購買の重要性が経営に伝わらないもどかしさ

はじめに～購買の役割は経営の根幹

現場で購買・調達を担当していると、「なぜ購買の重要性が経営層に伝わらないのか」とやきもきした経験はありませんか。

20年以上、製造現場で原材料調達や部品のバイヤー業務に関わり、工場長も経験した私でさえ、購買の働きがこんなにも企業価値に直結しているにも関わらず、経営会議でスポットライトが当たることは稀だったと痛感しています。

今回は購買の戦略的価値や業界に根強く残るアナログな風土、さらにこれからの購買・調達の新たな地平線に向けて、現場目線で本質を書き出してみたいと思います。

なぜ購買の重要性は経営に伝わらないのか

コストカット部門という”誤解”

日本の製造業では、購買部門は常に「コストを安く抑える」役割として捉えられがちです。

「購買部門＝コストカッター」であり、減点主義の評価の中でコスト削減ばかりが叫ばれ、戦略的提案や供給網リスク管理といった深化した役割はあまり表に出ません。

数字としては「経費が下がった」ことが見えやすく、「価値を増やした」と言われても定性的になってしまう。そこに大きな誤解と、経営層との温度差が生まれます。

現場～経営までを繋ぐ情報の断絶

現場やサプライヤーと最前線で折衝している購買担当者が、日々どんな努力や工夫をしているのか。

品質や納期、お金以外の情報を「経営に分かる言葉」で伝える機会が十分あるでしょうか。

製造業は今も昭和的な「属人化」や「暗黙知文化」、いわゆる「番頭さん頼り」が根深く、購買の出したアイデアや提案は途中で失われてしまうことが多々あります。

“攻め”に転じるのが難しい伝統産業のジレンマ

製造現場は生産目標・品質維持に追われがちで、購買の役割を「守り」のポジションと位置づける傾向があります。

攻めに転じて付加価値を生み出す「戦略的購買」や「SCMの再設計」案を出しても、トップダウン思考や硬直化した稟議制度が壁になる。このジレンマが、昭和の空気を未だ色濃く残しています。

購買が経営に直結する理由―現場の視点で考える

購買は原価競争力の源泉

バイヤーの見極めが一つ狂えば、原材料・部品の質が低下し、現場の歩留まりや品質不良として跳ね返ってきます。

逆に、相場動向やサプライヤーの技術進化を敏感にキャッチし「差別化につながる材料選定」や「工程短縮につながるモノの仕入れ」を実現できれば、設計・生産部門と連携した「付加価値創出」も購買部門発信で可能になります。

購買の目利きや改革提案は、原価低減だけでなく全社の競争力向上に直結しているのです。

供給網リスクは経営リスク

グローバル化・自然災害・地政学リスクなどが身近にあるいま、一つのサプライヤー都合で、ラインが止まる事態も珍しくありません。

調達先の分散、現地化、BCP（事業継続計画）徹底は、もはや購買担当の腕の見せ所です。

経営層が注目すべきは、「コストを下げる購買」ではなく、「企業存続を支える購買」であること。それを現場から伝えられるかが、大きな分岐となります。

サプライヤーとの協創で未来を拓ける

「発注先＝外注先」という壁を乗り越え、開発初期段階から材料・部品メーカーと連携し、技術の種やコストに直結するノウハウを聞き出す。そのネットワーク構築とコミュニケーションもまた現場のバイヤーの強みです。

“強いものづくり企業”は、サプライヤーとのパートナーシップを武器にしている点も見逃せません。

昭和的アナログ手法を脱するヒント

なぜアナログなのか？

「伝票にハンコ」「ノートに手配一覧」「サプライヤー訪問での世間話」など、アナログ色の強い現場は今も多いのが製造業の現実です。

背景には「過去の成功体験」「組織の硬直化」「DX化への投資稟議が通らない」など、様々な構造的課題があります。

しかし、世代交代・グローバル化・環境変化へのスピード対応が求められる今、古いやり方にしがみつくのは、明日の競争力まで手放す選択になりかねません。

デジタル活用は購買がリードできる

実は、調達・購買業務ほど「デジタル化の威力」が享受できる業務も珍しいのです。

– 相場情報や新規サプライヤー情報のオンライン可視化
– サプライヤー多重構造の一元管理
– タクトタイム・納期管理の自動化

これらを購買主導で現場に浸透させることができれば、「伝統産業のIT革命」を他部門よりも先駆けて実現できます。

どうすれば購買の重要性を経営に伝えられるか？

成果を”経営語”でアピールし続ける

– 原価低減目標の達成率
– 供給網多様化によるBCP効果の数値化
– サプライヤーイノベーションによる新製品開発スピードアップ

こうした現場成果を、社長や役員の視座に合わせて「経営インパクト」として可視化・発信し続ける姿勢が重要です。

「この購買案件がなければ、●●億円の利益創出は不可能だった」
「一社集中調達のリスクを購買イニシアティブで回避し、事業継続を守った」

数字やインパクトで”腹落ち”してもらうシーンこそ、購買の本当の存在感が経営に伝わる瞬間です。

自分の仕事に”戦略”を持とう

購買こそ事業の強さに直結する「戦略的仕事」だと自覚することが第一歩です。

その場しのぎのコストカットではなく、サプライチェーン全体を俯瞰し、「5年・10年先の原価競争力とBCPのビジョン」を持って現場を引っ張ること。「言われたものを安く買う人」から「経営の参謀」へ、購買人財こそ進化するべきなのです。

サプライヤーから見たバイヤーの進化

サプライヤー目線で見れば、「値下げ交渉ばかりのバイヤー」は決して魅力的なカウンターパートではありません。

対話・協創・オープンイノベーションの共創姿勢を示すバイヤーが、”選ばれるパートナー”になり、困った時には優先的に情報・新技術を提供してもらえる好循環が生まれます。

購買は、価格交渉“だけ”から卒業し、経営ビジョン共有型のバイヤーへ進化することが必要です。

これからの購買部門が進むべき道

– 戦略的購買の実践：値段だけを見ず、事業価値創造へ踏み出す
– サプライヤーとの「共創」：未来を一緒に描くパートナーシップ構築
– DX・デジタル購買：現場改善・経営可視化までを自らリードする
– 社内外への発信：自部門の成果や提案を“経営語”で展開

新しい価値の種を発掘し、ときに社内の壁や伝統に挑みながら、購買部門が「安さ」だけではなく、「強さ」を生み出す主役であるべきです。

まとめ～購買職の矜持を胸に

購買の重要性は「コストダウン」という単純な数値管理を遥かに超え、企業の命運を握る経営参謀役へシフトしています。

昭和のやり方にモヤモヤしながらも、現場‐経営を繋ぐキーパーソンとして新たなチャレンジに挑む購買パーソンの皆さん。

自分の仕事の本当の価値に誇りを持ちましょう。

そして、業界全体の発展のためにも、バイヤー・サプライヤー・製造現場が未来に向けた新たな地平線を切り拓く原動力になっていきましょう。