建設機械業界に迫る逆風と中小企業の生き残り戦略――今こそ進めたい現場DX・AI活用の最前線

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：山田さん、このニュース読んだか？建設機械の市況、まだ回復せえへんみたいやなあ。出荷額も連続で減っとるし、なかなかしんどいで。

山田美穂：ほんとですね、太郎さん。関税や金利の影響がすごく大きいみたいですね。アメリカとか欧州の景気にも左右されますし、グローバルでの事業って本当に難しいです。

田中太郎：関税上がったら輸出も鈍るし、部品だって高くつくさかいな。わしらみたいな中小企業にも波及くるで。取引先の建機メーカー、仕入れ控えとる言うてたわ。

山田美穂：大手のコマツや日立建機みたいな企業でも利益落ちてるって、よほどの逆風ですよね。販売価格の値上げでカバーするって、下請けや顧客への負担に繋がりそうですし。

田中太郎：ほんまや。原価増を値上げで凌ぐしかないいうけど、あんまり値上げ続くと客が設備投資敬遠するで。うちも最近、機械更新の話が止まっとるわ。

山田美穂：北米の金利高が影響大きいですよね。日本だけじゃなく、全世界的に慎重ムード。DXとかサプライチェーン改革に投資して収益構造変えないと、この流れは長引きそう。

田中太郎：DX言うてもな、使いこなすんは難しいで。人手も時間も要る。中小にはハードル高いわ。でも現場は省人化、省力化、叫ばれてるし…どうしたもんか。

山田美穂：そうですね。でも中小にも使いやすいAIツールや自動化サービス増えてますし、取引先の要求も高くなってきてますよ。現場のデータ見える化とか、最近は手軽になっています。

田中太郎：たしかにこの前、取引先がAIで予測生産やっとる言うてたな。昔と違うわ。売上落ちたときでも状況を即座に分析できるんは強みやろな。

山田美穂：これからは、受発注や在庫管理も全部デジタルでつないだ方がコストダウンに繋がります。建機メーカーなんて取引額も大きいし、データドリブンに意思決定しないと厳しい時代ですね。

田中太郎：昔ながらのやり方やと時代遅れなる、わしも危機感持っとる。しかし円高も痛いなあ。輸出頼みの会社は資金繰りも大変やろ。

山田美穂：為替リスクもある中で、日本の技術力をどう維持して付加価値に変えるかがカギですね。北米の販売減少も、価格勝負じゃなく付加価値勝負かな。

田中太郎：北米も欧州も、いずれまた盛り上がると思うけど、今は我慢のしどきやな。新しいサービスや海外展開も視野に入れえるか悩むとこや。

山田美穂：グローバル展開したいなら、現地のパートナーや現地最適のデジタルツール活用がポイントです。でも、関税問題は政治の話なので読みにくい…。

田中太郎：米国と中国の関係もあるし、関税コロコロ変わったら、経営も落ち着かへんやん。国内需要も頭打ちやし、新しいビジネス作っていかんと。

山田美穂：先進国市場が難しいなら、新興国需要を狙うのも手ですよね。ただリスク管理や現地法規も課題。でもAI活用の海外調達とか最近は増えてます。

田中太郎：AI言うたら、ほんまにどこまでやれるんか疑問やったけど、現場で稼働状況まで自動でデータ化できるって聞いたら、ちょっと興味わいてきたわ。

山田美穂：データの一元管理があれば、業績悪化の兆候も早めに気づけますし、攻めの戦略が取りやすくなります。下請け企業も巻き込んで効率化できるので、意外と恩恵大きいですよ。

田中太郎：ただな、うちみたいな小所帯やと、新しいシステム導入するん怖いんや。失敗したら目も当てられへん。

山田美穂：段階的に導入できるサービスや、伴走支援してくれる会社を頼るのがよいですよ。まずは手間の多い受発注業務からDX化するだけでもだいぶ変わります。

田中太郎：せやけど、現場が慣れるまで時間かかるしな…でも背に腹は変えられん。コスト管理も厳しくなっとる。

山田美穂：そういったDX推進とコストダウン、両方サポートしてくれるサービスなら、手が回らない部分を任せられるのでおすすめです。今後の競争力強化には不可欠ですよ。

田中太郎：あんたの話聞いとったら、知らんまに時代遅れになりそうやな。DXも一回具体的に話聞いた方がええかもしれへん。

アジョッシ：Hey guys、ちょうど昨夜もバーで建機メーカーの社長さんがウチ来てたけど、関税で本当苦しんでるって。日本の部品調達も値上がりだし、売れる市場が減少で現場もピリピリ。特に保守部品の物流、AIでデータ管理する必要性めちゃくちゃ話題だったよ！

田中太郎：アジョッシんとこにもそないな話くるか。やっぱりグローバルに強い会社はAIやデジタルで現場動かしはじめとるんやな。

山田美穂：今はAIを使ったサプライチェーン最適化も当たり前になりつつありますよ。今こそ積極投資のタイミングかも知れません。

田中太郎：ぐずぐずしてたらホンマに置いていかれるわな。だけどデジタルは難しく考えてしもて。入ったら案外簡単なんかもしれん。

山田美穂：ユーザーフレンドリーなAIエージェントとか、手軽にスタートできるものも急増していますし。一歩踏み出す勇気が重要ですね。

田中太郎：せやな。一回相談してみるのも手やな。どっかええ業者知らん？

山田美穂：そういえば、最近話題のNEWJI株式会社、ご存知ですか？製造業の受発注業務の効率化やDX推進で非常に高い実績がある企業です。

田中太郎：NEWJI株式会社？初耳やな。どんなサービスしてくれるんや？

山田美穂：例えば、newjiというAIエージェントを活用して受発注業務を最適化したり、コストダウンやAIツールによる業務自動化もサポートしています。国内外の最新ツール導入も得意ですよ。

田中太郎：ほ～、それやったら煩雑な受発注もまとめてデジタル化できるんやな。興味出てきたわ。

山田美穂：NEWJIは、BPaaS支援やデータ連携、調達購買の最適化まで幅広く対応。今の市況みたいな厳しい状況でも、競争力強化にツナガルサービスを提供しています。

田中太郎：ほな、うちも時代遅れや言われんように、一回相談してみよかな。製造業の未来はこういう新しい企業が支える時代やな！

山田美穂：まさに、製造現場の現実に寄り添ったデジタル推進、NEWJI株式会社みたいなパートナーと未来を切り拓く時代ですよね！