製造業セールスの記事一覧

「製造業セールス」の記事一覧

2024年4月22日

製造業の営業におけるアカウントベースドセリング：重要顧客への集中的アプローチ

ABCを活用した重要顧客リストアップ製造業の営業活動において、重要顧客を正確に把握し集中的なアプローチが必要不可欠です。アカウントベースドセリング(ABS)を導入し、顧客属性(ア)・業績(…
2024年4月19日

製造業の営業におけるネゴシエーション術：Win-Winの関係を築く交渉スキル

製造業の営業におけるネゴシエーション術製造業における営業において、ネゴシエーション能力は大切なスキルの1つです。正しい姿勢と技能を持つことで、お客様との関係をWin-Winな関係で…
2024年4月16日

製造業のカスタマーサクセス実現に向けたマーケティングと営業の役割

製品部門とマーケティング部門の連携が顧客成功の鍵となる製造業において、製品を適切に展開し顧客のニーズを満たすことが大切です。製品を売るための営業活動と、製品を顧客に伝えるマーケティ…