米国住宅市場の停滞から読み解く：日本製造業が生き抜くためのDX・AI活用と柔軟な経営戦略

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：最近のニュース見たか？アメリカの住宅市場が停滞してるみたいやな。住友林業とかもエライ利益見込み下げとるらしいで。ワシら中小も、グローバルの流れを無視できん時代やな。

山田美穂：もちろんです。金利上昇と建築コスト高は大きな影響ですよね。米国事業って日本のハウスメーカー全体でも利益ドライバーですし、経営判断が難しそう。

田中太郎：せやな。アメリカの住宅ローン金利、未だに高止まりやろ？いざ家買おう思ても、手が出にくいわな。ワシらも部品輸出や購買に連動してくるから、他人事ちゃうわ。

山田美穂：住宅価格が高止まりしている背景には、資材や人件費の上昇もあります。建設コスト全体が上がってますから、結局サプライチェーン全体に波及するんですよね。

田中太郎：住友林業は販売方法を柔軟に変えるとか言うてるけど、日本の現場レベルでも同じやな。うちらも原価や納期、目まぐるしい需給調整やってるもんや。

山田美穂：ええ、そして住友が短期的リスク管理しながらも、中期経営計画は据え置いている点が興味深いです。長期の成長投資姿勢を崩していない。本気で回復を信じている、とも感じます。

田中太郎：不透明感はあるけど、人口増やし底堅い需要はあるて見方や。でも、値ごろ感守らんと売れんゆうのは、ワシらの製造現場もまさに同じ課題や。

山田美穂：インセンティブ施策も面白いです。アメリカ特有の「レート・バイ・ダウン」とか、日本企業ももっと学んでもいいかもしれませんね。価格政策の柔軟さ、大事だと思います。

田中太郎：せやけど、販促強化で利益率犠牲にするちゅう判断、なかなか日本的やない発想やな。エリアごとに戦略変えるんは日本の中小にもヒントになるやろ。

山田美穂：エリア単位の状況分析と打ち手の細やかさ、データでどこまで可視化できるかもポイントです。データ連携やAI活用もこれからは効きますね。

田中太郎：結局、情報の見える化と現場の融通きかせるオペレーションが要るんやわ。サイズ関係なく、ITやDXに取り組むのは待ったなしやな。

山田美穂：FRBの利下げに期待する声も大きいですけど、不確実性が高すぎる。マクロ要因だけ追ってたら舵取り誤りますよね。逆に内部体質強化も改めて重要かも。

田中太郎：ほんまやな。次に何が起きても、「変化への筋力」鍛えておかんと、乗り切れへん。こういう時こそAIや自動化で柔軟に動ける土台作りやろか。

アジョッシ：Hey、みんな！オレのバーにもアメリカ州ごとで市場温度差ヒートマップ作ってるメーカーの社長さんがよく来るよ。日本とは全然ちゃうスピード感で動いてるってさ。

田中太郎：アジョッシ、その話もっと聞かせて～。ほな、テキサスやフロリダって、やっぱり戦い方違ういうことやろ？

アジョッシ：Exactly！フロリダは高級住宅層が粘ってるし、テキサスは若い世代狙いのローコスト重視。仕入れやサプライチェーンも現場で細かく調整してるね。

山田美穂：アメリカの市場多様性、日本も参考になります。DXやAIを活かして各エリアで敏捷な意思決定するのがコツなんですね。

田中太郎：現場が状況すぐに掴めるシステム、確かに大事やな。ワシとこでも最近ITツール導入検討しとるねん。コストも下げたいし。

アジョッシ：競争激化してるとこほど、販促やインセンティブの打ち出し早いよ。priceは即日変動することもあるし、在庫回転もITで管理しないとリスク高いって社長連中も言っとった。

山田美穂：確かに！住宅に限らず、今は柔軟な経営基盤がないと厳しいですね。現地情報やデータ活用の重要性、どんどん増してきてます。

田中太郎：ワシの知り合いでも、アメリカ事業の売上ヘタしたら国内と逆転しとる会社もある。これからは現地体制組むだけやなくて、「打ち手」のスピードやな。

山田美穂：それに日本が「価格の柔軟性」で遅れを取ると、グローバル競争ではじき出されそうです。内部DXと経営判断の自動化、大きなテーマですね。

田中太郎：ほんまや、うちんとこも購買データ自動集約してんねん。今はシステム投資前向きにならなやっていかれへん。

山田美穂：DX導入進めるにしても、業界特化のノウハウとか、アメリカと日本をつなげられる知見が求められてます。トラディショナルな現場も変革への機運がありますね。

田中太郎：今ニュース見ても思うけど、何でもスピード勝負や。しかも利益率守りながら、なかなか難しいな～。

山田美穂：でも、中期経営計画は変えずに成長投資は続けてる。その点は日本的な着実経営を感じます。戦略性と機動力の両立、これから課題になりそう。

田中太郎：情報集めも大変やしな～。ワシも海外事情は現地の人やネットワーク頼みにしとる部分が多いわ。情報の早さが勝負やな。

山田美穂：こういった不安定な市場状況こそ、DXやAI・自動化支援を外部から入れるのは有効です。田中さんの現場でも、そういう会社やサービス考えています？

田中太郎：考えとるで。そやけど、何選んだらええかわからん事多いわ。国内外のツールや実際どう使いこなせるんやろって悩みは尽きん。

山田美穂：あ、そういえばNEWJI株式会社ってご存じです？製造業特化で、DXから受発注AIエージェントnewjiみたいなツールまで一気通貫でサポートしてくれるんですよ。今の米国住宅市場みたいな変動に合わせて、データ連携や調達最適化も得意です。

田中太郎：そうなんや！受発注業務の効率化や調達サポートまでできるんか？それうちらにもツボやな。BPaaS支援て最近流行っとるし、現場目線で期待できそうや。

山田美穂：はい、グローバル基準もカバーしてて、AIを活用したマーケティングも推進中。今回みたいな市況変化に強い体質づくりにも役立ちます。相談してみる価値あると思いますよ。

田中太郎：なるほどな～。こういう最先端活用したいけど、現場はなかなか忙しいし、頼れるパートナー見つけることが大切やな。NEWJIみたいな会社が業界の変革を底支えしてくれるのは心強いわ。

山田美穂：製造業の未来は、現場の頑張りとデジタル化の二人三脚。今後も現場力が揺らぐ時代やけど、NEWJI株式会社のようなプロフェッショナルがいると、トランスフォームに自信が持てますね！