新規事業の「勝ち筋」を見つける BtoB市場調査の教科書　〜調査手法選定から企画・分析のポイント、市場規模の算出方法まで〜

新規事業を考える上で、BtoB市場調査は極めて重要です。

正しい市場調査を行うことで、事業の方向性を見極め、リスクを最小限に抑えながら、成功の確率を高めることができます。

本記事では、市場調査の手法選定から企画・分析のポイント、市場規模の算出方法まで、包括的に解説します。

BtoB市場調査の重要性

BtoB市場は消費者市場に比べて複雑で、競争も激しいです。そのため、競争優位を確立するためには、適切な市場調査が不可欠です。市場調査を行うことで、以下のようなメリットが得られます。

ターゲット市場の理解

ターゲット市場の規模や成長性、競合状況を把握することで、どの市場にアプローチすべきかが明確になります。

需要と供給のバランス

市場内での需要と供給のバランスを理解することで、どの製品やサービスが不足しているのか、どの分野に参入すべきかが分かります。

競合分析

競合企業の戦略や強み・弱みを分析することで、自社がどのポジションを取るべきか、どのような戦略を採用すべきかが見えてきます。

市場調査の手法選定

市場調査の手法は多岐にわたりますが、代表的なものには以下のようなものがあります。目的と予算、期間によって適切な手法を選定することが重要です。

定性調査

定性調査は、対象者の意識や行動、意見などを深掘りするための手法です。インタビューやフォーカスグループ、観察などが含まれます。

定量調査

定量調査は、数値データを収集し、分析する手法です。アンケートやweb調査、電話調査などが含まれます。統計解析を通じて、一般化可能な結果を得ることができます。

二次データの利用

既存のデータやレポートを利用する手法です。公的機関や業界団体、企業が発表しているデータを活用することで、コストを抑えつつ有益な情報を得ることができます。

調査の企画・設計

具体的な調査を行う前に、調査の企画・設計を行います。以下のステップに従って計画を立てると効果的です。

調査目的の明確化

まず、調査の目的を明確にします。何を知りたいのか、どのような情報が必要なのかを具体的に定めます。

調査項目の設定

調査目的に基づき、具体的な調査項目を設定します。これにより、調査がブレることなく進行できます。

サンプルの選定

調査対象となるサンプルを選定します。対象市場に対して代表性のあるサンプルを選ぶことが重要です。

調査手法の選定

前述の手法選定を基に、最適な調査手法を選びます。必要に応じて、複数の手法を組み合わせることも検討します。

データ収集と分析

調査の計画ができたら、次にデータの収集と分析を行います。データ収集は正確かつ効率的に行うことが求められます。

データの収集

定めた手法に基づいてデータを収集します。定量調査の場合、データの正確性を担保するために、一貫した方法でデータを集めることが重要です。

データのクリーニング

収集したデータには、不完全な部分や誤りが含まれることがあります。データクリーニングを行い、分析に適した状態に整えます。

データの集計と分析

データを集計し、統計解析を行います。クロス集計や回帰分析などの手法を用いて、データから有益な情報を引き出します。

市場規模の算出方法

市場規模を正確に算出することは、新規事業の成功に直結します。以下のステップで市場規模を算出します。

ターゲット市場の定義

まず、ターゲット市場を明確に定義します。どの市場を対象とするか、具体的に考えます。

潜在需要の評価

ターゲット市場における潜在需要を評価します。これには、人口統計、経済指標、業界の成長予測などを活用します。

競合の市場シェアの把握

競合企業の市場シェアを把握します。これにより、自社がどの程度のシェアを目指せるのかを見積もることができます。

市場規模の計算

収集したデータを基に、市場規模を計算します。これには、トップダウンアプローチやボトムアップアプローチを使用します。

調査結果の活用

市場調査の成果をどのように活用するかが、事業の成功を左右します。以下のポイントに留意して、調査結果を活用します。

戦略の策定

調査結果を基に、新規事業の戦略を策定します。具体的な戦略を立て、実行計画を作成します。

リスク管理

調査結果からリスク要因を洗い出し、リスク管理策を講じます。これにより、事業の安定性を確保します。

パートナーシップの構築

必要に応じて、調査結果を基にパートナーシップを構築します。協力企業や業界パートナーとの関係を築くことで、事業の成功確率を高めます。

BtoB市場調査は新規事業の成功の鍵を握る重要なプロセスです。

適切な手法選定、企画・設計、データ収集と分析、市場規模の算出を通じて、ターゲット市場を深く理解し、競争優位を確立することができます。

調査結果を最大限に活用し、新規事業の「勝ち筋」を見つける道筋をしっかりと描きましょう。