パーカーOEMの裏にあるサプライチェーンと原価の関係

はじめに：パーカーOEMビジネスの表と裏

パーカーはファッションアイテムとして定番であり、市場規模も年々拡大しています。
特にアパレル企業やブランドが、自社のリソースを集中させるためにOEM（他社ブランドによる製品の生産）を利用するケースが増えています。
しかし、その背景にあるサプライチェーンや原価構造を、現場レベルでしっかり理解している方は意外と少ないのが現実です。

この記事では、実際に製造現場や購買の現場に20年以上身を置いてきた立場から、OEMパーカー生産の舞台裏、サプライチェーン運営と原価の関係にフォーカスしつつ、昭和的なアナログ慣習が残る業界の動向も織り交ぜて深堀りします。

OEMパーカーの基本構造とビジネスモデル

パーカーをOEMで生産する場合、依頼先のブランド（バイヤー）がデザインや品質基準を決定し、その仕様に合わせてサプライヤー（委託先工場）が生産します。
完成した製品はブランド名で販売される仕組みです。

このモデルには、以下のような利点と課題が存在します。

OEMの主な利点

・自社のリソースを企画や販売に集中できる
・初期投資や設備コストを大幅に削減できる
・需要に応じて柔軟に生産量の調整が可能
・商品ラインナップの拡張が容易

OEMの主な課題

・製造現場がブラックボックス化しやすい（品質や納期の管理が困難）
・コスト構造の内訳を把握しづらい
・安易な価格競争に陥りやすい
・知財リスクや差別化の難しさ

特に「コスト構造」と「生産管理のリアル」については、過度なコスト削減や無理な納期短縮を求めることで品質事故や人的トラブルが発生しやすくなります。

パーカーOEMのサプライチェーン現状と昭和的アナログ

アパレル業界のサプライチェーンは、いまだに昭和のアナログ文化が色濃く残っています。
多重下請け構造やFAX受発注、実態不明の中間業者、属人的な現場対応といった現象が代表的です。
こうした旧来型の運用は、じつはコストにも大きな影響を与えています。

多層構造の弊害とコスト増加

パーカーOEM事業では、通常「ブランド（発注者）→商社もしくは一次サプライヤー→二次・三次サプライヤー（縫製や加飾工場）」といった階層構造が組まれています。
現状ではブランドが委託先を指定しているケースはまれで、多くは商社などの中間業者が管理や調整を行います。

この多層構造は、現場から遠くなるほど情報伝達が遅れ、工程トラブルや追加コストの発生源となります。
また、それぞれの中間レイヤーで「抜き取り（マージン）」が加算されるため、結果的に原価の不透明化と割高化を招いています。

アナログ慣習が生産効率を下げる瞬間

・工場間の連絡がFAXや電話中心で、トレーサビリティが弱い
・発注変更や仕様変更の伝達が遅れ、現場混乱や不良の温床になる
・生産進捗や品質データがExcel手入力など、リアルタイムで判断できない
・検品・検査工程も台帳・紙中心で属人性が高い

これらは品質クレーム、納期遅延、無駄な再作業を増やすだけでなく、見えないコストとして最終価格に転嫁されていきます。

原価構造を現場レベルで分解する

製造業経験者の目線で、パーカーOEMの原価を「目に見えるコスト」と「見えないコスト」に分けて整理します。

目に見えるコスト

・生地・材料費：糸・繊維、ボディ生地、裏地、付属ジッパーなど
・加工賃：裁断、縫製、プリントや刺繍、染色、仕上げ加工
・梱包・物流費：袋詰め、ラベル、梱包、配送

見えないコスト（隠れコスト）

・仕様変更や発注変更に対する現場対応コスト
・不良削減、検品・再作業のための追加工数
・中間業者・商社のマージンや業務手数料
・工程ロスや段取り替えによる非効率工数
・値引き交渉に伴うサプライヤー側の「見えない手抜き」（材料選定、作業短縮による品質劣化など）

OEMバイヤー（発注側）としては「価格を下げろ」と言いやすいですが、現場でこれら隠れコストが増加すれば、品質やサスティナビリティの低下につながり、結局トータルでは自社ブランド損失へと波及するリスクがあります。

原価を下げて品質を落とさない調達・生産管理のカギ

では、どうすれば最適なコストで高品質なパーカーをOEM生産できるのか。
重要なのは「現場とサプライチェーンを線でつなぐ」発想です。

バイヤーの立場：『現場目線』を持つ調達

・できるだけ上流（生地仕入れや主要工程）までサプライヤー情報をオープンに
・コミュニケーションはメールやデジタルでリアルタイム性・履歴管理を追求
・定期的に現場工場を訪問し、ラインや担当者の声をヒアリング
・コスト交渉時は相手の「何がボトルネックか」を一緒にブレイクダウンする
・スペックや仕様変更を頻繁に行わず、初期計画の精度を高める

サプライヤーの立場：『バイヤー心理』を読み解く生産

・「言われたことをやる」だけではなく、コストの内訳や実情を見える化し説明する
・工程ごとのカイゼンや段取り最適化で『ウラ原価』を減らす提案型営業を行う
・付加価値（短納期、品質安定、納品サポート等）提案で“価格だけ”で選ばれない関係をつくる
・トラブルや仕様変更時の柔軟な対応力をアピールする（信頼貯金を積む）

最終的には「取引先を単なるコストセンターでなく、パートナーとして見る視点」、そして現場が主役の生産体制が競争力になります。