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製造業のインサイドセールス：電話とメールで顧客を獲得する技術
目次
顧客のニーズを正しく理解する
製造業にとってインサイドセールスは重要な販売方法だ。
電話やメールで顧客と直接コンタクトを取ることで、顧客のニーズや関心事を正しく理解できる。
生産ラインの動向や新製品開発の話題から、オーダースケジュールや発注数量など実務的な情報交換も重要だ。
定期的なフォローやアンケート調査で得たデータを分析し、変化するニーズに基づいた提案を行う。
SNSやWeb会議ツールを効果的に活用する
SNSやWeb会議ツールを活用すれば、制約なく顧客とコミュニケーションが取れる。
LinkedInやFacebookビジネスページを活用し、製品情報や業界動向を共有する。
動画会議ツールでは製品プレゼンや工場見学会を実施でき、顧客との信頼関係を深めることができる。
新型コロナ禍での対面接触制限下であっても、オンラインでのセールス活動が有効だ。
ABMを活用したターゲット集約
アカウントベースマーケティング(ABM)を使い、個別顧客の属性とパターンからlikelyアカウントを抽出する。
課題や関心事から関連する製品やサービスをターゲットに集中する販売方法は効率的だ。
正しい意思決定者へのメッセージ転送とフォローアップが鍵となる。
購買サイクル全体を見据えた長期的な視点で顧客ロイヤリティを獲得していく。
以上、電話とメールを駆使したインサイドセールスについて検討した。
現場の経験と最新のデジタルツールを巧みに活用すれば、効果的な販売活動が可能だ。
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