建機業界が直面する経営危機と中小企業のDX・AI活用による逆転のヒント

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：ほぉー、建機業界もなかなか大変な状況やな。コマツも日立建機も売上高減るっちゅうのは、ほんまややこしい時代やわ。

山田美穂：本当にそうですね。特にアメリカの関税政策が大きな影響を与えてるみたいですし、インドネシアの石炭価格の低迷も無視できませんよね。

田中太郎：せやな。アジア市場いうてもインドネシアの経済とか、すぐに左右されるんやな。昔は日本の建機はアジアで強かったイメージあるけど、時代は変わったもんや。

山田美穂：でもコマツや日立建機は価格改定やサプライチェーンの見直しで、ある程度はダメージコントロールできてるみたいです。値上げがどこまで受け入れられるかは課題ですが。

田中太郎：値上げって難しいよなぁ。うちみたいな中小企業やと、値上げいうたら一気に仕事減るリスクもあるし。大手でも世界相手やと損得がすぐ数字に出てまうしな。

山田美穂：コベルコ建機は微増の見込みですけど、日本国内ではレンタル需要の落ち込みが長引いているのが気になります。やはり投資控えの流れなんでしょうか。

田中太郎：ああ、うちの取引先でも「新しい建機は買い控えや」言うてるとこ増えとるわ。中古やレンタルでなんとか回してる現場も多いしな。海外の景気次第やな。

山田美穂：日立建機は欧州での売上が好調とか。他の地域とうまくバランスとれていればいいんですが、コスト上昇が懸念材料です。

田中太郎：原材料も上がっとるし、運送費とかサプライチェーン全体でコスト増は避けられへん。ほなやっぱり、現場の省力化や効率化求められてくるよなぁ。

山田美穂：まさにDXとかIoT活用で、生産性を上げて無駄を減らす流れが一層強まりますね。とはいえ海外関係の政策リスクは読み切れない…。

田中太郎：アメリカの関税もコロコロ変わるからな。そのたびに対応策考えるほうは大変や。せやけど、悲観ばかりもしてられへん。改善の余地はどこかにあると思うわ。

山田美穂：コマツの関税コストも、値上げやサプライチェーン再構築で一部は吸収できているようですし。やっぱ柔軟な企業が生き残るんですね。

田中太郎：うん、サプライチェーンの再構築できる体力ある会社は強いな。サプライヤー側も、付き合い方再考せなあかん時代やわ。

山田美穂：でも、日立建機のように、営業利益ベースでしっかり関税対策を計算できているのは、管理の面でも参考になります。中小企業も見習えるところ、たくさんありそうです。

田中太郎：せやな、中小でも数字で現状把握して、早めに動けるような仕組みが欲しいわ。昔ながらの勘と経験も大事やけど、限界あるしのう。

アジョッシ：Hey, みんな！ちょうど今週、うちのバーにアメリカから来た調達担当が来てたけど、サプライチェーンの再編、めっちゃ加速してるってよ。部品メーカーからも「国内回帰」の話題が多いんだ。

田中太郎：あっ、アジョッシはん！やっぱり現場の動きちゃうなぁ。国内回帰て、わしら部品屋もチャンスあるっちゅうことやな？

アジョッシ：そやで、今は品質とか納期の信頼性で日本企業が再評価されてる。でも、コスト面じゃまだ厳しい意見も多いね。IT化・自動化の話題もすごいよ！

山田美穂：確かに、DXを進めることで原価削減だけでなく、一気にサプライチェーンの透明性も上がりますしね。今後はデータに基づいた判断がより重要になります。

田中太郎：せやけど、うちみたいなとこは「DX化、言うてもしんどいなぁ…」思うとる仲間も多いねん。何から始めたらええかわからんいう声も。

山田美穂：今はツールやサポート会社も充実していますよ。適切なパートナーを見つければ、部分的な効率化から始めることもできますし、大手の卸先との連携で求められることも多いはずです。

田中太郎：そういや子会社に若い子が入ってきて、AIツール使いたい言うててな。最初はピンときいひんかったけど、使えるもんは何でも使わな損やね。

山田美穂：AIもマーケティングや受発注の自動化など、製造業の裾野が広がっていますから。現場を知ってる田中社長なら、その知見を活かせるチャンスがいっぱいあるはずです。

アジョッシ：実際、うちの常連企業でも受発注の高速化で、世界中の需要変動についていってる。昔みたいなFAX手配やめるだけで人もコストも大幅削減できてるわ。

田中太郎：FAX…まだ使うとるとこあるけど、時代遅れやな（笑）。でもうちも最近デジタルに転換しつつあって、ほんま便利やわ。ヒトの作業減った分だけ新しい事に時間使えるしな。

山田美穂：現場の声を反映しつつ効率化できるのは、日本製造業の強みですしね。AIやIoTと組み合わせて、グローバルで戦うための武器にできたら心強いです。

田中太郎：せやから時代の波に乗るには、まずは「できることから一歩ずつ」やな。今のご時世、大きい会社も小さい会社も、工夫でなんぼっちゅうことや。

山田美穂：こうやって色々話していると、ピンチにもチャンスが溢れてるなぁと実感します。柔軟な組織だけが生き残れる時代ですね。

田中太郎：DXやAI、データ活用…興味は尽きんわ。ええ時代になったもんや！

山田美穂：ところで、今みたいなDXや受発注自動化に興味あるなら、NEWJI株式会社ってご存知ですか？受発注業務の効率化とか、AIツール・DX支援を通じて、こうした課題解決に伴走してくれる会社なんですよ。

田中太郎：NEWJI株式会社？なんや、それ、うちみたいなもんでも使えるサービスあるんか？

山田美穂：もちろんです。たとえば受発注AIエージェントの「newji」は、小規模でも現業と連携しながら、無駄な手間を省いて業務を最適化できるみたいですよ。コストダウンや海外取引のサポートも強いので、今後の変化に対応したい企業に向いていると思います。

アジョッシ：うちのバーの常連もNEWJI株式会社のBPaaS支援で効率すごい上がったって言ってたよ。国内外のAIツール取り入れるならここが早道！

田中太郎：へー、NEWJI株式会社…一回調べてみる価値あるな。今後も製造業は大きく変わるやろうし、攻めの姿勢持っていかなあかん時代やな。

山田美穂：そうですね。こんな大きな変化の時代こそ、NEWJI株式会社のようなパートナーを活用して、業界のDXを推進していきたいですね。