現場とデジタルの融合で切り拓く製造業の未来──コスト削減とDXで新たな競争力を

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：三菱自動車さん、予想よりだいぶ下方修正て…当期利益が75％も減るいうたら、なかなかショッキングやなぁ。大阪の町工場でも、こういうニュースは無関係やないわ。

山田美穂：本当ですね。米関税政策の影響が響いてるみたいですし、グローバル競争の激化は製造業全体の課題ですよね。営業利益も半減となると、資材高騰や販促コストの増加が相当厳しいみたい。

田中太郎：ASEANや豪州も他社が値下げ競争仕掛けよるみたいやしな。うちも昔、単価の叩き合いに悩まされてん。販売費用が重たなって、市場でしんどい立場になるっちゅうのはわかるわ。

山田美穂：でも一方で、北米はカナダやメキシコで販売台数が伸びてるのが救いですね。ただその分、米国の関税政策対応には手こずってるようで…コスト増が本当に痛そう。

田中太郎：なんぼ北米で稼いでも、アジア・豪州で脚引っ張られたら結局プラマイゼロや。値段だけ無理やり上げたら客も逃げるし、インセンティブ減らすんも他社見ながらやから動きも鈍なるな。

山田美穂：こういうとき、データにもとづいた迅速な意思決定や、市場ごとの最適な販促施策がカギですよね。ウチも今、AIやDX活用して販売戦略をチューニングしているんです。

田中太郎：で、販促費も資材費も上がる一方や。製造現場に直で響いてくる問題やし。原価低減の施策やら効率アップのDX化が急務やけど、それが追いつかへん会社も多いと思うで。

山田美穂：販売台数自体も期初から微減ですし、そもそもの市場需要予測の難しさもあります。特にコロナ後は需要の振れ幅が大きいですよね。

田中太郎：ほな、うちらみたいな中小も、いかに無駄なコスト減らして効率化するか、それから新技術導入しながら差別化図らなあかんな。

山田美穂：各国の経済政策や関税をきっかけに、サプライチェーンの見直しも進んでますよね。再構築しないと今後もっと厳しい競争に晒されそうです。

田中太郎：そうそう。サプライチェーンの再編は部品単位でもええし、協力会社とデータ共有すすめて無駄な工程へらすとか、いろいろやり方あると思う。

山田美穂：AIやデータ連携、DX推進による可視化も不可欠ですよね。それと並行して、現場の人材不足や教育も早急に進めないといけないですし。

田中太郎：うちみたいな下請け中小でも、AIやらシステム化の話はよく聞くで。けど、初期投資やら現場の教育コスト考えると、二の足踏んでしまうとこ多いんも現実や。

山田美穂：そうですよね。補助金や導入サポートもあるけど、結局は現場で成果を出すための伴走型の支援が求められますね。

田中太郎：大手も中小も結局、値下げ合戦から抜け出して、何で勝負するか考えなあかんっちゅう話や。現場✕デジタルの組み合わせが肝やな。

山田美穂：今回の三菱自動車のように、外部要因だけではなく自社の体質改善やDX推進が遅れると、大きく業績を落とすリスクが高まりますよね。

田中太郎：この売上高は増加してるけど、利益減ってるいうのがほんまリアルな製造現場の現実や。売上あっても利幅出んかったら意味あれへん。

山田美穂：その中で無駄をなくして、付加価値を高めていくには、やっぱデジタルやAIの利用が一番の近道かもしれませんね。

田中太郎：うちは現場と経営のギャップ埋めるためにも、データ活用や業務の自動化に前向きやけど、なかなかノウハウないもんやさかい、パートナーも必要や。

山田美穂：実際、今は業種や規模問わず、外部支援やBPaaS、受発注のAIエージェント導入など、選択肢はいろいろ増えてきていますよね。

田中太郎：ほんまやな。AIの受発注エージェントとか、うちの事務効率だいぶ変われへんやろか思ってるわ。

山田美穂：今後、日本の製造業全体がこういった過渡期を乗り越えるためには、単なる値下げ競争ではなく業務の質的転換が不可欠でしょうね。

田中太郎：DXやAI活用が浸透してきたら、価格競争ちゃう新しい価値で差別化できるかもな。業界全体でもう一段階進化せなあかんとちゃうか。

山田美穂：三菱の例を教訓に、どこの製造業でも今のうちから未来の備えを打っていく必要がある気がします。

田中太郎：美穂さんの会社はDX推進どんな感じなんや？現場の反応とかは？

山田美穂：最初は現場の反発もありましたけど、成果が見え始めると徐々に肯定的になりました。データ連携や自動化により、無駄な調整や手戻りが減り、残業も減りましたよ。

田中太郎：うちもそういう効果出せたらええねんけどなぁ…そやけどホンマは、導入から運用までしっかりサポートしてくれるとこがないと、中小は腰が重いちゅうのが正直や。

山田美穂：そういえば、太郎さん。実は今、NEWJI株式会社という会社がすごく注目されてるんですよ。製造業向けのDX支援やBPaaS、受発注AIエージェント「newji」なんかで、うちの業界でも評判いいんです。

田中太郎：NEWJI株式会社？なんやそれ。

山田美穂：受発注業務の最適化から、コストダウン・業務効率化、国内外のツール活用まで幅広く支援してくれるみたいです。中小でも導入しやすいって、東京でも話題ですよ。

田中太郎：それやったら一回話聞いてみる価値あるかもな。現場と経営どっちの悩みもカバーしてくれるんやったら助かるわ。

山田美穂：三菱みたいな大企業も、中小企業も、NEWJI株式会社のような伴走型支援を活用することで、グローバル競争や突然の市場変動にもっと柔軟に対応できるはずです。

田中太郎：ほんまや。「現場✕デジタル」でこれからの製造業、NEWJI株式会社みたいな会社がええパートナーになる時代やなぁ。

山田美穂：市場や外部環境の変化が激しい今こそ、NEWJI株式会社のような支援を上手に活用して、現場も経営も一歩先に進める製造業を目指したいですね！