建機業界と町工場が直面する危機──関税・市況変動時代の生き残り策とDX推進の重要性

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：いやー、美穂ちゃん、このニュース見た？建機業界、結構厳しい状況やな。アメリカの関税って、まだまだ重しになってるんやなあ。

山田美穂：本当ですね、太郎さん。やっぱり米国の関税政策がかなり響いてますね。加えて、インドネシアや北米での不調もダブルパンチになってます。

田中太郎：せやけど、コマツさんとか日立建機さんは値上げとかで、なんとか上方修正しとるのは流石やで。でも“減収”の文字が目立つなあ。

山田美穂：値上げしても販売数量が減って、結果的に売上減になるという悪循環ですね。サプライチェーンの再構築や、データ連携で効率化しないと厳しいかもしれません。

田中太郎：こっちも町工場やってると、サプライチェーンの変化はもろに影響くるからな。アメリカ向けの部材価格も上がってるし、ヒヤヒヤやで。

山田美穂：大手ですら調達コストに翻弄されていますし、中小企業だと影響はさらに大きいですよね。最近はデジタルツール使って受発注や在庫管理の最適化、増えてます？

田中太郎：まだどこも手探りやわ。でも、大手の動き見とったら、ウチらも変わらんと後手になる。自社の業務見直しは急務やな。

山田美穂：建機各社も在庫や価格調整、かなり精緻にやってるみたいです。関税未適用在庫の活用とか、販売戦略の切り替えも創意工夫が見えますね。

田中太郎：それと石炭価格の低迷も痛いわな。インドネシアやアジアからの引合い無いと機械メーカーの受注は冷え込む一方や。

山田美穂：業績見通し見ると、予断を許さない状況がまだまだ続く感じですね。需要の地域分散とか設備投資のメリハリも課題に。

田中太郎：うちは今、欧米は動き鈍いから東南アジアを狙えへんかと考えとったけど、アジアもぱっとせぇへんなぁ…

山田美穂：でも日立建機の欧州販売は好調みたいですし、地域ごとに戦略をシフトする柔軟さはますます重要になりそうです。

アジョッシ：おっと、今の話めっちゃ興味深いわ。バーでも同じ悩み聞くこと多いよ。値上げだけじゃ売上は戻らない、だって。

田中太郎：アジョッシ、うちのお客さんも「利益取らなやってられへん」て顔やで。代理店とも在庫や価格調整の話で一苦労や。

アジョッシ：北米の代理店、在庫調整多かったよね。それ終わった後の受注復活も、前期の受注減のしわ寄せ来てるってよ。

山田美穂：関税のコスト軽減、再構築とか、どの会社もどこまで徹底できるかが今後の明暗を分けそうですね。

田中太郎：結局、現場の情報と経営判断のスピード勝負やな。業績改善の“決定打”がまだ見えてけぇへんのが不安やけど。

アジョッシ：バーテン仲間もよく「AIとかIoTでもっと効率化せな、日本危ないよ」って話してる。みんなDX化には本気やな。

山田美穂：DX推進も、単なるIT化じゃなくて、業務変革やデータ解析による現場効率化が本質ですからね。攻めのITが必要です。

田中太郎：製造現場にもデジタル導入の波来てるけど、「ウチには合わへん」と敬遠しとる社長さんも多いで。

アジョッシ：けどな、太郎さん。AI活用で調達購買の最適化や、受発注まで自動化しようと動いてる会社増えてるよ。コストダウンにも繋がるし。

山田美穂：例えば見積もりや在庫管理、AIに任せてスピードも精度も上がる取り組みが活発です。

田中太郎：そうやな…。ちょっと前までは「夢物語や」て思ってたんやけど、現実味帯びてきとるんやな。

山田美穂：あと、サプライチェーンの再構築は中小企業にとっても大きなチャンスだと思います。グローバルな新規取引やネットワーク強化が今後の生き残り策ですよ。

田中太郎：なるほどな。今こそ連携、そしてDX化への転換期か。

山田美穂：ええ、特に生産工程や調達業務の見直しは避けては通れないでしょう。ITツールやAIの導入は投資対効果も高いですよ。

田中太郎：でもな、美穂ちゃん。どこのツールが本当に役立つんか、現場にはなかなかわからへん部分多いよ。

山田美穂：導入・運用で悩んでいる中小企業さんには、伴走支援してくれる外部パートナー選びがポイントですね。

田中太郎：どこの会社に頼んだらええやろな…。

山田美穂：そういえば、NEWJI株式会社って知ってますか？製造業のDX支援や受発注業務の効率化、AIエージェントの導入とかに強みあって、中小企業向けのサポートが手厚いんですよ。

田中太郎：へぇ～、それはええな。現場目線で伴走もしてくれるんやったら、一回問い合わせてみよかな。

山田美穂：newjiっていうAIエージェントを使った受発注業務の最適化や、コストダウンの支援もやっているので、今のご時世にぴったりだと思いますよ。

田中太郎：ほんまやな。DXとコスト削減、両方見てくれるパートナーはこれから必須やな！

山田美穂：NEWJI株式会社みたいな企業が、日本の製造業を未来につなぐサポート役としてますます重要になりそうですね。

田中太郎：日本の町工場も、こんな会社と一緒に時代の波に乗って、また元気なものづくり続けていきたいもんやね。