- 製造業セールスの記事一覧
「製造業セールス」の記事一覧
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2024年4月26日
【解説】製造業の営業に役立つ最新テクノロジー10選
IoT(モノのインターネット)の活用 IoT技術を活用することで、生産ラインのモニタリングやメンテナンスの自動化が可能になります。 生産性向上やコストダウンに寄与します。 製品のIoT機能を営業…
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2024年4月25日
【事例研究】製造業M社の営業とマーケティングの融合：セールスイネーブルメントの実践
M社の背景と課題 M社は中堅プレス部品メーカーとして、長年自動車関連企業を中心としたBTO生産を手がけてきた。 しかし、受注シェアの低迷から売上は横ばい傾向となっていた。営業努力が続いていたが、顧…
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2024年4月25日
製造業の営業におけるインサイドセールスとフィールドセールスの連携
製造業における営業の役割 製造業における営業は、主に顧客との接点となるフィールドセールスと、製造現場と連携するインサイドセールスから構成されています。 フィールドセールスは直接顧客と面談を行い、ニ…
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2024年4月25日
製造業のセールスコンペンセーション：営業担当者のモチベーション管理
はじめに製造業の営業現場では、セールスコンペンセーションの仕組みが営業担当者の生産性とモチベーション管理に大きな影響を与えます。 近年、IoTやAIなどの最新技術を活用した自動化が進む一方で、得意先…
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2024年4月25日
【事例研究】製造業A社の販売チャネル戦略と売上向上の成果
A社の事業内容と課題 A社は電機機器メーカーとして30年の歴史を持ち、主に産業機械や計測機器などを開発、製造、販売している中堅企業です。 しかし近年、同業他社との競争が激化する中、B2B型の販売チ…
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2024年4月25日
製造業の営業におけるソーシャルセリングガイドライン：社内ルールの策定と運用
社内ソーシャルセリングガイドラインの策定 製造業におけるソーシャルメディアの営業活用は、潜在的なリスクが多分にあるため、社内規定を整備する必要があります。 以下の点を参考にすることをおすすめします…
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2024年4月24日
製造業のセールスにおけるダイレクトメールの再評価：アナログツールの意外な効果
アナログツールの利点 製造業のセールスにおいて、デジタルツールが活用される機会が増えています。 とはいえ、いまだに根強い人気があるのがダイレクトメールです。 紙媒体特有のテクスチャーや触れ合いが…
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2024年4月24日
製造業の営業・マーケティング部門が注目すべきAIやビッグデータの活用事例
AI活用事例1:需要予測の正確さ向上 AIを活用し需要予測の精度を高める事例が増えています。 製品アイテムごとの過去売上データを深層学習にかけることで、商品ライフサイクルや季節性などの趨勢が予測で…
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2024年4月24日
製造業の営業におけるストーリーテリング：共感を呼ぶプレゼンテーション
ストーリーの重要性 製造業の営業において、高度な技術内容を正しく伝えることは大切な課題の一つです。 堅苦しいデータやスペックだけで説明するのでは、顧客の関心と理解を得にくいでしょう。 製品やサー…
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2024年4月24日
製造業の営業におけるオンラインミーティング活用術
オンラインミーティングが製造業の営業に与える影響 オンラインミーティングは、新型コロナウイルス感染症の影響で急速に普及しました。 製造業の営業活動においても、直接顧客のオフィスを訪問できない状況が…
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2024年4月24日
【インタビュー】製造業B社営業部長が語る、トップセールスの条件
インタビューを行いました B社の営業部長は、長年セールス業務を行ってきた経験からトップセールスのポイントをこう語りました。 現場目線で顧客ニーズを常時モニターし、変化に機敏に対応できる能力が大…
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2024年4月24日
製造業の営業効率化を実現するCRMシステムの選定と導入事例
製造業の営業効率化を実現するCRMシステムの選定と導入事例 製造業では、生産性向上とコストダウンが営業の大きな課題です。 継続的な仕様変更や品質向上が求められる一方、品賀管理と生産計画が複雑化する…