製造業のデジタルマーケティング：オンラインでの顧客エンゲージメント

製造業もデジタルの時代に

工場の現場では、これまで人手と経験が最重要だった。
しかし、IoTやAIなどの技術は生産性と品質管理を向上させるだけでなく、営業やマーケティングにも影響を及ぼしている。
サプライチェーン管理を効率化したり、製品の性能や優位性をオンラインでアピールしたりすることが可能になっている。

特にBtoB製造業では、顧客との信頼関係こそが売上の基盤だ。
顧客と直接コミュニケーションをとる機会が減少する一方、SNSやウェブサイトを通じたオンラインでの顧客エンゲージメントが重要性を増している。
製造業の企業も、生産現場だけでなくマーケティング面でデジタル化を進める必要が出てきた。

SNSでの顧客インサイトと信頼性

顧客の声をSNSから集めることで、製品やサービスがユーザー目線でどのように捉えられているのかを分析できる。
そこから派生するアイデアや改善点を製品開発やマーケティングにフィードバックできる。
一方で、SNS上では正しい情報提供と信頼性が重要だ。
技術革新や専門知識をわかりやすく発信し、製品やサービスの優位性をアピールするコンテンツを定期的に投稿する必要がある。

WEBサイトに込める機能とUI/UXの重要性

BtoB製造業としては、資料請求フォームの設置やカタログデータベースは当たり前だ。
しかし、顧客の立場に立ってUI/UX面を高めることも大切である。
製品検索機能を活用し、必要な情報を簡単に見つけられる工夫をする。
加えて、生産現場の様子や最新技術動向を動画コンテンツなどで発信し、顧客との信順関係を深める。
定期的なWebメンテナンスもSEOの視点から行い、顧客との接点を増やしていく必要がある。