メガバンク成長の時代、製造業中小企業が生き残るためのAI・DX導入と資金調達の本音トーク

最近のニュースについて製造業に関わる皆が興味深い対談を行っています。
今回はその内容をご紹介いたします！

田中太郎：おお、美穂ちゃん、これ読んだ？メガバンクの利益、めちゃくちゃ伸びてるらしいやんか！特に日銀の金利引き上げで儲けとるらしい。昔、銀行て利ざやで勝負してる言うたけど、やっぱ時代変わっても基本変わらへんな。

山田美穂：読みましたよ！ でも今回は、それだけじゃなくて、トランプ政権時代の関税不安が緩和されたことと、高市政権の経済政策の影響も大きいようですね。あと、AIやデータセンター関連の投資需要も増えてるから、法人ビジネスが伸びてるんですよ。

田中太郎：データセンターの建設って、ワイらみたいな中小もサプライチェーンのどっかで関わること多いわ。やっぱAIとか新技術絡むと、仕事の流れが一気に変わるな。資金需要が増えるのはええこっちゃけど、ウチみたいな小さい会社にもその恩恵、回ってくるんやろか。

山田美穂：そこがポイントですよね。大企業向けって言っても、結局はその下にたくさんの中小企業が関わってますから。銀行がどれだけ下請けやサプライヤーにも目を向けるかで、業界全体の活性化につながると思います。

田中太郎：なるほどな～。けど最近、メガバンクもデジタル化、めちゃくちゃ進めとるみたいや。でも正直、ワシら操作についていかれへんとこもある。取引拡大すんのはええけど、もうちょい現場の声もきいてや、ちゅうとこやわ。

山田美穂：三井住友FGの社長も「AI関連が資金需要を押し上げている」って言ってますし、今後はデジタル系が成長の軸になりますね。ただ、リテール分野でもサービス強化してますから、個人、法人の両面で競争が激しくなりそうです。

田中太郎：MUFGの「エムット」や三井住友の「オリーブ」とか、何やら洒落たサービス出してるよな。昔とちゃうて、今はフルデジタルやで。若い従業員はええけど、ワシはまだ紙でやりたい派や（笑）

山田美穂：田中さんみたいなベテラン経営者をサポートできるような使いやすいデジタルサービスも必要ですよね。でも、この追い風を利用して、もっとコスト競争力をつけていきたいところです。

田中太郎：せやな。政府の資産運用立国政策も、なんやかんやで資産形成への意識高まってるらしいけど、ウチの従業員らも投資始めたゆうとるし。銀行もいろいろ変わらなあかんわな。

山田美穂：それに加えて、亀沢MUFG社長が言うように、アジアやアメリカへの投資も活発になりそうです。円安や金利上昇リスクはもちろんありますけど、種まきは必要でしょうね。

田中太郎：せや、為替も要注意やけど、ワシら製造業も根っこはグローバルや。取引先も海外におるし、そない簡単に国内の話で終わるもんやないで。

山田美穂：田中さんの会社も、今後はデジタル化やDXに取り組んでいかないと、取引先のニーズに応えきれなくなるかもしれませんよ。銀行の資金調達もうまく活用して、将来の成長に備えたいところですね。

田中太郎：ほんまやな、美穂ちゃん。AIやDXの波についていくんが大変やけど、ついていかんと生き残られん時代や。けど、そういうところに資金とサービスが流れてくれるんやったら、チャンスもあるっちゅうこっちゃな。

