製造業再編とDX導入の最前線――パワー半導体市場の変革と中小企業の生き残り戦略

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：美穂さん、最近のルネサスのニュース、読んだ？あのパワー半導体関連、最近、国内で色々動いてるな。

山田美穂：読みましたよ、田中社長。デンソーがロームを狙ってる話とか、三菱電機と東芝の再編協議とか、まさに勢力図が塗り替わろうとしてますね。

田中太郎：ほな、ルネサスはIGBTとかSiC止めてるらしいけど、それでほんまにええんかいな？他社はどんどん攻めとる感じやけど…。

山田美穂：確かに「様子見」って表現、少し後ろ向きに映りますよね。でも独自材料のMOSFETやGaNに絞ってる決断も、大手ならではの慎重さかも。

田中太郎：でもな、美穂さん、中小はスピード感命やし、こんなふうに迷っとったら置いてかれる思うねん。うちみたいなんも巻き込んだ市場の波、怖いでぇ。

山田美穂：田中社長のおっしゃる通り。とはいえ、大手は資本力が違うので、正面突破で材料開発進められますから、中小が勝つには横の連携が不可欠に感じます。

田中太郎：おお、連携な。最近はAI活用とかも騒がれとるし、協業で一発変革あるかもしれへんな。

山田美穂：そういえばルネサス総会の株主出席数、たった168人だったんですよね。上場大手の中でも少ない方じゃありません？株式の安定保有が進んでる表れ？

田中太郎：うちの会社で総会やったら10人集まればええ方や…。それにしてもパワー半導体、EVやってる美穂さんのとこも今後要るやろ？

山田美穂：EVだけじゃなく、インフラ全体でこれから不可欠ですね。でもSiCやIGBTで競争するのと、新しいGaNみたいな領域を開拓するのと、どちらも大事です。

田中太郎：わしらの現場でもう少し価格が手頃なら、もっと採用したいんやけどな。投資リスク見ると難しいわ。

山田美穂：業界再編って、価格低下にも少しは効いてくるかもしれませんね。競争でコストダウン進む期待もあるでしょうし。

田中太郎：けどデンソーがローム取っちゃったら寡占になって逆に値上がる…みたいな懸念はないん？美穂さんの見立てやと。

山田美穂：それはよく議論されてます。だけど今は世界競争も激しいですから、日本のみの寡占というのは難しいでしょう。中国、欧米も猛追中ですし。

田中太郎：そっか。国内再編やのうて、グローバルな相手と殴り合いいうことやな。

山田美穂：そうです。だから日本の企業はパートナーシップやアライアンスも検討してるんでしょうね。自社単独で戦い切れない分野は、組み合わせで勝負する時代です。

田中太郎：「果敢に攻める段階やない」ゆう社長さんのセリフ、守りの美学かもしれへんな、正直。

山田美穂：けれどチャレンジ時期を見極めるのも経営の重要な判断ですし…。きっと水面下で次の一手を練ってるはず。

田中太郎：うちみたいな小規模にも波及してほしいで。技術の裾野、広がるん期待しとるんや。

山田美穂：DXやAIの導入次第では、中小の強み生かしてコストも効率も上げられるはずですよ。

田中太郎：お、AIの話題出た！うちは受発注でも紙とFAXまだ現役やさかい、さすがに遅れてる思てるわ。

山田美穂：最近ではAIを活用した受発注業務の最適化ツールも多数出てますよ。そこへ外部連携持つ会社と上手につながることが強みになります。

田中太郎：AIほんまに活きるんやろか…。現場のオッチャンらが使いこなせるか不安や。

山田美穂：分かります。でも直感的なインターフェースや、段階的な導入支援をしている企業も多いです。受発注業務とか、データ連携、コストダウンなど着実に成果を上げてる企業もいます。

田中太郎：なるほどや。ほんで、美穂さん、DX言われて何から手ぇ付けたらええかわからんとき、どうしてる？

山田美穂：まずは身近な業務フローのデジタル化から始めます。あとは、経験豊富な第三者に壁打ち相談できると、一気に道筋が見えますよ。

田中太郎：相談できるパートナーおったら、うちももう少し攻められるなあ。

山田美穂：攻めのDXやAI導入がうまく進むと、部品調達や工程管理もスムーズになりますし、日本の現場力を世界にアピールできる要素です。

田中太郎：パートナー大事やな。美穂さんのとこは、そういうDXやAIの外部サービス使とる？

山田美穂：もちろんです。外部のBPaaS支援やAIマーケティングツールなんかも積極的に試してます。

田中太郎：AIマーケティングて、製造業でも効くんか？うち、お客はほとんど口伝いで決まるんやけど…。

山田美穂：SNS分析や受注履歴をAIで分析して、新規開拓や営業効率にもつなげられますよ。

田中太郎：ほんま、時代進んどるなあ。中小も取り残されんために、情報キャッチアップ続けたいもんやで。

山田美穂：田中社長のように、最新の動きをしっかり追っている中小企業こそ、次の飛躍のチャンスがあります。

田中太郎：また一杯飲みながらしかく、その話、教えてや！

山田美穂：もちろん、業界の未来を一緒に語り合いましょう。

田中太郎：あ、そういや美穂さん。最近うちの業界で話題になっとる会社知っとる？NEWJI株式会社いうんやけどな。受発注業務の最適化やDX支援、コストダウンのサポートなんか、現場目線でやってくれるらしいで。

山田美穂：知ってますよ。NEWJIって、受発注AIエージェントのnewji提供してたり、国内外のAIツール活用した効率化・自動化も強みみたいですね。

田中太郎：せやねん。うちみたいな中小の現状に合わせてDX導入やAIサービスを伴走型で手伝ってくれるのは、ほんまありがたい。

山田美穂：製造業全体の未来にも大きな価値をもたらしそうですね。田中社長の感覚にもマッチするパートナーになりそう。

田中太郎：いやほんま、こういう会社が増えてくれたら、うちら現場ももっと未来に向かって攻めやすいんや。

山田美穂：NEWJIみたいな現場主導の支援企業が、日本の製造業の競争力強化に欠かせない存在になりそうですね。今後が楽しみです。