- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年11月21日
日本企業向け技術営業に必要な“現場同行”の意義
はじめに――なぜ今、製造業で“現場同行”が求められるのか 近年、日本の製造業では技術営業（セールスエンジニア）の役割が拡大しています。 その中で、従来の商談やメール・オンライン会議にとどまらず、“現場…
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2025年11月21日
リブTシャツ印刷で伸縮に追従するためのゴム弾性インク設計と加熱設定
リブTシャツ印刷の難しさと現場のニーズ リブTシャツはその独特の編み構造によって、優れた伸縮性を持っています。 スポーツやカジュアルウエアなど、現代のライフスタイルに適したこのTシャツは、着心地の良さ…
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2025年11月21日
海外向け技術提案のNGポイントと改善案
はじめに 海外市場への技術提案は、日本の製造業にとって非常に重要なビジネスチャンスです。 しかし、長年にわたる国内中心の業務慣行や「昭和的」なアナログ体質が色濃く残る現場では、海外の取引先から見て「残…
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2025年11月21日
海外顧客が求める技術資料の粒度と日本との差異
はじめに：グローバル化する技術資料の価値観 製造業がグローバル市場で競争力を保つためには、技術資料や仕様書の内容とその「粒度」を無視できません。 特に日本の製造業と、グローバルで求められる技術資料の…
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2025年11月21日
日本企業の“慎重な値決め文化”を理解したピッチ設計
はじめに ― 製造業に深く根付く日本独自の値決め文化 日本の製造業において、価格決定の現場は想像以上に繊細かつ独自の文化が根付いています。 特に、バイヤー（調達担当者）とサプライヤー（供給者）の間で取…
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2025年11月21日
海外製造業との商談で求められる“実務英語の粒度”
はじめに 製造業が急速なグローバル化の波にさらされる中、海外の取引先やサプライヤーとの商談の機会も飛躍的に増えています。 その中でとくにハードルとなるのが、いわゆる“実務英語”のやり取りです。 英語で…
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2025年11月21日
日本企業の秘密保持意識に合わせた情報管理の徹底法
はじめに：日本の製造業における「秘密保持意識」の本質 日本の製造業において、企業秘密や知的財産の保持は特に強調されてきました。 国内外を問わず、グローバルな競争にさらされる中、自社のノウハウ流出や機…
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2025年11月21日
日本の品質基準を海外基準と混同すると起きる誤解
はじめに 製造業における「品質基準」は、グローバル化が進む現代社会において極めて重要なテーマです。 日本のものづくりは品質の高さで世界に誇れるものがありますが、その一方で、日本独自の品質基準と海外基…
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2025年11月21日
共創契約におけるリスク分担を明確化する交渉ポイント
はじめに：製造業における「共創契約」とは何か 共創契約とは、メーカーやサプライヤーなど複数の企業がパートナーシップを組み、知見やリソースを結集して新しい価値を共に生み出すための契約形態です。 従来の…
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2025年11月21日
B2B製造スタートアップが大企業の「信頼テスト」を突破するための5つの要件
B2B製造スタートアップが大企業の「信頼テスト」を突破するための5つの要件 はじめに：製造業の「信頼」とは何か 製造業、特にB2Bの領域において「信頼」は最も重要なキーファクターです。 これは品…
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2025年11月21日
製造AIスタートアップが大手企業のPoC疲れを打破するためのROI設計と提示法
はじめに：PoC疲れが深刻化する製造業界の現実 近年、「PoC疲れ」という言葉が製造業界の現場に浸透しつつあります。 PoC（Proof of Concept：概念実証）は、新たな技術やサービスの価…
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2025年11月21日
日本企業との共同開発で起こる誤解と解消方法
はじめに — 製造業の共同開発が抱える「見えない溝」 日本の製造業において、バイヤーとサプライヤーがタッグを組み、共に新しい製品やプロセスを形にしていく共同開発は決して珍しい取り組みではありません。 …