フィッシュファインダーOEMで対象魚探知精度を向上させるCHIRPデュアルビームソナー

フィッシュファインダーOEM市場における競争力 ― 精度革命の鍵は「CHIRPデュアルビームソナー」

フィッシュファインダー（魚群探知機）は、漁業・レジャーの両分野で不可欠な存在です。
近年、多くのOEMメーカーがこの分野に参入していますが、その競争のカギを握るのは「対象魚探知精度」です。
従来型ソナーから一歩抜け出し、CHIRP（チャープ）デュアルビーム技術を搭載した魚探の精度革命を現場目線で解説します。
また、調達・購買、生産管理、バイヤー目線やサプライヤー目線も織り交ぜ、アナログ志向が根強い業界における本質的な競争力とは何か、深堀りします。

CHIRPデュアルビームソナー――テクノロジーの進化がもたらす差別化

従来型魚探の限界とCHIRP方式の出現

従来の魚群探知機は、シングル周波数・単一ビームで水中を探知する方式が主流でした。
しかし、この方式では浅瀬と深場での感度バランスが悪い、ノイズに弱い、同一魚種の群れ識別が困難など、多くの現場課題がありました。

対してCHIRPソナーは、広範囲の周波数の信号を連続的に発信し、多層反射を解析することで解像度と感度が劇的に向上しています。
特にデュアルビーム（2つの異なるビーム角）を同時に活用することで、以下のような恩恵があります。

浅場・深場どちらの精度向上（広角は広域探査、狭角は深場高精度）
小型魚群／大型魚の判別しやすさ
底質・障害物判別の高速・高解像度化

この進化は、ターゲットとなるバイヤーや実際に漁船・レジャーユーザーからのフィードバックを直接聞いてきた現場管理職経験者として、痛感しています。

OEMバイヤーが重視する要素――高精度化の本質的KPI

OEMバイヤーは、しばしば「コスト重視」とみられがちですが、現実の調達現場ではスペック競争に疲弊している面も多いです。
特に欧米向けOEMは「水温」「底質」「ターゲット魚種」に合わせて精度KPIを細分化して提示してきます。
彼らが本当に求めているのは、単なるスペック争いではなく「漁港やレジャーフィールドで、何が見えるか」のリアルな再現性です。

ゆえに、単純な出力や周波数の比較だけでなく、CHIRPデュアルビーム技術が現場の「使いやすさ」「再現性」「選択的探知」に与えるインパクトこそがOEMサプライヤー選定の本質となります。

日本の製造業が陥りがちな“昭和的アナログ発想”と脱却への道

「機能は十分」「仕様書にあるからOK」という思考停止

日本の老舗OEMや部品サプライヤーは、どうしても「仕様通り作れば良い」「国内既存顧客にはこれで通用していた」という思い込みに縛られがちです。
現場で働く管理職や技術者も、しばしば「これ以上、何を求められているか分からない」という本音を漏らします。

しかし、バイヤーやユーザーの視点は想像以上に厳しく、欧米や中国の競合が猛烈な勢いで実用化を進めている「CHIRPデュアルビーム」に対抗するには、単なる“横並び”では十分ではありません。

求められる実証――現場の会話と“本物のデータ”で突き抜ける

たとえば、現場フィールドテストでの
「同じ漁場で3機種比較、どのポイントが見えたか」
「水温変化でどうノイズが変わったか」
「異常時のデータリセットと再取得のラグ」
こういった“本物のデータ”の積み重ねが、仕様書越えのバイヤー信頼を勝ち取ります。

特に大手OEMのRFP（提案依頼書）では「ターゲット魚種別・深度別で30パターン以上の検証データ」を求められる時代です。
アナログ発想から脱却し、製品寿命中のデータ収集体制やユーザー現場との連携力こそ、今後の競争力の根本となります。

調達・バイヤーの立場から見た魚探の真価

求めるのは「安定供給」だけではない――価値観転換の現場

私自身が調達・バイヤーの立場にいたとき、最も慎重になるのは“本当の差”を生み出せる部品やユニットを見極める力でした。
CHIRPデュアルビームの選定現場では、単純なコスト比較よりも、以下が重視されます。

納入の一貫性（バラつきがないこと）
フィールドサポート力（現場の“困り事”に即応できる）
仕様外要件・未定義条件下でも性能が発揮できる設計力
ユーザーとの技術コミュニケーション力

特に最近は「フィッシュファインダーは部品の寄せ集め」ではなく、「現場再現力」を付加価値として評価する時代へと着実にシフトしています。
要求されるのは、“書類”ではなく“実地サポート”と“データに基づく提案”です。

サプライヤーのスタンス――価値訴求の再定義

サプライヤーの皆さんは、「もはやスペック表だけでは勝負にならない」と痛感している方も多いでしょう。
特にCHIRPデュアルビームでは、これまでの“標準ソナー”から真正面からの転換が必須です。

現場目線でバイヤーに響く提案とは、

現場でどんな魚が、どのように見えるのか
ユーザーの「欲しい画」が出せる理由（設計思想やアルゴリズムの差）
トラブル対応や設置環境による再現“保証”

といった“実写に近いデータ”や“ユーザーVOICE”の精度・スピードです。
昭和的な「御用聞き」スタイルから、「現場改善スタッフ」「現場コンサル」としてバイヤーと並走できるサプライヤーこそ、今後の市場で生き残る存在へと進化できます。

メーカーの管理職として実感した精度向上の本質

私が工場長・生産技術責任者としてフィッシュファインダーの現場改善・高度化に携わった経験から言えることは、「現場は100の細部でできている」という事実です。
CHIRPデュアルビームソナーのような新技術の場合、単に完成品を比較するだけでなく、調達・生産・品質管理が一体となって“失敗情報もシェア”して改善ループを回すことが重要です。

特にこれからは、