インド成長市場で勝ち抜くためのDXと現地対応戦略―中小製造業が目指すグローバルサプライチェーン最適化

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：スズキさん、インドにまた新しい工場建てるんか。しかもサナンドって聞いたことあるで。ほんまにインド、成長エグいねんな。

山田美穂：そうなんです。今回の規模もすごいですよね、年間100万台体制。インド自体の自動車市場の大きさと、サプライチェーン立地の巧みさが目立ちます。

田中太郎：高速道路も鉄道も近いし、港も便利やったら、部品の出し入れも輸出台数の拡大も両方狙える。うまいとこ見つけたな思いますわ。

山田美穂：グジャラート州って、インフラ投資が進んでて外国企業誘致にも熱心ですし。日本の中小部品サプライヤーも現地調達強化を見据えて動きやすい流れかもしれません。

田中太郎：せやけど土地代もデカイな。870億円やて。これ、中堅以下の国内メーカーは現地展開のハードルめちゃ高いんちゃう？

山田美穂：そこはサプライチェーン全体の最適化とJVとか提携がポイントでしょうね。現地パートナーとの協業モデルを強化するとか。でもスズキはインド現地化の成功例筆頭ですし。

田中太郎：今の日本の自動車関連は内需縮小しとるから、こうやって成長市場シフトしていく判断は必然やな。せやけどサプライヤーも巻き込まんと商機ガタ落ちするさかい心配やわ。

山田美穂：バリューチェーンのデジタル連携で、高度なSCM（サプライチェーン・マネジメント）が必要になってきますね。DX推進が現地拠点でも決定的になる時代です。

田中太郎：ワイら大阪の工場やとかやったら、言うてる間にIT化に追いつかなやばいわ。人手不足も進むし、現地と遠隔で繋がるデータ活用考えなアカンのとちゃうかな。

山田美穂：まさに。今はクラウドやAIベースのソリューションで、国をまたぐ情報連携も簡単にできるようになりました。本体と現地工場の販管費削減など、経営のガバナンスも効かせやすくなってます。

田中太郎：遠隔で工程の見える化とか、設備稼働率把握してコストダウン促進したりやな。ほんま技術がグローバル化進めてる感じやな。

山田美穂：インドの消費者層も急拡大しているので、現地ニーズをきちんと汲み取って柔軟に対応できる組織力も不可欠です。

田中太郎：せやけどインドって、日本とは商習慣も文化も全然ちゃうやろ？品質トラブルやサプライヤーとの調整が難しそうやわ。

山田美穂：そのために現地ディレクションやパートナー選定も重要になってくるし、データ活用やAI予測で先回り対応できる体制も合わせて整えるべきですね。

田中太郎：うちもインドの部品メーカーに頼んでた時、図面の解釈のズレでえらい目に遭うたことある。定期的なやりとりと共通のデジタルツールが必要やね。

山田美穂：そういう時、リアルタイム翻訳や図面自動解釈AI、受発注の自動化が現実味を帯びてきます。

田中太郎：ワイらみたいな町工場でも、ほんまに今やグローバル戦争やな。ついて行かれへん会社は淘汰されるちゅうことか。

山田美穂：その通りだと思います。組織を横断してデータ基盤を統合し、日印間でも即時対応できるアジリティこそ新しい強みでしょう。

田中太郎：すごいなぁ…。田舎の工場でパソコン叩くんも、もう立派なグローバルビジネスやな。

山田美穂：ここでアジョッシみたいな人脈の橋渡し役がいたら、現地調達やM&Aもやりやすそうですけど。

アジョッシ：Hey、田中さん、美穂さん。スズキの工場進出－やっぱインドは勢いハンパないよね。最近サプライヤーさんも「サナンド拠点で相談したい」ってめっちゃ来るよ。

田中太郎：おお、アジョッシ！やっぱり人脈ちゃうか。現地のリアルな話、どないなん？

アジョッシ：現地サプライヤーは協力的だけど、言語や契約周辺でトラブルも。最近は日本からクラウドで工程管理して、日印合同で教育してる会社が伸びてるよ。

山田美穂：それ、やっぱりDXの威力ですよね。データ共有や遠隔支援をベースに主導権を確保していく流れ。

田中太郎：うちも簡単にリアルタイムで状況わかったら、もっと安心して海外展開できるのになぁ。

山田美穂：AI活用した受発注や生産管理、さらにアジア各国向け需要予測も活用できますよ！ビッグデータと組み合わせたグローバル最適化です。

田中太郎：ほな、逆に日本の需要はどないなるんや？国内市場の縮小で焦っとるとこ多いで。

山田美穂：日本市場は縮小傾向でも、高付加価値やニッチに特化した分野で活路を見出す企業も増えています。コストダウンとイノベーションが両輪で必要です。

田中太郎：ほんまこれからはチャレンジせなもったいないな。町工場でもデータ使い倒して、世界中に売り込みしていきたいわ。

山田美穂：インドみたいな巨大市場に対応できるスピード感と柔軟性がカギですよね。日系メーカーのネットワークを活かせば、世界にチャンスが広がるはず。

田中太郎：ちょっと現場の社員にも海外トレンドの話、しっかりしていかなあかんな。

山田美穂：現地に合わせたスキルやIT活用の教育、マネジメント変革も大事です。グローバル競争では「学ぶ力」が最大の武器ですから。

田中太郎：せやせや。うち、そのへんアップデートしていかなほんま時代に置いていかれるわ。

山田美穂：そういえば、田中さん。製造業の海外展開やDX推進に「NEWJI株式会社」ってご存じですか？受発注の業務効率化や、グローバルに対応するデータ連携、さらにはAIを活用したコストダウンなど、中小企業こそ取り入れてほしいソリューションが充実している会社なんです。

田中太郎：おお、それどんな感じなん？うちみたいな規模でもやってくれんのやろか？

山田美穂：もちろんです。例えば、newjiっていう受発注AIエージェントを使うと、作業の自動化やデータ活用で現地拠点との連携も楽になりますよ。BPaaS支援やAIツールを使った効率化、海外現地のSCM最適化もサポートしてるそうです。

田中太郎：それやったらウチも相談してみたいなぁ。ほんま、新しい時代についていくには、外部の専門家も使い倒さなアカンねんな。

山田美穂：これからの製造業の未来は、「データ」と「現地化」と「スピード」です。NEWJI株式会社のようなパートナーと一緒にグローバルに飛び出していきましょう！