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製造業の新製品開発を成功に導く営業とマーケティングの協働プロセス
目次
新製品開発の成功要因
製造業における新製品開発の成功率は半分以下といわれる。
新製品開発では、企画から設計、製造、販売と長期的なプロセスが必要になる。
特に市場ニーズと生産性の両立が課題となる。
営業とマーケティングは初期フェーズで協働が重要。
市場ニーズの把握と製品企画
まずは営業が顧客ヒアリングや意識調査を行い、市場ニーズを把握する。
マーケティングは競合分析から機能面でのアドバンテージを検討する。
両者の分析結果から共有し、製品コンセプトと概算specを作成する。
設計と生産性評価
設計部門は製品コンセプトから詳細設計を行う。
生産技術部は量産性とコストをシミュレーションで評価する。
営業とマーケティングは生産性評価結果から機能仕様の調整を行う。
共同で最終設計をまとめる。
販売計画とプロモーション
販売計画では営業が売上目標と販売戦略を策定する。
マーケティングは広報媒体とコンテンツの計画を立てる。
両者の計画は製品ローンチ時期や予算と整合する。
事前・事後の調査は開発のフィードバックとなる。
製品開発成功の鍵は、初期段階から営業とマーケティングが協働で市場ニーズと生産性を両立する取り組みにある。
継続的な共同作業が新製品の成長につながる。
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