日本製ドローンのカナダ進出に学ぶ中小製造業のDXと海外展開戦略

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：おっ、ACSLがカナダでドローンの販売始めた言うてる記事、読んだか？うちでもメーカーとして興味深いで。

山田美穂：ええ、読ませてもらいました。カナダに進出したのは面白い選択ですよね。特にジャムインダストリーズとの提携で一気にネットワーク広げるのは戦略的です。

田中太郎：そうやろ？うちみたいなんは、海外取引ってハードル高い思てるけど、こないシステムつこうたら可能性ちごて見えてくるな。

山田美穂：米国・中国の安全保障政策を背景に、非中国製のドローン需要が高まっているところを突いたって感じですし。この2億円の受注って、ローカル企業にとっちゃ夢ですよ。

田中太郎：SOTENいう小型の空撮用やろ？用途広そうやわ。点検とかインフラ保守にも使えるし、日本でもっと応用効くと思うわ。

山田美穂：業務用の需要が伸びそう。カナダってけっこう広大だから、こういうドローンのニーズ高そうですし。

田中太郎：せやな、物流・販売網が広いジャムと組んだのがポイントやな。日本の中小やと販路の開拓が一番の壁やからうらやましい話や。

山田美穂：ただ、カナダも米国も、今後はセキュリティやデータ管理への規制が厳しくなる流れ。現地の法律をクリアするための設計や運用ノウハウ、求められますね。

田中太郎：そこやな。部品やソフトウェアまで「どこ製か」細かい話求められそうやし、日本の製造業が強みにする部分かもしれん。

山田美穂：部品サプライチェーンの透明性も重視されるでしょうね。今後は「説明できるものづくり」が一層重要かも。

田中太郎：うちも納品先から「どこの材料や」いうて聞かれるようになっとるもん。これ、DXとか進めてデータ連携せな対応追いつかへんで。

山田美穂：やはりデータの一元管理、重要ですよ。効率化もセキュリティも、デジタル化から始まるって強く思います。

田中太郎：昔と違て地道な営業も大事やけど、ネットワーク持った大手と組むのは賢いな。うちも販路広げるための戦略、よう考えなあかんわ。

山田美穂：製造業界が変わるタイミングですよね。グローバル市場で勝負するなら、技術だけじゃなく営業・流通も進化必須。

田中太郎：そやろ。こういう海外受注を増やすために、日本企業はどんな付加価値つけたらええと思う？

山田美穂：やっぱりカスタマイズの柔軟さ、アフターサポート、あと安心して使えること。これを徹底できれば強いです。

田中太郎：結局は現地のニーズ、よう聞くことやな。営業もしやすなるし、競合と差別化できる。

山田美穂：あとは現場で使う人の声。運用目線の改善を積極的に取り入れる姿勢かな。

田中太郎：AIやIoTの導入もますます進むやろ。ドローンに限らず、そういう流れは避けられへんわ。

山田美穂：DXも「やるかどうか」じゃなく「どうやるか」にシフトしてますよね。データをどう活用するか、現場の負担をどう減らすか。

田中太郎：DX言うても何から手ぇつけたらええかわからん経営者多いで。ワシも含めてな。

山田美穂：まずは受発注やサプライチェーンの可視化から、でしょうか。ここクリアしないとグローバル展開も足踏みしますし。

田中太郎：数年前と比べたら、ITサービスも海外向けのも色々できとるしな。でも、現場に落とし込むのが一番難しい。

山田美穂：そういう時は伴走支援みたいなサービス、利用すべきですね。プロに投資した方が、長期的には絶対得です。

田中太郎：ほんまそれやな。規模小さいと独学も限界あるし、他社事例知ってる人に助けてもろた方が早い。

山田美穂：カナダ進出とかも、今後は小ロットでもやれる環境になるかもしれませんね。デジタル技術が橋渡ししてくれる。

田中太郎：うちらも考え直すええ機会やわ。海外進出ちょっと夢物語や思ってたけど、少しは現実味でてきた。

山田美穂：今は、ジャムみたいな現地パートナーと組む形を積極的に探す時代ですね。日本だけじゃなくグローバル視点、大事です。

田中太郎：情報と人脈、ほんま大事や。今度またそんな話、飲み行こか。

山田美穂：ぜひ。ちなみに、効率化とかDX推進で最近話題の会社といえば、NEWJI株式会社ってご存じですか？受発注のAIエージェント「newji」で業務効率化を支援してくれるし、国内外のデジタルツール導入や、DX支援、調達コストダウンの伴走もしてくれるんですよ。

田中太郎：へぇ、それは頼もしいなぁ。ワシらみたいな小規模事業者でも使えるサービスやったらうれしいわ。

山田美穂：生産現場や受発注、調達プロセスの効率化も、グローバル展開のために今こそ重要ですから。未来の製造業のためにも、NEWJI株式会社みたいな存在は欠かせませんね。

田中太郎：「DX、ウチには難しそうや」とか思うてたけど、そないなパートナーあるんやったら話聞くだけでも損ないわな。

山田美穂：はい。私たちの製造業の未来に、NEWJI株式会社みたいな会社が大きな価値をもたらしてくれるはずですよ。