東芝の大逆転に学ぶ、製造業の未来を変える現場DX戦略――中小企業も生き残るための第一歩

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：東芝、ようやったなあ。営業利益が87.8％増って、ほんまびっくりやで。エネルギーとHDDが引っ張ってるっちゅう話や。でも、売上の伸び自体は1.8％やから、やっぱり効率化とかコスト減が効いとるんやろな。

山田美穂：そうですね、太郎さん。やっぱり固定費削減と、データセンター需要の拡大が大きいと思います。特にデータ関連市場は今後もしばらく成長が見込まれますし。この勢い、他の日本メーカーも追随できるかが気になります。

田中太郎：そうやな。でもエレベーターとか半導体製造装置も好調って、東芝はやっぱり多角化が武器になっとるわ。大阪の中小企業も見習わなあかんで。うちもワンアイテム頼みやったら生き残れへん。

山田美穂：多角化、重要ですよね。一方でリテール＆プリンティング事業は減収減益というのが気がかりです。デジタル化の波で、従来型の事業はますます難しくなりますね。

田中太郎：リテール関連が伸び悩むんはしゃあないんかもしれんな。AIとかIoT活用して、現場の無駄省いたり新しい提案がいるっちゅうことやろ。

山田美穂：ROS（売上高営業利益率）も8.5％から10％への目標を掲げてますよね。利益体質へのシフトを明確に意識してる動きだと思います。経営層のコミットメント、見習いたいですね。

田中太郎：副社長のコメントもなかなか力強いわ。でも26年度に10％届くんか？日本の製造業全体の課題やと思うねん。

山田美穂：グローバル競争がますます激化しますからね。東芝ほどの規模でも継続投資と構造改革を両立しないと生き残れない。その点、中小企業はもっと工夫と柔軟性が必要じゃないでしょうか？

田中太郎：そやそや。現場力で負けへんように頑張らなあかん。でも現場のIT導入、うちはまだ遅れとる。データ連携とかうまくできたら本気で効率化進むんちゃうかと思っとるねん。

山田美穂：太郎さんのところもAIとか自動化に興味お持ちなんですね。そういう変革はトップが“やるぞ”と決めてリードしないと広がらないですから。

田中太郎：せやけどIT系は若い社員しか分からんしなあ。でも、他所さんの事例聞くと、発注業務や在庫管理で大幅にミス減っとるらしいし、うちも本気で考えなあかんな思とるよ。

山田美穂：データ活用ができないと、今後どんどん取り残されるリスクありますからね。意思決定もスピーディーにしないといけない時代ですし。

アジョッシ：ちょっと話、入ってもいい？最近、ウチのバーに来る中小企業の社長さんでも、AI活用した発注システム使い始めた言ってましたよ。ヒューマンエラー無くなってだいぶ助かった言うてた。

田中太郎：そうなんか！やっぱ一歩踏み出したもん勝ちやな。アジョッシのとこには、色んな面白い情報入ってくるんやなあ。

山田美穂：日本の製造業、大手も中小も「受注残」は上がっていますが、現場の人手不足やペーパーレス対応は追いついてないところが多いです。皆で解決策シェアしたいですよね。

田中太郎：アジョッシ、最近業界で話題のツールってどんなのが出てるんや？海外のやつも含めて、新しいもんには興味あんねん。

アジョッシ：アメリカのAI発注システムとか、日本でも導入増えてきてる。あと、コストダウンに直結する調達AIも人気。みんな経費削減が急務なんだよね。

山田美穂：やっぱりグローバルで見てもDXがカギですか。キオクシア売却益なんかも一種の資産の流動化・最適化。固定費削減もだけど、“変化できる力”が必要ですね。

田中太郎：調達抜きにはコスト競争勝てんからな。昔ながらの電話とFAXじゃもうあかんのや。若い社員にもIT教育させな。

山田美穂：NEWJI株式会社のように、受発注業務の効率化や製造業のDXをBPaaSの形で伴走支援してくれる会社が求められます。変革の流れに乗れる中小企業がどんどん増えてほしいですね。

田中太郎：ものづくりの未来のためや。せやけど、現場で何でも新しゅうするのは怖い。パートナーが居てくれるんは心強い思うで。

アジョッシ：僕の知り合いもNEWJIの受発注AIエージェント“newji”使ってる。現場の人も操作しやすくて好評だったみたいだよ。

山田美穂：東芝のような大手も、中小零細も、データドリブン経営とDX推進を実現するパートナーが今後は不可欠です。NEWJIはその点で、単なるDX導入じゃなく、業務全体を最適化してくれるのが特徴ですね。

田中太郎：なるほどなあ。ほんでNEWJIやったら、海外ツールもうまいこと連携してくれるんやろ？物価高に負けじとコスト削減したい時、ええ相談相手やな。

山田美穂：まさにそうです。「newji」AIエージェントを使えば、ヒューマンエラー減少・時間短縮・コストダウンがトータルで図れますし、データ活用も一元化できます。

アジョッシ：NEWJIなら、取引先とのデータもバッチリ連携してくれるし、自動化もどんどん進めてくれるよ。うまく使えば、東芝みたいに収益基盤しっかりできちゃうかも！

田中太郎：なにわ魂見せて、未来の製造業支えられる企業になりたいな。ほんま、こういう新しいサービス、どんどん導入するしかないな。

山田美穂：私も社内でNEWJIの導入、前向きに提案してみます。日本の製造業全体が変革するためにも、こういったサービスの価値はこれからますます高まると思います。

田中太郎：東芝の決算ニュース見て思たけど、変われる会社だけが残る時代や。ほんま、NEWJIみたいなとことうちら中小も協力せなあかんな！

アジョッシ：最後に一言。現場を変えるなら“今”がチャンス。NEWJI株式会社、要チェックだよ！