ペット用ケアブラシやトリミング用品OEMで売れる商品の条件

はじめに：ペット市場と製造業の接点

ペット市場の成長は近年著しく、多様化かつ高品質化する飼い主ニーズに対応するため、メーカーやサプライヤーは新しい付加価値を求められています。

とりわけ「ペット用ケアブラシ」や「トリミング用品」のOEM（相手先ブランドによる製造）分野は、バイヤー・工場の双方にとって新たな商機となっています。

しかし、売れる商品をつくるには、流行や表面的なデザインだけでは不十分です。

ここでは、実際に商品が選ばれ続けるための条件や、昭和的・アナログ体質が色濃く残る業界のなかでどう差別化していくか、現場目線で深堀りしていきます。

OEM事業における「売れる条件」とは何か？

市場リサーチの重要性と落とし穴

大手メーカーもサプライヤーも、市場の声に敏感になる必要があります。

一方「市場が求める商品」と「作りやすい商品」が必ずしも一致しないのが製造現場のリアルです。

SNS上ではかわいいブラシの写真が拡散し、店頭やECサイトでは多機能なトリミング用品が並びます。

しかし、過去に経験した数々のOEM案件では、「見た目重視」でバイヤーから依頼された製品が、思ったほど売れず在庫になるケースも多々ありました。

逆に「これが必要なんです」と現場のトリマーさんやユーザーの声を丹念に拾い集めた製品は、リピートや口コミによる定番化が起きていました。

OEM商品開発の第一歩は、単なるネット検索やデータ集計ではなく、「現場の使い手にどこまで深く寄り添えるか」にかかっています。

差別化できる素材・機能・ユーザビリティ

大量生産品との差別化は、「素材」「機能」「ユーザビリティ」の三点で検討するのが有効です。

– 素材：毛質や肌質へのやさしさを出すための天然素材や、衛生的な抗菌素材の採用はもちろん、持ち手や滑り止めなど細部の快適さもカギになります。
– 機能：一石二鳥以上を狙う、抜け毛取り＋マッサージ機能のような複合機能型が注目されやすいですが、複雑すぎて逆に壊れやすいものや清掃が面倒なものは、現場ではすぐに敬遠されがちです。
– ユーザビリティ：重量バランス、グリップの形状、洗浄のしやすさ、安全設計（特に刃物や針金部分）など、実際の使用シーンを想像して設計されているかがポイントです。

現場で長年培った経験から言えば、「派手さ」よりも「小さい不満をどれだけ潰せるか」が使い手の信頼を掴み、ブランドの定番やファンの獲得につながります。

工場・サプライヤーの立場で考えるOEM製造のリアル

品質管理と安定供給の難しさ

ペット用品は、直接ペットの体に触れるため安全基準が厳しくなりがちです。

とくにOEMの場合、「製品外観」「材質試験」「耐久性」「バリや異物混入の管理」など、品質管理体制がよりシビアに要求されます。

例えば、海外工場への生産委託でやりきれない部分—たとえば微妙なコームの隙間や、天然木のささくれ—などがクレームになる例も少なくありません。

また、近年の原材料高騰や輸送コスト上昇が続く中で、同じ品質・価格での安定供給を続けるには、調達購買、生産管理力も問われます。

もしOEM製造を検討するサプライヤー・工場側であれば、自社の強み（例えば「小ロット多品種生産が得意」「短納期対応可能」など）をピンポイントで訴求することが成約への近道です。

