う 製造業の現場やバイヤー業務に携わっていると、「値下げ交渉」は日常の一部になっています。 サプライヤーとの取引をスムーズに進めるため、価格競争力の強化を…
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2025年9月25日
現場の女性社員が抱える見えにくいハラスメントの現実
はじめに：製造業の現場と女性社員のハラスメント問題 製造業の現場は、かつて「男の職場」と言われてきました。 近年は多様性の波が押し寄せ、女性社員の割合も徐々に増えつつあります。 しかし、現場ではまだ…
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2025年9月24日
経営層への説明が数字中心で未来像が描けない失敗
はじめに：数字だけでは動かない経営層 製造業において、現場からの改善提案や新規投資の意思決定は、しばしば「数字」の力に頼っています。 ROI（投資対効果）、コスト削減額、生産性向上率などの定量デー…
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2025年9月24日
Yesマン文化が戦略的思考を失わせるサプライヤーの実態
はじめに：日本の製造現場と「Yesマン文化」 日本のものづくりは、世界的にも高い評価を受けてきました。 しかし、その栄光の影には、現場のリアルな悩みや課題が存在します。 とりわけ、多くのサプライヤー…
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2025年9月24日
製造業におけるサイレントチェンジが引き起こす納期トラブル
はじめに：サイレントチェンジとは何か 製造業の現場で長く勤めていると「サイレントチェンジ」という言葉に何度も出会います。 このワードは、仕様変更や部材・工程の変更がサプライヤーから十分な連絡なく実施さ…
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2025年9月24日
属人化した調達業務で不正や価格高騰に対応できない問題
はじめに：製造業で深刻化する「属人化」のリスク 日本の製造業現場では、昭和の高度経済成長期から続く「現場依存」や「ベテラン技術者頼み」の文化がいまだ強く根付いています。 調達や購買の現場も例外ではなく…
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2025年9月24日
データを活かした経営判断が遅れる問題
はじめに ― 製造業現場が直面する「データ活用」への課題 日本の製造業は、世界に類を見ない高い技術力と現場力で長年成長を牽引してきました。 しかし、グローバル競争やサプライチェーンの複雑化、デジタ…
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2025年9月24日
社内情報を共有できない昭和流文化が生む非効率
はじめに――製造業に根付く「情報は力」の価値観 日本の製造業は戦後の高度成長期、徹底した秘密主義や縦割り体制によって品質とコスト競争力を培ってきました。 その中心には「情報は力」という昭和流の価値観…