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製造業のマーケティング戦略立案：5つのステップで市場を掴む
製造業のマーケティング戦略立案:5つのステップで市場を掴む
製造業において、マーケティング戦略の立案は重要な作業の一つです。
生産能力があるにも関わらず、市場のニーズとの間にギャップがあると、損失につながりかねません。
第一段階は、顧客ニーズ調査です。製品試供会やアンケート調査を通じ、顧客の要求仕様や期待する機能面を精査します。SNS 分析などを活用し、潜在的なニーズも掴みます。
第二段階は、競合分析です。他メーカーの製品情報、価格政策、販売チャネルなどを比較。強み・弱みを正しく把握します。IoT 情報分析ソフトを駆使し、過去データから傾向を洗い出します。
第三段階は、製品・サービス開発です。顧客ニーズと競合分析結果から、差別化できる製品戦略を立てます。プロトタイプ開発とテスト評価を繰り返し、製品性能の向上を図ります。
第四段階は、販売戦略の決定です。営業体制の見直しとともに、ECサイト、B to B等の適切な販売チャネルを選定します。プロモーションはSNSやイベントマーケティングに重点を置きます。
第五段階は、PDCAサイクルの実行です。実績管理と意見交換会で得られたフィードバックを戦略に反映し、継続的な改善を図ります。成功事例の蓄積と失敗分析から、戦略の強化を目指します。
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