昭和アナログ体質からの脱却と競争力アップ

多くの製造現場は、いまだに図面はFAX、受発注は電話、仕掛品の進捗管理はホワイトボード……といったアナログなオペレーションが主流です。

この点は、デジタル化に積極的な新興メーカーとの差別化・成長の壁となっています。

しかし、現場で大切なことは単なるシステム導入ではなく、「なぜミスが起きるのか」「どこで手戻りが発生しているのか」といった本質的な課題への現場の気づきと改善です。

たとえばブラシのピン配列設計やトリミングシザーズの刃付けの工程は、ベテラン職人の勘と経験が要る場合も多いです。

そこで、アナログを否定せず「現場の勘」をデジタルで見える化する、工程の標準化やIoTによる品質トレースなどが今後の競争力強化に必要不可欠です。

バイヤー視点：OEM品選定で重視されるポイント

製品選定基準の「表」と「裏」

OEMバイヤーは「表向き」には価格、納期、デザイン、機能性などの数字を比較します。

しかし「裏側」—すなわち自社ブランドの価値やユーザー体験、クレームリスク、サプライヤーとの信頼関係—も大きなウエイトを占めています。

過去の実例でも、「他社より少し高めでも、納品や連絡対応がきめ細かく、クレーム時の初動対応が早い工場」への発注が長年にわたり続く傾向が明確にありました。

バイヤーを本気で目指す方は、商談現場のロールプレイやトラブル発生時の対応訓練も、机上の勉強以上に役立ちます。

廃番・トレンド変化を見越したリスクマネジメント

ヒットしたOEM商品も、一過性のトレンドやサプライチェーンの変動であっという間に消えるリスクがあります。

たとえばSNS映えする新形状やキャラクターコラボ商品は、廃番時の在庫リスクや版権費用で利益が吹き飛ぶ例も少なくありません。

バイヤーとしては「ブーム品」と「定番品」のバランスや、「どこで撤退するか」「事前に小ロットテスト販売する」などの柔軟な選択肢設計が求められています。

そのためには、仕入先（OEM受託工場）との柔軟な交渉力や、「現場負荷をかけすぎない最適ロット」設計、仕様変更時の生産リードタイム短縮などのノウハウが重要です。

サプライヤーから見たバイヤーの「考え方」と付き合い方

価格勝負から価値提案型へ

OEMでありがちなのが、「うちはコストが安い」という営業アピールですが、価格以外の強みを持たない工場＝切られやすい。

私の経験では、数年で取引先の業態や担当者が変わった際、最終的に生き残るのは「困ったときに融通がきく」「技術的な付加提案ができる」サプライヤーです。

よくある発注元からの要望に「在庫が多いから今だけ急いで」「こんな追加仕様がすぐできない？」といった突発依頼があります。

工場としては嫌がって断りたくなる場面ですが、実はここで一歩踏み込んで相談に乗ることで、「次もお願いね」という信頼につながることも多いです。

とくにペット用品は「ユーザーの声」＝「動物や使う人の声」に即応する柔軟さが、5年、10年と関係が続く秘訣です。

現場課題を共有するパートナーシップ

昭和の製造現場は「言われたことだけを作る」文化が強いですが、いま本当に顧客に求められているのは「現場課題を共有して一緒に解決するパートナー」です。

たとえば、「この素材だとロットにバラツキが出やすい」「この工法だと納期遅延が増える」など、あらかじめリスクを提案し、相手側の業務負担まで配慮した提案を忘れないこと。

長い目で見れば、突発仕様やコストアップ要請にも顧客と一緒に現場を抱え込むスキルが自社の信頼と継続取引のカギになります。

まとめ：OEMで本当に「売れる」ペットケア用品とは？

ペットケアブラシやトリミング用品のOEM事業で売れる条件を整理すると、次のようになります。

– 現場・使い手の声を重視し、些細な不便も見逃さない設計
– 素材・機能・ユーザビリティで「徹底的な差別化」
– 品質管理と安定供給体制の構築、調達・生産管理力強化
– バイヤーの本音（リスク/付加価値/対応力）を見越した価値提案
– パートナーシップと柔軟な現場対応力
この道20年超、昭和から令和へ変化を見続けた現場からお伝えすると、「変化を受け入れ、小さな声に耳を傾け続ける力」こそが、長く売れ続けるOEM商品を生み出し、業界全体の発展をリードする要素です。

新旧の知恵と技術を融合し、次のユーザー満足につなげていきましょう。