地方発製品がメディアで取り上げられるためのストーリーデザイン戦略

はじめに ― 地方発製品が抱える課題と可能性

地方発の製品は独自性や高い技術力、地元密着型の魅力を持ちながらも、その価値が認知されにくいという課題があります。
現場で働いている方であれば「うちの製品も全国や海外で通用するのに」と感じることが多いのではないでしょうか。
しかし、製品だけが先行し、物語や背景が伝わらなければ、なかなかメディアには取り上げられません。
本記事では、地方発の製造業が、どのようにしてメディアに注目される製品ストーリーをデザインし、業界のアナログな壁を突破するかについて、現場目線と戦略的な考察を交えながら解説します。

なぜ「ストーリー」が必要なのか ― アナログ業界における価値変換

製品の優位性だけでは勝ち抜けない時代

地方のメーカーには古き良き職人文化や長年培われた技術継承があります。
しかし、単に「良いものを作っている」だけでは市場やメディアは振り向きません。
大量生産・大量消費の時代が終焉し、差別化が難しい現代では、製品の背景となるストーリー、すなわち「なぜ」「どのようにして」「何のために」生まれた製品なのかという文脈が重要です。

ストーリーは競争力になる

都市部から離れた地方だからこそ、土地独自の資源や知恵、地元人材の情熱など、物語を生み出せる材料が数多く眠っています。
国内外問わず、バイヤーやエンドユーザーは「その製品を購入することで自分が社会や地域にどんな貢献ができるか」という共感型の購買行動へと変化しています。
結果として、ストーリー設計は製品の「見えない付加価値」を創造し、アナログな業界の中でも確実な差別化につながります。

事例：製造現場から生まれる人間ドラマ

例えば、地域に根ざした小さな鋳物工場が三世代にわたって技術を磨き、最新の自動化ラインと最新のIoT技術を取り入れて独自開発した新製品。
このプロセスに、長年この土地で培われた風土や土着の知恵、職人の挑戦、デジタル化への苦悩など「物語性」を加味すると、メディアは「地方発のイノベーション」「古くて新しいものづくりの現場」など、様々な切り口で興味を持ちます。

ストーリーデザインの実践ステップ

自社の「DNA」と「地元資源」を棚卸しする

まず最初に、製品開発や日々の生産活動のなかで「我々しかやらない」「ここでしかできない」ことをチームで棚卸ししましょう。
たとえば、地元伝統の技法、独自原材料、環境負荷の低減、生産現場の作業改善など、現場でしか見えない細微な強みが宝の山です。
工場見学や現場インタビューなどを活用し、関係者からヒアリングするのも有効です。

バイヤー／メディアが求める「物語」の視点を理解する

サプライヤーサイドから見ると、バイヤーやメディアがどんな切り口で注目するかを知ることがとても重要です。
メディアは、製品という「モノ」だけでなく、その裏にある「コト」「ヒト」「キズナ」を重視します。
例えば、
・地域を支える中小メーカーの奮闘物語
・後継者不足を乗り越えた壮絶なドラマ
・世界的な大手メーカーを顧客にもつ意外性
・最先端IT技術と職人技のハイブリッド
こうしたテーマに着目して企画するのがポイントです。

顧客起点のストーリーで「共感の輪」を広げる

調達購買部門出身の視点で言えば、BtoB企業であっても、バイヤーは「安いから」だけで物を選びません。
その会社の製品を買うことで「自社の持続的な付加価値向上」に資するかどうかを見ています。
だからこそ、製品の独自性や導入効果をエモーショナルかつ具体的に伝えるエピソードが武器となります。
たとえば、「ある大手メーカーの調達担当が抱える課題を、地方発の現場改善ノウハウでいかに打破したか」といった事実の物語化に挑戦しましょう。

昭和的アナログ業界で成果を出すストーリーデザインのコツ

「昭和型現場力」にデジタル誘導線をつける

現場主体で歩んできた製造業では、未だFAXや手書き帳票が当たり前というケースも多く見られます。
しかし、アナログな現場風景が逆に「手間暇をかけた安心」「人の目による品質保証」として武器になります。
この昭和型の強みにデジタルストーリー（例：SNSでのライブ配信、YouTubeでの職人密着映像、オンライン展示会の活用など）を掛け合わせれば、幅広い世代や地域にアプローチが可能です。