古い体質を変えない企業がサプライチェーンから外される課題

はじめに：なぜ今、「古い体質」が問題なのか

製造業の現場では、長年培われた「現場感覚」や「職人気質」が重要視されています。

しかし、近年では「古い体質」に固執するあまり、サプライチェーンから除外される企業が増えています。

デジタル技術の進化やグローバル競争の激化、多様化する顧客ニーズといった変化に対応できない企業は、生き残りが難しくなってきているのが現実です。

この記事では、現場目線・実践目線で、古い体質のままでいることによるリスクや、その解決策について深堀りし、サプライヤー・バイヤー双方にとってのリアルな課題とヒントを掘り下げていきます。

サプライチェーンに広がる「選別」の波

選ばれるサプライヤーと、外されるサプライヤー

調達・購買の現場では、バイヤーがサプライヤーを厳しく選別する動きが加速しています。

その背景として、調達戦略が「コスト重視」から「リスク管理」「柔軟性」「透明性」重視へシフトしていることが挙げられます。

デジタル化やグローバル連携により、「古い体質」、つまりアナログ志向で変化への対応が遅い企業は、バイヤーから敬遠される傾向にあります。

なぜ古い体質は切り捨てられるのか

・情報共有や納期管理が遅い
・トレーサビリティや品質管理が不十分
・データのデジタル連携が困難
・継続的なコストダウンへの非協力的姿勢

バイヤーからは、上記のようなネガティブ要素が見透かされてしまいます。

サプライチェーン全体の強靭化や、BCP（事業継続計画）推進の要請が高まる中、「変われない企業」は障害物になってしまうのです。

昭和的アナログ体質が根強い理由

属人化したプロセスと慣習の壁

多くの現場では、「ベテラン担当者の経験と勘」が工程の要となっています。

しかし、この属人化はIT・DX （デジタル変革）が浸透しにくい大きな原因の一つです。

手書きの作業日報や紙の納品書がいまだに使われている工場やサプライヤーも少なくありません。

こうした昭和的アナログ体質は、「何かあったら現場で何とかする風習」「変えることへの根強い抵抗感」など、現場に根付いた価値観によって支えられてきました。

現場の意識とマネジメントの断絶

また、経営層がDXの必要性を表明しても、現場・管理職との温度差が障壁となることも多いです。

実際には、「現場をよく知る管理職」の積極的な調整が不可欠ですが、そこにリーダーシップが足りないと、変革の動きは停滞します。

デジタル時代のサプライチェーン像

透明性と迅速性が競争力のカギ

バイヤーが重視するポイントは、「データの即時共有」と「トレーサビリティの確保」です。

たとえば、部品の納期遅れや品質不良が発生した場合、サプライヤーから迅速かつ正確な情報提供がなければ、生産ライン全体への影響範囲が読めず、重大なダメージを受けかねません。

製造現場でIoT・クラウドを活用し、リアルタイムで状況を共有できるサプライヤーは、バイヤーから高く評価される時代になりました。

自動化・省人化の流れ

工場の自動化や生産管理システム（ERP、MESなど）の活用は、納期や品質のバラつきを抑え、取引先への説明責任を果たすうえでも必須となっています。

労働人口の減少や、2024年問題（時間外労働規制強化など）もあり、アナログ作業のままでは、コスト競争にも対応できません。

現場から見た「外されない」ための解決策

ポイント１：現場主導での業務改善・デジタル化

・日報や検査記録の電子化
・納期進捗管理をタイムリーにデジタル共有
・紙の伝票・FAXをメールやEDIにリプレース

ベテランの知恵を活用しつつ、「失敗してもいいからトライする」文化をつくることが重要です。

現場の声を吸い上げて、目的や効果を見える化することで、納得感を持った変革が実現できます。

ポイント２：管理職・工場長のリーダーシップ

「現場任せ」「経営任せ」ではなく、管理職が橋渡し役となりましょう。

・新しい仕組みを自ら体験、現場に説明
・うまくいかない時のリカバリーやサポート
・継続的なプロセス改善の推進

変化に抵抗がある現場には「小さくはじめて成功事例を積み上げる」やり方が有効です。

ポイント３：バイヤー視点に立つコミュニケーション

バイヤーは「コストを安くしたい」という視点だけでは動きません。

・サプライヤーの現状課題や取り組み内容をオープンに共有
・問題発生時の初動と真因究明・対策をスピーディに共有
・工程見える化、省人化の取り組みを積極的に提案

これこそが「信頼されるサプライヤー」への第一歩です。

サプライヤーとバイヤー双方に向けた提言

サプライヤーの皆様へ

・変化を恐れず、小さなDXからスタートしましょう。
・管理職は「現場と経営の翻訳家」として機能しましょう。
・バイヤーのニーズや業界動向をつかみ、自社でできる提案を続けてください。

実はバイヤーも「古い体質のサプライヤー」には困っています。

なぜなら、サプライチェーン全体の「足かせ」になってしまうからです。

バイヤーや調達担当者の皆様へ

・サプライヤーへの「一方的な要望」だけでなく、お互いに理解・共感をもって対話を重ねてください。
・中小企業や地場メーカーの強み（技術・現場力・柔軟性）もぜひ評価してください。
・外部環境の変化を自分ごと化して、パートナー同士一緒に変化を進める姿勢を持つことが重要です。

まとめ：今こそ、変革のチャンス

「古い体質」は、「守り」「失敗を恐れる」「現状維持」を生みやすいですが、長い目で見るとサプライチェーンから外されるリスクが格段に高まります。

デジタル化・自動化の流れは止まることなく、これをプラスに転じる柔軟な考え方と行動力が、今後ますます求められます。

現場で培ってきた知恵や経験は大切ですが、それを時代に合わせて「アップデート」することこそが、より強い競争力となります。

現場・管理職・バイヤー・サプライヤーが一丸となって、「変革」の一歩を踏み出しましょう。

それこそが、激動の時代を生き抜く製造業の新しい地平線を切り開く道です。