- 調達購買ノウハウの記事一覧
「調達購買ノウハウ」の記事一覧
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2025年12月18日
売上が集中していることを誰も公にしたがらない理由
売上が集中していることを誰も公にしたがらない理由 製造業の現場に20年以上身を置いてきた経験から、「売上が特定の顧客や製品に集中している」ことがどれほど重大なリスクにつながるか、肌で感じてきました。…
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2025年12月18日
依存関係が長期化するほど抜け出せなくなる心理
依存関係が長期化するほど抜け出せなくなる心理 はじめに ― 製造業の「依存」が溶け込む現場体質 製造業の現場で日々働いていると、特定のサプライヤーや取引先に対する「依存関係」が、気づかないうちに常態…
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2025年12月18日
大手一社依存が当たり前になった瞬間から始まる経営リスク
はじめに：なぜ今、大手一社依存が語られるのか 近年、製造業の現場を巡る環境は加速度的に変化しています。 グローバル化やデジタル化の波が押し寄せ、かつては常識とされた取引慣習も大きく見直されつつあります…
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2025年12月18日
調達改革を進めるほど社内の摩擦が増える理由
調達改革を進めるほど社内の摩擦が増える理由 近年、製造業を取り巻く経営環境は激しく変化しています。グローバルサプライチェーンの複雑化や原材料価格の高騰、サステナビリティへの対応など、その難しさは年々…
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2025年12月18日
依存関係が長期化するほど交渉力が落ちる現実
はじめに 製造業における調達購買やサプライヤー管理の現場では、「依存関係」という言葉が頻繁に飛び交います。 サプライヤーとの付き合いが長くなるほど、双方の関係性は深まりますが、実際にはこの長期的な依存…
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2025年12月18日
営業先からの急な変更が調達業務を壊す瞬間
はじめに：営業からの「急な変更」―調達現場に潜むリスク 製造業の現場で働いていると、営業先からの「急な仕様変更」「数量変更」「納期短縮」といったリクエストは決して珍しいものではありません。 一見す…
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2025年12月18日
取引停止の一言で会社が傾く構造を誰も直視しない現実
はじめに ～見過ごされる「取引停止」の危機～ 企業活動の現場では、日常的な取引や交渉が無数に繰り広げられています。 しかし、多くの工場やメーカーが未だに直視していない現実のひとつに、「取引停止」という…
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2025年12月18日
コストとリスクのバランスを誰も理解してくれない問題
はじめに：コストとリスクの本当のバランスとは何か 製造業において「コストとリスクのバランスをとる」というフレーズは、現場でも経営層でも頻繁に使われています。 しかし、実際にそのバランスを“体感”でき…
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2025年12月18日
大手の購買担当交代で空気が変わる怖さ
はじめに：大手購買担当の交代はなぜ現場を震撼させるのか 多くの製造業関係者は、自社の購買担当者が変わることに大きな不安を感じる瞬間を経験したことがあるのではないでしょうか。 特に、大手メーカーの購…
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2025年12月18日
二つの立場を知っているのに活かせないもどかしさ
はじめに：製造業に潜むもどかしさへの視点 製造業の現場に長年身を置いていると、調達購買とサプライヤー、それぞれの立場や思惑が手に取るように分かります。 バイヤー（調達購買担当者）は「良質なものを、いか…
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2025年12月18日
売上はあるのに会社の将来像が描けない理由
はじめに ― 売上があっても安心できない時代 バブル期や高度成長期を体験した製造業の現場では、「売上さえ伸びていれば会社は安泰」という価値観が今も根強く残っています。 ところが、現代の日本の製造業を…
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2025年12月18日
下請け体質が改善活動を形骸化させる理由
はじめに ― 現場を覆う「下請け体質」とは何か 製造業において「下請け体質」という言葉は古くから現場に根強く残っています。 この体質は、単に発注元からの指示を待つばかりで、自発的な改善活動や工程革新…