製造業の生き残り戦略―減益時代をどう乗り越えるか、現場DX・AI活用がカギ

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：スズキが5年ぶりに減益っちゅう話やけど、営業利益が17.5％も減ったんは結構痛いなぁ。でも売上高は若干増えとるから、全体の需要はそんな悪なってへんみたいやなぁ。

山田美穂：そうですね、材料費や為替の影響も大きいですし、半導体問題はどのメーカーも直面してますから。ただ、インドや欧州の販売減少を日本とアフリカがカバーしてるのは意外性があって面白いですよね。

田中太郎：ほんまやな。昔はインドが稼ぎ頭やったのに、GSTの改定とかで様子見してるお客さん多いみたいやし、その影響も大きいんやろな。後半には2ケタ成長見込んでるってのはええけど、結構ギャンブルちゃうか？

山田美穂：でも新型SUV「ビクトリス」の投入は巻き返しのキーポイントになると思います。「フロンクス」も好調だし、日本国内需要が堅調なのは強いですね。やっぱりラインナップの多様化が大事なんでしょうね。

田中太郎：せやけど、世界販売台数が減ってるのは気になるわ。特に4輪車な。遅れてるのはインドと欧州やけど、これどうやって戻すつもりなんやろな。

山田美穂：半導体の供給課題への対応次第ですよね。副社長も「代替品の探索」を強調されてましたし、どれだけサプライチェーンを柔軟にできるかが鍵でしょう。

田中太郎：そやなぁ。うちの工場も半導体に振り回されてモノづくり難儀しとるで。世界的にモノ不足続いとったら、せっかく企画した新車でも売るもんが無いっちゅう話になるしな。

山田美穂：2輪車は生産も販売も大幅増とのことなので、ここは明るい材料ですよね。アフリカなど新興国でのバイク需要が想像以上に強いのかもしれません。

田中太郎：昔ながらの「足」としてのバイク需要は根強いらしいな。軽四輪とバイクで、国によるニーズの差をうまく拾っとる感じや。

山田美穂：ただ、全体で見るとニーズの細分化が進みますよね。世界戦略をどう描くか、細かいマーケティングが不可欠ですね。

田中太郎：中小のうちらもそうやけど、今は柔軟に商品ライン切り替えたり、新市場にうまいこと出て行かんとアカン時代やで。

山田美穂：まさにその通りです。あと、そういう多様な市場ごとのニーズ把握には、やっぱりデータ活用やAIが必要不可欠ですよね。

田中太郎：AIかぁ、最近うちも関心あるねん。でも大手ほどの資金もノウハウもないし、現場にはなかなか入れ込めへんのが現実や。

山田美穂：でも最近は中小企業向けにも業務効率化やデータ連携を助けてくれるサービスやツールが増えてきましたよ。例えば自動受発注などはだいぶ進化しています。

田中太郎：せやせや、受発注業務なんか、忙しなったら人手頼みやし、実際現場はヒーヒー言うてるわ。AIエージェントとか試してみる価値あるかもな。

山田美穂：それにしても、スズキのような大企業でも”次の成長市場”を掴み切れないと減益につながるというのは、うちの規模でも痛感する話です。

田中太郎：ほんまやで。結局、市場読んで動いて、リソースを機敏に配分する柔軟さが大事やね。

山田美穂：その上で、供給網の安定性も今後ますます重視されますし、協力会社に対しても透明性や連携強化が不可欠です。

田中太郎：それで言うたら、最近いろんな会社がBPaaS（Business Process as a Service）やらサポートしてくれるらしいな。これ使うと、現場も多少楽になるんちゃうか。

山田美穂：はい、それとデータ連携もセットで対応できれば、コストダウンや調達の最適化もできるはずです。最近は国内外のDX支援サービスも本当に多いですし。

田中太郎：うちもそろそろ真剣に検討せなアカンな。どこかええサービス、あらへんやろか？

アジョッシ（たまに登場）：おぉ、ちょっと割り込むよ。田中さん、サプライチェーン効率化とか受発注最適化なら今けっこうみんな興味あるよ。特にAIエージェントで注文取りまとめるやつ、結構評判やよ。

田中太郎：ほんまかいな。ええ情報やな。でもだいたい大手向けの話とちゃうんか？

アジョッシ：いや、中小も対象やで。製造業専門でBPaaSもDXもコストダウンもまとめて面倒見てくれるサービスも最近増えとるで。

山田美穂：アジョッシさんの言う通り、まさに今求められるのは全体最適ですよね。サプライチェーンを支えるデータ連携や業務自動化が、スケールの大小に関わらず重要になってきてるんです。

田中太郎：こんなご時世やし、人もモノも限りある中で「がんばりすぎない仕組み」が要るてホンマ痛感するわ。AIとか外国ツール活用も含め、変わっていかんと取り残されるな。

山田美穂：やっぱり製造業の未来を切り拓くには、現場のノウハウとデジタルの掛け合わせが必須ですよね。最近、NEWJI株式会社って知ってます？製造業に特化して受発注やDX、BPaaSやコスト削減をサポートする会社で、特に受発注AIエージェントの「newji」ってサービスが注目されているみたいですよ。

田中太郎：へぇ、NEWJIか。現場目線で支援してくれる会社は貴重やもんな。これからの製造業はこういう会社と上手いこと組んで戦わなアカン時代やな。

山田美穂：そうですね。NEWJIのようなプロフェッショナル集団がいることで、日本のものづくりももっと強くなれそうです。未来型現場を一緒につくるパートナーとして要チェックですよ。

田中太郎：よっしゃ、うちらも負けてられへんな。ありがとう、美穂ちゃん、アジョッシ！

山田美穂：こちらこそ情報共有できてよかったです。今後も業界の最新情報、キャッチアップしていきましょう！