- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年9月26日
サプライヤーの立場を軽視する顧客のリスク
はじめに：サプライヤーは“歯車”ではない 製造業の現場では、サプライヤーを単なるコスト変数や部品供給源として見るケースが、令和となった今なお強く根付いています。 取引先の信頼を「値段」と「納期」だけ…
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2025年9月26日
発注を武器にする顧客が抱える矛盾
はじめに：製造業と発注の「矛盾」 製造業の現場で「発注」は、単なる取引の起点に留まりません。 むしろ、ビジネスを優位に進めるための"武器"としても機能しています。 しかし、その一方で発注をめぐる顧…
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2025年9月26日
「現場力神話」にすがる企業が国際競争から脱落する理由
はじめに：「現場力神話」にすがる日本企業の現在地 バイヤーとして製造業の調達や購買に携わっている方、またサプライヤーから見てバイヤーの動向が気になる方へ。 そして、製造業の現場で長年汗を流す皆さまへ。…
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2025年9月26日
顧客の顔色ばかり伺う営業が成長を阻むサプライヤーの限界
はじめに：顧客への過剰な迎合がもたらす“成長の壁” 製造業の現場では、長年にわたり「顧客第一主義」という言葉が合言葉のように使われています。 確かに、お客様のニーズを把握し、満足させることは、大きな…
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2025年9月26日
新システムに依存しすぎ障害時に業務が止まる問題
はじめに ― 新システムへの過度な依存の危険性 製造業におけるデジタル化や自動化の流れは、年々加速しています。 AI活用やIoT、RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）などの新しい技術が、…
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2025年9月26日
口癖の「俺が若い頃は」が笑いのネタにされる理由
はじめに：「俺が若い頃は」が現場で笑いのネタになる理由 ものづくりの現場でよく耳にするフレーズ、「俺が若い頃は～」。 ベテラン社員や管理職が語り始めると、若手社員や後輩からはどこかクスっと笑いが…
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2025年9月26日
現場の課題提起が無視され改善が進まない不満
はじめに：現場から見える改善の壁 現場で働く皆さんは、日々の業務を支える最前線に立っています。 その中で、「もっとこうすれば安全になる」「これがあれば効率が上がるのに」と感じることは、多くの企業で共通…
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2025年9月26日
顧客を神様とする誤解が戦略的経営を阻害する理由
はじめに：顧客は神様か？ 日本の製造業において「顧客は神様」という言葉は非常に根強く、営業、調達、現場にいたるまで幅広く浸透しています。 この思想は、顧客第一主義の象徴とも言え、長きにわたり経営や現場…
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2025年9月26日
Yesマンであることが経営判断を誤らせる要因
はじめに：製造業に根付く「Yesマン文化」の現実 製造業の現場では、長年にわたって「上司の指示に忠実に従う」ことが美徳とされる文化が色濃く残っています。 特に日本の大手メーカーでは、上下関係や年功序…
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2025年9月26日
AI導入で顧客ニーズに柔軟対応できなくなる課題
はじめに 製造業は今、大きな変革の渦中にあります。 AIやデジタル技術の導入が進む一方で、現場からは「かえって顧客ニーズへの柔軟な対応が難しくなった」という声が上がっています。 この記事では、製造業の…
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2025年9月26日
Yesマン体質が改善提案を潰す構造的課題
はじめに：製造業に根付くYesマン体質の現状 製造業の現場には、長年にわたり「Yesマン体質」と呼ばれる企業文化が根付いてきました。 これは上司の意向を絶対とし、部下や現場の声が届きにくい、あるいは積…
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2025年9月26日
顧客を神様とした結果、交渉力を失ったサプライヤーの現実
顧客を神様とした結果、交渉力を失ったサプライヤーの現実 はじめに ― 製造業のサプライヤーはなぜ「弱者」なのか 日本の製造業において「顧客は神様」という文化は、昭和の時代から根強く存在してきました…