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海外市場での競合分析: 製造業営業が海外競合を理解する方法
目次
海外市場への進出に最初に迎える課題は競合分析だ
海外市場への進出を目指す製造業では、最初に迎える課題は競合企業との差別化を図るための競合分析だ。
製品性能や機能面ではなく、地域文化や商習慣に合わせたアプローチが重要になる。
海外市場では必ず同業他社が存在し、先行メーカーに迫られる場合が多い。
競合分析によってそれぞれの長所短所を把握し、自社製品の強みを最大限活かすことが求められる。
具体的にはどのような手法が役立つのだろうか。
インターネット調査から始める競合分析
インターネットを利用した競合調査から始めるのが効率的だ。
各社のWebサイトやSNSから製品情報と売上動向を調べられる。
また、ブログや口コミサイトから信頼性の高いユーザーレビューを収集できる。
加えて、需要予測会社や業界調査会社から入手可能な市場シェアデータや販売台数は重要な参考資料となる。
地域差のある流通環境や規制基準にも注意が必要だ。
直接取引先への聞き取り調査も
インターネット調査では把握しにくい購入動機やニーズなどを把握するため、直接取引先へのアンケート調査や面談も有効だ。
地元代理店や卸売業者から、競合他社の販売力やアフターサービス体制など実情把握できる。
また、展示会や見本市への出展は直接顧客との対話の機会にもなる。
最新技術動向もチェックを
定期的な海外調査では、各国の最新技術動向や導入事例もチェックする必要がある。
IoT化が進む工場オートメーション機器では、センサー技術の高度化が競争力に影響する。
また、環境規制強化に合わせた低炭素技術も注目領域だ。
技術力や革新力ではない競合に遅れをとらないため、継続的な技術マーケティングが不可欠となる。
以上の手法により、海外市場における競合の弱点を突く狙いを設定できる。
その上で武器となる自社製品の強みをアピールすれば、シェア獲得が期待できる。
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