中小企業の海外進出への挑戦 – 独自技術とパートナーシップがカギ

最近のニュースについて田中さんと山田さんが興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：やあ、山田さん。スガノコロンボがスリランカで工場稼働させたみたいやね。コロナや経済危機の中でよう決断したなあ。うちみたいな中小零細企業にはハードル高すぎるわ。

山田美穂：こんにちは、田中社長。海外進出は確かにリスクがありますが、新たな市場開拓のチャンスでもありますよね。スリランカは地理的にもインドや中東、アフリカへのアクセスが良さそうです。

田中太郎：せやけど、うちみたいな小さい会社が海外に出るんは、まだまだ難しいわ。人材も資金もないしなあ。それに、現地の文化や商習慣について行くだけでも大変やろうしな。

山田美穂：その点は、現地のパートナーとの連携が重要ですね。文化や商習慣の理解、人材育成など、現地に精通した企業と協力することで、リスクを軽減できるのではないでしょうか。

田中太郎：なるほど、確かにそういう手もあるな。でも、うちみたいな下請け企業は、大手メーカーの動向に左右されるから、自分で決められへんのよ。技術力をもっと高めて、独自の強みを持たなアカンなあ。

山田美穂：中小企業こそ、独自の技術力や専門性を武器に、ニッチな市場を狙うべきだと思います。大手が手を出さない分野で、競争優位性を発揮できる可能性がありますよ。

田中太郎：せやな。うちも新しい技術開発に力を入れているところやから、そこで差別化できたらええんやけどな。海外の情報もアンテナ張っとかんとあかんわ。

山田美穂：そうですね。海外の技術動向や市場ニーズを常にウォッチしておくことが大切です。展示会や商談会に積極的に参加するのも一つの方法ですよ。

田中太郎：そういや、うちの業界でも最近は海外の展示会に出る会社が増えてきてるわ。コロナでしばらく行けてへんかったけど、またチャレンジしてみるのもええかもしれんな。

山田美穂：ぜひ挑戦してみてください。私も海外の企業と協業する機会が増えていますが、お互いの強みを生かし合えるパートナーシップは、新たなイノベーションを生み出すきっかけになりますよ。

田中太郎：わかった。うちも社内で議論してみるわ。山田さん、いろいろアドバイスありがとう。また近況聞かせてや。

山田美穂：こちらこそ、貴重なお話を聞かせていただきありがとうございました。中小企業の皆さんの挑戦を応援しています。ぜひまたお話ししましょう。