製造業の購買・調達 2026年版
提案書はコスト削減・納期・品質体制を訴えます。ですがこの期間に実際に読まれた語のなかに、その束は作れませんでした。検索と閲覧の実データから、製造業の実務者がいま何を調べているかを読み取ったものです。
- 29,800円税込・買い切り
- ワークシート 1 点Excel・記入例つき
- 21 ページ本編・全 5 章
対象: 製造業に売る側（サプライヤー・商社・製造業向けサービス）の営業とマーケティング
同梱しているワークシート
自社が訴えている言葉を書き出し、本文の実データと突き合わせて、重なっていない所を決めるところまでを 3 面で。記入例のシートが付いています。
- ① 自社の訴求語の棚卸し
- ② 突き合わせ
- ③ 重なっていない所を決める
本編の構成
全 5 章・20 項目。買う前に中身をすべて見られるようにしています。
第1章客が実際に読みに来た語
- 上位に来るのは具体的な用語の意味と、二つのものの違い
- 「コスト削減」「納期」「品質体制」の束は作れなかった
- 束ね方の基準は、語そのものから判断した（記事のカテゴリではない）
- ⚠クリックのうち、どの語で来たかが分かるのは 20.3% だけ
第2章順位を取っても、接点にならない語
- 上位表示なのに CTR が 1% 未満の語が 201 語あった
- 実務者しか検索しない語でも同じことが起きている
- その群は「とは」を含む語に偏っていた（50.2% ／地の値 21.0%）
- ⚠なぜクリックされないかは、このデータでは分からない
第3章この16か月で動いた語
- 前半と後半に割り、シェア（クリック1万件あたり）で比べた
- シェアが動く理由は2つある。関心が動いたか、掲載順位が動いたか
- ⇒順位を同じ行に載せた。別の表に分けない
- 全体のクリックは -34.7% 動いている（分母が変わっている）
第4章この数字を作るために外したもの
- 除外前と除外後で、セッションの数が40.2%まで減った
- 「直接アクセス」がいちばん大きく減った
- 自社ドメイン以外のホスト名が 7,582 種あった
- ⚠検索の側から見ると、別の絵になる
第5章だから、提案のどこを変えるか
- 自社の語を書き写してから、この資料の語と見比べる
- 重なりの数を点数にしない。点数は判断ではない
- 客が読んでいる語を全部拾え、ではない
- 話せない語は「今は書かない」と決める
順位を取っても、接点にならない語があります
表示されていても読まれない語と、少ない表示でも必ず読まれる語があります。その差がどこで生まれているかまで見ないと、「順位は上がったのに問い合わせが増えない」の理由が分かりません。
無料サンプル（10 ページ）
目次だけではありません。本編から節をそのまま載せています（要約・省略なし）。あわせてワークシートの実物を縮小で入れています。 ご記入いただくと、そのままダウンロードできます。
ご記入いただくと、この資料のサンプルがそのままダウンロードされます。
お支払い方法
29,800円（税込）。カードでも請求書払いでも金額は変わりません。
ご利用条件
そのままお使いいただけます
- 社内での複製・配布、社内教育資料・研修資料への引用は自由です。
- 部数・配布範囲の制限はありません。
- 出典として「newji（オプティソース株式会社）」の明記をお願いしています。
事前にご連絡ください
- 社外への配布
- Web・印刷物への転載
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本資料は実務の参考情報であり、個別の判断・法令適合性を保証するものではありません。
本資料は発行時点の法令・規格に基づいています。規格・法令は改訂されます。