海外市場での競合分析: 製造業営業が海外競合を理解する方法

海外市場への進出に最初に迎える課題は競合分析だ

海外市場への進出を目指す製造業では、最初に迎える課題は競合企業との差別化を図るための競合分析だ。

製品性能や機能面ではなく、地域文化や商習慣に合わせたアプローチが重要になる。

海外市場では必ず同業他社が存在し、先行メーカーに迫られる場合が多い。

競合分析によってそれぞれの長所短所を把握し、自社製品の強みを最大限活かすことが求められる。

具体的にはどのような手法が役立つのだろうか。

インターネット調査から始める競合分析

インターネットを利用した競合調査から始めるのが効率的だ。

各社のWebサイトやSNSから製品情報と売上動向を調べられる。

また、ブログや口コミサイトから信頼性の高いユーザーレビューを収集できる。

加えて、需要予測会社や業界調査会社から入手可能な市場シェアデータや販売台数は重要な参考資料となる。

地域差のある流通環境や規制基準にも注意が必要だ。

直接取引先への聞き取り調査も

インターネット調査では把握しにくい購入動機やニーズなどを把握するため、直接取引先へのアンケート調査や面談も有効だ。

地元代理店や卸売業者から、競合他社の販売力やアフターサービス体制など実情把握できる。

また、展示会や見本市への出展は直接顧客との対話の機会にもなる。

最新技術動向もチェックを

定期的な海外調査では、各国の最新技術動向や導入事例もチェックする必要がある。

IoT化が進む工場オートメーション機器では、センサー技術の高度化が競争力に影響する。

また、環境規制強化に合わせた低炭素技術も注目領域だ。

技術力や革新力ではない競合に遅れをとらないため、継続的な技術マーケティングが不可欠となる。

以上の手法により、海外市場における競合の弱点を突く狙いを設定できる。

その上で武器となる自社製品の強みをアピールすれば、シェア獲得が期待できる。