中小企業が挑むハイブリッド商談会の可能性とメリット: 海外販路開拓への新たなアプローチ

最近のニュースについて田中さんと山田さんが興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎: ほんなら山田さん、このジェトロの商談会って話、どない思うんや？ハイブリッド形式でやるんはええことやけど、わいら中小企業にとってメリットはどんくらいあるんやろ？

山田美穂: 太郎さん、私としては非常に魅力的な取り組みだと思いますよ。対面とオンラインを併用することで、地方の企業も参加しやすくなってますし、海外販路の獲得のチャンスが広がりますからね。

田中太郎: そうやな、わいも思う。それに、ジェトロがオンラインカタログサイト使うて、事前にマッチングするっちゅうのも効率的やな。時間を無駄にせんで済むやろうし。

山田美穂:: そうですね、事前にお互いがどんな企業・製品なのかを知った上で商談に臨めるのは大きなメリットです。でも、参加する企業にはしっかり準備が必要ですね。自社の強みや独自性をしっかりアピールできるように。

田中太郎: ほんで、商談会に参加したマリモって企業、欧州市場の可能性と課題が見えたって言うとんねんけど、そういうフィードバックが得られるんは大きいわな。うちらもそれを活かして次に向けて改善せんとあかん。

山田美穂: そう思います。特に初めて輸出を考える企業にとっては、商談の中で得られる意見や情報が貴重ですね。実際にバイヤーと話してみて初めてわかることも多いですし。

田中太郎: んで、バイヤーの方もええこと言うとんねん、「ユニークな製品・商材があり、潜在需要の掘り起こしにも大いに役立った」って。これは日本製品が海外でまだまだ需要がある証拠ちゃうか？

山田美穂: そうですね、日本製品は品質や技術力で高い評価を受けていますから、しっかりとマーケティングしていけば可能性は広がります。太郎さんの工場でも質の高い製品を作っているなら、ぜひチャレンジしてみてはいかがでしょう？

田中太郎: そうやなぁ。うちも製造業やから、性能のええ製品を作っとる自信がある。ただ、海外販路ってどうしても未知数やから、こういう商談会でヒントを得るんはありがたいことやな。

山田美穂: そうですね。それに、こういった商談会は他の企業やバイヤーとのネットワーキングの場としても活用できます。他の企業の成功事例や失敗談から学ぶことも多いですし。

田中太郎: その通りやな。これからは、わいらみたいな中小企業もどんどん海外に目を向けんとあかん。山田さん、あんたらの大手でもこういう支援ってあるんか？

山田美穂:: 我々の企業でも、ジェトロのような外部機関との連携を通じて中小企業支援をしています。特に新興市場向けのアドバイスや現地の市場調査などは力を入れていますね。

田中太郎: なるほど、ほんじゃ、わいらもそんなんを活用して、うまく市場に入り込めるように頑張らんとあかんなぁ。山田さんの言うこともいっぺん考え直してみるわ。