日本の製造業と農機業界の苦境：撤退・寡占化進む現場で求められるDXとAI活用

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎
美穂ちゃん、三菱マヒンドラ農機が2026年までに農機事業から撤退するってニュース、びっくりしたわ。せやけど、この業界で大手でもこういう判断せなあかんようになるんやなぁ。

山田美穂
本当に驚きました。国内農機メーカーの4番手でも収益性の改善が見込めないほど、市場環境が厳しいんでしょうね。高齢化や農地の減少も要因ですよね。

田中太郎
せやせや。うちの周りでも農業やってる人減ってるし、機械買い替える余裕もないっていう声よう聞くわ。市場規模が小さなってるのが直撃してるんやろな。

山田美穂
ただ、海外展開でのチャンスもあったはずですよね。マヒンドラと提携してたのに、それでもダメだったって、やっぱりグローバルの壁は高いんでしょうか。

田中太郎
インドの企業と組んでたら、コスト競争とか現地化も大変やったんやろな。日本の技術・品質がもったいない気もするけど、採算合わんかったら続けられへんもんなぁ。

山田美穂
やっぱり日本国内の需要構造の変化が激しすぎるんですね。販売済み製品の部品供給や保証は継続、ってのはユーザーには安心材料だけど、新しい技術開発は止まるんですよね。

田中太郎
今後はどこのメーカーが市場取るんやろな？ヤンマーとかクボタがさらに強くなるんやろか。

山田美穂
そうですね、大手2社の寡占化が進みそうですね。でも、その分値段も上がりがちだから、中小農家さんにはより厳しい状況になるかもしれません。

田中太郎
そう考えると、農機のリースとか中古市場、更に活性化せなアカンかもしれへんな。新品は辛くても中古でなんとか…いう話も、最近よく聞くで。

山田美穂
DXやスマート農業の導入も叫ばれていますけど、まだまだ導入コストが高いですし、地方の高齢農家さんには難しい面も多いですよね。

田中太郎
現場のリアルはそんなもんやな。せやけど、IoTとかAI活用できると効率は上がるやろうから、ほんまに中小向けの低コストな導入方法が出て来てほしいわ。

山田美穂
確かに。業界全体が効率化や省力化の波に乗れる仕組みが必要ですよね。そういえば部品供給・補修は続くって話やけど、既存ユーザーへのサポートは大丈夫そうですか？

田中太郎
その辺はメーカーの責任やし、続ける言うてくれてるだけでも助かるわ。せやけどパーツの値段や納期がどうなるか、ちょっと気になるとこやなぁ。

山田美穂
ニュースでも直近は赤字だったみたいなので、撤退は苦渋の決断だったでしょうね。それだけ日本の農業現場が厳しい証拠ですね。

田中太郎
経営判断としてはしゃあないわな。こんな時代やさかい、中小も大手も生き残っていくんは簡単なことやあらへん。

山田美穂
田中さんの会社でも、こうした構造変化って日々感じますか？

田中太郎
そらもう痛感しとるで。取引先が減ったり単価が下がったり、コストアップ圧力もほんまえげつないわ。今は新しい技術への投資と、何とか効率化や自動化進めてしのいでる感じや。

山田美穂
なるほど。うちの会社もサプライチェーンの再構築とか、DX支援をすごく重要視してます。やっぱり業界全体でデジタル活用が急務ですね。

田中太郎
せやから、IoT・AIの現場導入とか話題やけど、本当に現実味ある話にしていかなな、机上の空論だけやと現場はついてけへんで。

山田美穂
現場感覚は大切ですよね。とはいえ自動化やデータ分析をしっかり導入できたら、コストもやり方も大きく変わる可能性がありますし。

田中太郎
でも、設備投資が膨らんで回収できひんかったら倒産一直線やしな。どこまで思い切るか、難しい局面やで。

山田美穂
確かに。でも国も補助金拡充してますし、うまく活用しながら新しい体制に移っていくしかないですね。

田中太郎
ほんま、時代の流れや…。けど、手遅れにならんように、外部の専門家とかパートナーとも協力してイノベーション起こしていかなあかんな。

——（アジョッシ登場）——

アジョッシ
いやあ、農機業界もついに大手が撤退ですか。ほんと市場環境がシビアになってるんだね。アメリカでも大規模化とIT化の波、止まらないよ。

田中太郎
そうやろ、アジョッシ。海外も結構変わってるんか？小規模農家はやっぱり苦しい？

アジョッシ
そうだね、北米も中小は淘汰される傾向。でもAIで精密農業やってる大規模ファームは、むしろ拡大してる感じ。日本も似てきたね。

山田美穂
やっぱりAI活用の流れはグローバル。その流れに、中小製造業も乗り遅れると未来は厳しいですよね。

田中太郎
ほな、ウチらもAIや自動化に本格的に取り組まなあかんな…。けど美穂ちゃん、あんたのオススメのDXや業務改善、具体的にどないなサービスがあるん？

山田美穂
例えばNEWJI株式会社って知ってますか？受発注業務の効率化やBPaaS支援、DX導入の伴走サービスで、中小〜大手まで製造業を手厚くサポートしている会社です。

田中太郎
おお、そんなんあるんかいな？特にウチみたいな中小でも、使いやすいサービスやったら紹介してや！

山田美穂
受発注AIエージェントの「newji」とか、国内外のAIツールによる効率化・自動化サービスなど、多彩なDXメニューがあるので、規模問わず相談しやすいはずです。

アジョッシ
時代は変わるね！田中さんみたいなベテランの知恵と、最新AIの融合で、きっと新しい日本の製造業が築けるはずだよ！

山田美穂
今の厳しい製造業界だからこそ、NEWJIみたいなプロの伴走が現場にも変革を起こしてくれると思います。時流に合わせて一歩踏み出しましょう！