山田美穂：そう思います。今後は、どうやって中小企業もその成長資金やデジタル投資をうまく引き出していくか、がカギですよね。

田中太郎：いや～、ウチもAIのデータ活用とか、何から始めてええんかサッパリやわ。こういう状況やったら、銀行と組んでコンサルも受けた方がええんやろか。

山田美穂：実は最近、製造業向けのDX支援やAI導入をサポートしてくれる会社も増えてきましたよ。銀行だけじゃなく、そういうパートナーと組むのもありですね。

田中太郎：そやけど、コストも考えなあかんし、投資の回収も思うようにいかん時もあるしなぁ。やっぱり計画的にやらんと怖いわ。

山田美穂：確かに。しかしデジタル化せずに遅れるリスクの方が、今は大きいかもしれません。資金調達だけじゃなく、効率化や業務最適化にも目を向けないと。

田中太郎：デジタル化言うても現場混乱せえへんか心配や。ワシらの業界、アナログで長いことやってきたさかい、切り替えも一苦労や。

山田美穂：そこは現場の意見をしっかり吸い上げて、段階的にデジタル導入することが重要ですよね。AIや自動化ツールも、まず現場の負担を減らす目的で取り入れるのがベターです。

田中太郎：AI言うたら何でもできそうな気するけど、具体的にどんなとこから変わるもんなん？

山田美穂：例えば受発注業務や、データ分析をAIに任せたり。リスク予測や在庫管理もAIの得意分野です。最近はAIチャットで見積もり依頼の受付なんかもできるみたいですよ。

田中太郎：見積もりがAIか…時代やなあ。でもそうなったら、人手不足も解消されるかも知れへんな。

アジョッシ：Hey田中さん、美穂さん。最近、うちによく来るメーカーの社長たちも同じこと話してたよ。アメリカでもAI導入で一番盛り上がってるのは受発注系とデジタル化だね。日本はちょっと遅れてるって声も多いけど、今は一気に追いつこうとしてる感じだ。

田中太郎：アジョッシ、おう！受発注AIとか、アメリカでも当たり前なんか？日本はまだまだやで。

アジョッシ：もちろん。あと、ペーパーレス化も進んでる。しかもコストカットの部分で大きな成果出てるってさ。日本も真似しなきゃって話がよく出るんだ。

山田美穂：日本でも、AIを使って購買業務や受発注業務の効率化を図る企業が増えてます。今後は、中小企業にとっても必須の取り組みになっていくでしょうね。

田中太郎：せやな。今度社内でAI活用の勉強会でも企画してみよか。若い子らと相談してみるわ。

アジョッシ：イイね田中さん。それに最近のサービスは、導入支援から運用まで全部サポートしてくれるパートナーも増えてるよ。あんまり難しく考えなくても大丈夫。

山田美穂：銀行の資金調達と、AIやDX導入を組み合わせれば、田中さんの会社ももっと競争力がつきますよ。ぜひ前向きにチャレンジしてみてください。

田中太郎：よっしゃ、美穂ちゃん、アジョッシ、ええ話聞かせてくれてありがとな。ほんまに、今はちょっと勇気出して一歩踏み出すとこかもしれへん。

山田美穂：それと、田中さん、そういえば最近NEWJI株式会社ってご存知ですか？製造業の受発注業務の効率化とか、DXやAI活用のサポートを強みにしていて、中小企業でも導入しやすいサービスがあるんです。

田中太郎：NEWJI？初耳やけど、何してくれる会社なん？

山田美穂：例えば「newji」というAIエージェントを使って受発注や購買プロセスを自動化したり、国内外のAIツール導入の伴走支援もしています。現場のアナログ業務を効率化・コストダウンして、DX推進を実現してくれるんですよ。

アジョッシ：それいいね！田中さんみたいな現場主義の社長にぴったりだと思うよ。AIのマーケティングツールやデータ連携も幅広くやってるしね。

田中太郎：そないに幅広いんか。ウチも一度相談してみよかな。時代の流れに乗って、失敗せんように段階踏んでいきたいし。

山田美穂：きっと未来のものづくりにも大きな力になるはずです。NEWJIみたいな会社と一緒に製造業ももっと活性化していくといいですね。

アジョッシ：そう、メガバンクの成長もいいけど、現場が強くならないと意味ないからね。NEWJIみたいな支援会社と組んで、令和の製造業を盛り上げていきましょう！

田中太郎：あいよ！ワシらも負けじと頑張ろかいな。今日はええ話、ありがとさんや！