- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年11月23日
海外企業と長期関係を築くための初期90日戦略
はじめに：製造業における海外調達の新常識 製造業界は今、かつてないほどグローバル化が加速しています。 国内だけでサプライヤーを調達する時代はすでに過去のものとなり、より競争力の強化やコストダウン、技術…
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2025年11月23日
海外企業が躓く日本企業の承認プロセスの癖
はじめに：日本企業のお作法がグローバルビジネスの壁？ グローバル化が進み、製造業のバイヤーやサプライヤーが国境を越えてパートナーシップを結ぶ時代になりました。 しかし、海外企業が日本企業と関わる際、必…
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2025年11月23日
海外市場で避けるべき“日本品質の押し売り”の罠
はじめに：なぜ「日本品質」は海外市場で歓迎されないのか 日本の製造業では「高品質」「緻密さ」「欠陥ゼロ」といったキーワードが長年にわたり美徳とされてきました。 特に高度経済成長期やバブル期において…
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2025年11月23日
海外企業は“試作段階の透明性”を重視する理由
はじめに：製造業のグローバル化と“透明性”という新たな視点 製造業界は今、かつてないほど国境を越えた取引が活発になっています。 とりわけ大企業だけでなく、中小も含めて多くの工場が海外調達・海外顧客…
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2025年11月23日
日本市場へ参入する際の“代理店選定”の成功法則
はじめに：日本市場の特殊性と代理店選定の重要性 日本市場は、世界でも独自の商習慣と高い品質要求で知られています。 グローバル企業や新規参入を目指す企業が、日本市場への進出で必ず直面する課題のひとつが“…
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2025年11月23日
製品寿命データをもとに故障予測を行うライフサイクルAI
はじめに：ライフサイクルAIがもたらす製造業の未来 製造業の現場では、生産性向上やコスト削減、そして品質保証が常に課題として挙げられます。 なかでも設備故障による稼働停止は、計画外コストや顧客納期へ…
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2025年11月23日
受発注トラブルを防ぐための仕様差分チェックAI
はじめに：なぜ仕様差分が受発注トラブルの温床なのか 製造業において、安定的な生産活動と取引関係を築くうえで避けて通れない問題の一つが、「仕様差分トラブル」です。 数十年にわたり、調達購買や現場管理…
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2025年11月23日
海外企業が知らずに失敗する日本の保証期間の考え方
はじめに：日本独自の「保証期間」への無知が招く落とし穴 日本の製造業と海外メーカーが取引を行う際、契約や仕様の細部でトラブルになることが珍しくありません。 そのなかでも特に「保証期間」の考え方は、日…
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2025年11月22日
海外企業との商談で必要な“明確なYES/NO”の判断精度
はじめに：グローバル取引時代の「明確さ」とは 現代の製造業では、サプライチェーンが世界中に広がり、日々グローバルに商談が行われています。 海外の取引先との打ち合わせや商談の場で、「YES/NO」を曖昧…
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2025年11月22日
日本特有の“現場ファースト”文化に合わせた営業術
はじめに：日本の“現場ファースト”文化を理解する 日本の製造業には、長年にわたり現場を最優先に考える“現場ファースト”の文化が根付いています。 現場で働く人たちの声や意識、現場目線の判断が重視され、…
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2025年11月22日
海外製造業の担当者が喜ぶ事前資料とその渡し方
はじめに 〜海外製造業との円滑なコミュニケーションの重要性〜 製造業の現場では、国内にとどまらず、海外のサプライヤーや工場との協力がますます重要になっています。 グローバルな部品調達や製品生産が一般化…
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2025年11月22日
スタートアップ連携による品質保証プロセスのリデザイン
スタートアップ連携による品質保証プロセスのリデザイン はじめに：アナログに根付きすぎた品質保証体制の課題 日本の製造業は高い精度や緻密なオペレーションで世界に認められてきましたが、同時に“昭和型”と…