- 製造業セールスの記事一覧
「製造業セールス」の記事一覧
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2024年5月2日
グローバルロジスティクスの最適化: 製造業営業が海外販売を効率化する方法
グローバルロジスティクスの重要性と課題製造業が海外販売を行う上で、グローバルロジスティクスの最適化は非常に重要なテーマです。 国際物流の効率化は、コスト削減、リードタイム短縮、顧客満足度向上などに直結…
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2024年5月1日
ルート営業の効果的な報酬制度の設計: 製造業営業が販売ルートの成果を適切に評価する報酬システムを構築する方法
報酬制度設計のポイント 製造業の販売ルートであるルート営業の報酬制度を設計する際には以下の点を考慮する必要があります。 まず、ルート営業の業務内容を正しく把握する必要があります。 ルート…
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2024年5月1日
インサイドセールスチームの構築と製造業営業の売上拡大戦略
インサイドセールスチームの構築 コアメンバーを選出し、製造現場への理解を深める研修を実施する。 生産ラインの見学会に参加し、各工程の難易度を把握する。 常時品質管理データをチェックし、開…
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2024年5月1日
代理店モニタリングシステムの構築: 製造業営業が代理店パフォーマンスを可視化する方法
はじめに 製造業の営業担当者の中には、自社製品を販売する代理店のパフォーマンスを正しく把握していないケースが少なくないと思われます。 しかし、代理店の売上や在庫状況、訪問頻度などの数字的なデー…
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2024年5月1日
展示会でのライブデモの重要性: 製造業営業が参加者の関心を引く方法
製品のデモンストレーションは関心を引く最良の方法だ 製品を実際に動作させるデモンストレーションは、展示会などの場で参加者の関心を引く上で極めて効果的です。 製品が実際にどう動作…
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2024年5月1日
海外市場での競合分析: 製造業営業が海外競合を理解する方法
海外市場への進出に最初に迎える課題は競合分析だ 海外市場への進出を目指す製造業では、最初に迎える課題は競合企業との差別化を図るための競合分析だ。 製品性能や機能面ではなく、地域文化や商習慣に合…
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2024年4月30日
熱処理技術の進化と製造業の営業戦略: 高品質製品の実現への道
はじめに 製造業の生産技術は、常に進化を遂げています。 とくに材料加工に欠かせない熱処理技術も、新たな試みが続々と登場しています。 この記事では、最新の熱処理技術とその可能性についてふり…
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2024年4月30日
イノベーションのショーケース: 製造業営業が展示会での新製品の魅力を伝える方法
工場見学会を開催するメリット 工場見学会を開催することで、新製品やシステムの魅力を直接体感していただく機会を客に提供できる。 工場内を見学していただくことで、製造工程や品質管理など製品を作る背…
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2024年4月30日
地方営業のコミュニティエンゲージメント戦略: 製造業営業が地方コミュニティとの協力関係を築く方法
製造業と地域社会との関係性 地方の製造業は、長年にわたってその地域社会の原動力となってきた。 製品やサービスの提供だけでなく、雇用の創出や税収、 volunteeringなどを通じて地域に貢献…
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2024年4月30日
省力化と効率化のための提案: 製造業営業が導入する最新自動化技術
製造業の現状と課題製造業では、生産性と効率性の向上が継続的な課題となっています。 原材料高騰や人手不足から、コストダウンと労働力の確保が重要視されています。 一方、小ロット多品種生産や個別注文への…
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2024年4月30日
製造業のセールスとサプライチェーン：需要予測と在庫最適化の連携
需要予測と在庫最適化の重要性 需要予測と在庫最適化は、製造業にとって重要なテーマの1つです。 正しい需要予測に基づき在庫を最適化することで、生産性と採算性の向上が図れます。 …
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2024年4月29日
製造業のセールスにおけるデータドリブンな意思決定：売上データ分析の重要性
売上データ分析はセールスの重要なツールだ 製造業のセールスにおいて、売上データの分析は非常に重要な意思決定の基盤となります。 製品や地域別の売上動向を把握することで、好調な製品や地域を強化した…