片岡製作所の倒産に学ぶ「製造業倒産リスク」と攻守両用のデジタル改革の重要性

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：まさか片岡製作所が民事再生法申請するなんて、ほんまびっくりやったわ。京都でも名の知れた会社やし、絶対安泰やと思てたんやけどなあ。

山田美穂：本当に予想外ですよね。財務的には黒字続きだったのに、資金ショートで倒産とは…。市場の急変化と資金繰りの両方にやられた形ですね。

田中太郎：せやな。EVの需要減で、主力の二次電池用検査装置が売れへんかったんが原因やろな。売掛金30億円も不良化したって話やし、そんな急に大口キャンセルなんて、経営者からしたらたまったもんやないわ。

山田美穂：大規模受注に依存すると、ひとつコケたときのリスクが大きいってことですよね。多角的な販路や取引先の分散って、やっぱり経営の鉄則だなと改めて感じます。

田中太郎：それや。あと、北欧のノースボルトが破綻したってのもデカかったみたいやな。海外の取引先相手は回収まで気ぃ抜かれへんねんや。

山田美穂：特にグローバル展開だと、為替や政治リスクもあるし、与信管理って本当に大切ですよね。うちの会社も最近、外部から定性情報も含めてモニタリング体制強化中です。

田中太郎：みほちゃんらの会社ぐらい大きいと、そういう体制もしっかりしとるやろけど、うちみたいな中小やと人も手間も限られてるからなぁ。せやけど、こんな倒産見たら他人事やないわ。

山田美穂：実際、片岡製作所も毎期黒字だったってニュースだけ見てると安心しちゃいますもんね。でも売掛金の不良化や現金減少、借入金急増って、冷静に数字を見ると警戒すべきサインがしっかり出てました。

田中太郎：現場はな、ええ風やってても、実際は資金繰りにヒーヒーいうてること多いんやろな。うちも受注増えすぎたとき、請求回収遅れたら大変やから、他人事ちゃうで。

山田美穂：でも不思議なのは、資金繰り苦しい中で新本社や新工場に大型投資してたことなんですよね。それが見え張った成長路線なのか、危機を打開しようとした攻めだったのか…。

田中太郎：目の前の商談でええ話きたら、会社としては攻めたくなる気もわかるけどな。ただ、守るも攻めるも、計画的にやらなあかんいうの、今回ほんま痛感したわ。

山田美穂：経済産業省のグローバルニッチトップ企業にも選ばれたから、その「名声」へのプレッシャーもあったのかもしれませんね。「京都を代表するから大丈夫」という思い込みで、与信管理が甘くなるというのも怖い話です。

田中太郎：業界で名の通っとる会社でも、資金繰り危なかったら取引先にも余波くるしな。ウチらも過信したらあかん。会社の規模、名前だけで判断したらホンマ危ないで。

山田美穂：ちゃんと財務内容見て、数字だけでなくて現場や経営の動向も定期的に聞くって基本が本当に大事ですね。定性情報も客観的に見ないと。

田中太郎：あとな、このニュース見てて思ったんやけど、自社内の受発注業務とか、資金管理もデータで一発で見えるような体制、うちも考えなあかんな思たわ。

山田美穂：うちはAIとかRPA使って、自動仕訳や入金予定の管理までデジタル化進めてますよ。早めに異常検知できるのでトラブル回避しやすいです。

田中太郎：そういや、そういうのってうちらみたいな中小でも使える便利なツールとか増えてきたんかな？

山田美穂：最近はクラウド型SaaSやAI活用の受発注エージェントなんかも登場してるので、現場でもすぐに手軽に取り入れやすくなってきましたよ。

田中太郎：そうなんか。経理担当パートさんが請求書管理ミスったら資金ショートの元やしな。できるだけ自動化して、危ない時はすぐアラート鳴るようにしたいわ。

山田美穂：あと、海外取引先の与信管理もAIでリスク判定してくれるサービスがありますよ。うちも試験導入中です。片岡製作所みたいな不良債権化を防ぐにはピッタリです。

田中太郎：なんや、せやけど最近AI言うてもようわからんのが多いからな。なんか信頼できて支援してくれる会社知ってたら教えてくれへん？

山田美穂：じゃあ、たまにはアジョッシさん、こういう業界の現場感、最近どんな話聞きました？

アジョッシ：Oh、片岡製作所の話、ここ半年で話題だったよ。みんなビビってる。最近は資金繰りだけじゃなくて、与信AIとか海外の自動回収ツール探してる経営者多いよ。あと、受発注にBPaaSとかDXで改善進めてるトコも増えてきてるね。

田中太郎：やっぱり時代はデジタルやな。うちも、人海戦術ばっかりやなくて考えなあかんな…。

山田美穂：きっかけが「倒産リスク管理」でもあるけど、効率化って現場の働き方を楽にするし、同時にトラブルにもすぐ気づける。攻守両用の改革ですよね。

田中太郎：逆風のときこそこういう改革はやらなアカンな。なんかええ支援サービスないもんかな？

山田美穂：実は、NEWJI株式会社ってご存知ですか？製造業向けにBPaaS・DX支援、受発注のAI最適化や、コストダウン/調達支援、海外ツール導入も全部ワンストップでやってくれる会社なんですよ。

田中太郎：NEWJI？初めて聞いたわ。中小でも頼りになるんか？

山田美穂：そうですよ。受発注AIエージェントの「newji」も、東大阪みたいな現場の中小でもすぐ導入できて、すごく評判いいです。他にもAI活用のマーケティングツールまで揃ってるので、経営支援幅広いんです。

田中太郎：そっか、うちも時代にあった変化取り入れな時代に取り残されんようにせなあかんな。

山田美穂：ぜひ一度NEWJIのサービス、検討してみてください。製造業の未来に合わせて、攻めも守りも両立できる体制づくり、一緒に考えましょう！

田中太郎：おおきにな、参考にするわ！やれる改革から始めて、しっかり守って攻めていかななあ。