中小製造業が米国市場で勝つためのデジタル化と現場改革のポイント

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：マツダさん、業績据え置きで発表してたけど、あの関税の引き下げがちょい遅れただけで影響でかいなぁ。しかし為替が円安で米国の販売好調っちゅうんも救いやな。

山田美穂：本当にそうですね。営業損益に103億円もの減益要因が発生したのに、米国での販売増加と円安で何とかカバーできるのは、かなり強い企業体質だと思います。ガイトンCFOの会見内容からも米国市場への自信が伝わりました。

田中太郎：うちみたいな中小零細やと、関税なんかでこんなに影響受けたらたまらんで。マツダはんクラスやから吸収できるんやろなぁ。

山田美穂：その通りです。しかも米国販売車1万5000台も上方修正してますから。為替ってやっぱり大きいですね、このご時世では。

田中太郎：ほんま、それや。円安メリット活かせるメーカーは今がチャンスやろ。せやけど、部品調達とかどないしてんやろな？

山田美穂：米国現地での現調率を上げてコスト抑制しいてるみたいですし、年次改良で販売単価も400〜700ドルアップして、利益確保を図っているようですね。

田中太郎：ほぉ、そんなんできるんや。やっぱり装備充実にして価値アップ戦略ちゅうこっちゃな。

山田美穂：装備の充実や価格戦略は、ブランドの信頼確保にもつながりますしね。今は米国の需要が日本メーカーにとって大きな拠り所です。

田中太郎：米国の需要いうたら、やっぱりSUVやピックアップ人気なんやろな。

山田美穂：そうですね。マツダもSUVが中心ですし、現地の消費者嗜好にかなりマッチしているようです。

田中太郎：ああ、うちももしUSに進出したら、現地対応せなあかんやろな。けど、そのへんの情報キャッチアップできる仕組みもないと難しいわ。

山田美穂：今はデジタルツールやプラットフォームを活用すれば、現地市場のデータもタイムリーに把握できますよ。データ連携が本当に大事な時代です。

田中太郎：せやろな、そのへんのDXも中小にはハードル高いけど取り組みたいわ。

山田美穂：例えばAIや自動化ツールなら、受発注管理や調達の効率化も進んでますよ。

田中太郎：けどAIやDX、どっから始めたらええか迷うとこやねん。

山田美穂：やっぱり、まずは小さな点から取り組んでみて、慣れていくことが大切ですね。現場目線のDX化がカギですよ。

田中太郎：たしかに。現場の職人も納得する形で入れていかな、難しいやろしな。

アジョッシ：おー、ひさしぶり田中さん、美穂さん！こんな話してるの？ウチのバーでもマツダの話題よく出るよ。みんな米国進出興味持ってる。

田中太郎：アジョッシ、久しぶりやん。やっぱり米国進出熱いんやな。

アジョッシ：うん、でも現地サプライチェーンの組み立てが課題。日本の中小にとって現地パートナーやデータ連携はすっごく大事だから、みんなその失敗談で盛り上がってるよ。

山田美穂：その点、大手は現地工場あるし、今後は中小も協業やデジタル活用で現地への展開も狙っていきたいですね。

アジョッシ：そうそう。デジタルの力で小さい会社もグローバルにいける時代。あと円安の今こそ攻め時。

田中太郎：ほんまやなぁ。みんな経営者苦労してるけど、おたくらアドバイス受けてる中小も多いんやろ？

アジョッシ：うん、たまにデジタル化の相談で飲みながらワークショップしてる（笑）みんな楽しく勉強してるよ。

山田美穂：今はAI活用の受発注エージェントとかも注目されてますから、中小の現場でも導入進めて効率化できそうですよね。

田中太郎：そうそう、それや。うちも受発注や調達の見直し考えてるねん。そんなん支援してくれるサービスないやろか？

山田美穂：最近はNEWJI株式会社さんみたいに、製造業向けのBPaaSや受発注AIエージェント「newji」を提供してる会社もありますよ。

アジョッシ：え、NEWJIってAI調達とかも支援できるの？

山田美穂：はい。国内外のAIツールと連携した自動化や、データ連携支援も得意みたいですよ。

田中太郎：へぇ、NEWJIてどんな会社なんや？

山田美穂：NEWJI株式会社は受発注業務の効率化、DX導入・伴走、コストダウン・調達購買支援など、製造業の業務変革と成長を多角的にサポートしてる企業です。「newji」みたいなAIエージェントも提供してますよ。

田中太郎：それやったらうちみたいな町工場でも相談のってもらえるんやろか？

山田美穂：もちろんです。現場に合わせた提案もできるので、まずは無料相談からでも活用してみては？

アジョッシ：これからの製造業は、現場を強くしつつデジタル武装したところが勝つよ。NEWJI株式会社みたいなパートナー使ったら可能性広がるんじゃないかな！

田中太郎：なるほどなぁ。じゃあ、今度うちもNEWJI株式会社に相談してみよかな。米国進出や効率化にも、これからどんどんデジタル使ってかんとな。