スキルより経験が重視される製造業の会社に転職する第二新卒たちへ送る業界の本音

はじめに：なぜ製造業は「スキル」より「経験」を重視するのか

私が20年以上製造業で働く中で、常に感じてきた現実があります。
それは、多くの製造業の現場では「スキル」よりも「経験」が圧倒的に評価されるということです。
特に工場現場や調達購買、生産管理、品質管理といった部門では、即戦力となる「実務経験」が求められがちです。

一方、令和の時代になっても昭和的な文化から抜け出せないアナログ気質の現場は多く存在しており、転職や第二新卒で業界に入ろうとする若い方には、この現実がギャップとして突き刺さることも多いでしょう。
この記事では、なぜそうした「経験重視」の考えが根強く残るのか、そして転職や入社後にどのように対応すればよいのか、実体験とともに本音で解説します。

現場で重視される「経験」の正体とは

習熟に時間がかかる現場独特の仕事

多くの製造業の工場内業務や調達、品管（品質管理）業務は、教科書や研修だけでは体得できない「現場対応力」が求められます。
たとえば、予期せぬ設備トラブルや取引先との交渉、繁忙期のラインマネジメントなどは、刻々と変わる状況判断、経験値によるカンと度胸がものを言います。
ベテランが時にマニュアルを無視してさりげなくやり過ごす「現場力」は、座学で身につくものではありません。

目に見えない「暗黙知」と呼ばれる力

製造業の多くの現場には、暗黙知（アンコンシャスナレッジ）が根付いています。
つまり、細かなノウハウや人間関係の潤滑油、現場独特の空気感などが「経験者の特権」となっているのです。
この「見えない資産」が新参者とベテランの間にある大きな壁であり、経験重視の採用や評価に直結しています。

バイヤーや営業も「経験重視」が根付く理由

交渉力と信頼構築は一朝一夕では築けない

調達や購買部門、いわゆるバイヤーの仕事も往々にして「経験」が最優先になります。
なぜなら、よい取引先を探し、適正なコストや納期を引き出すためには、信頼と人脈、業界特有の値引きや節約のテクニックなど、場数がすべてだからです。

営業力や価格交渉力の基礎は座学で学べても、「あの会社はこういう文化」、「あの担当者の口癖はコレ」といった“ニッチな情報”は経験の中からしか得られません。
これはデジタル化が進む現代になっても、なかなか変わらない重要なポイントと言えるでしょう。

サプライヤー側から見るバイヤーの「目利き」

サプライヤー側に立つ方からすれば、「なぜこのバイヤーは細かな値段や仕様、納期でここまで追求するのだろう」と感じることもあるでしょう。
それは、バイヤー自身が「経験を積んだ者だけが失敗・トラブルを防げる」という認識を持っているからです。
サプライヤーの商談・対応で何度も修羅場をくぐってきた中堅・ベテランほど、本音では「ロジックより経験値」と考える傾向があります。

昭和的アナログ思考の影響と「第二新卒」がぶつかる壁

デジタル改革が遅れる日本の製造業

日本の製造業は、高度経済成長期に作り上げた仕組みや価値観を未だに引きずっています。
生産システムの多くが「手作業」「紙書類」「口伝え」といったアナログ的な手法から完全には脱却できていません。
結果、「新しい取り組み」や「資格」「知識」よりも、「いつもやっている方法」「昔からのやり方」が重宝されがちです。

第二新卒が感じるジレンマと戸惑い

例えば、DX化を推進したい若手が「ExcelやAIを活用しましょう」と提案しても、「余計なことするな」「これまでのやり方で十分」と門前払いされる事例は枚挙にいとまがありません。
知識やスキルが軽視され「経験だけが正義」とされると、第二新卒や中途採用者は「自分の存在意義」が揺らぐ体験をすることが増えています。

業界の本音：「経験主義」は変わるのか？

経験こそが安全・品質の担保になる側面

なぜ、ここまで「経験主義」が残るのでしょうか。
理由のひとつは、製造業が極めて高い安全・品質の担保を求められる業界だからです。
「マニュアルに書いていない例外対応」、「一瞬で危険を察知する嗅覚」など、油断が許されない現場では“慣れ”こそがリスクヘッジとなってきました。

過去の失敗やトラブルシュートから学んだ人材に優位性があるのも、このためです。

人材流動化の時代と「経験重視」のせめぎ合い

近年は人手不足や若手の早期離職が進み、業界の構造にも変化が現れつつあります。
一方で、即戦力志向で「スキル」を重視した採用や育成に踏み切る企業も現れていますが、現実には「仕事を覚えるまでは黙ってやって」といった旧来の姿勢が根強いのも否めません。

この「変革」と「保守」のせめぎ合いが、まさに今、現場では激しく交錯しています。

第二新卒が製造業でキャリアを築くための実践的アドバイス

「経験重視」を逆手に取る：学びの姿勢を見せよ

「経験が乏しいから…」と卑屈になる必要はありません。
現場では「素直さ」や「吸収力」、そして「観察力」が高い新人ほど、先輩の懐に入りやすくなります。
とにかく「現場をよく見る」「わからないことは素直に聞く」「まずは手を動かす」。
これが経験不足を補う第一歩です。

ロジカル＋経験のハイブリッド人材を目指せ

日本の製造業は、これからデジタル化やグローバル展開が不可避です。
「経験重視」の気風を理解しリスペクトしつつ、自身のスキルや知識を一点突破で提案・実行できるハイブリッド型人材が強く求められます。
「昔ながら」に染まるのではなく、新しい風を恐れずに吹かせていきましょう。

人のネットワークを築くことが成長の近道

どの現場でも共通ですが、「話しかけやすい若手」や「素直に成長意欲を見せる新人」は、ベテランから色々なコツや裏話を引き出しやすくなります。
地道なコミュニケーションから現場独自のナレッジ、暗黙知を手に入れてこそ、短期間で「経験不足」をリカバリーできます。

バイヤー志望・サプライヤー向け：現場の目線を理解する

バイヤーが重んじる「現場主義」の意味

調達やバイヤーを目指す方にとっては、「なぜここまで現場重視なのか？」という疑問が湧くはずです。
現場視点を持つことで、単なるコストダウンだけでなく品質リスクや供給安定性まで加味した“本気のものづくり”を学ぶことができます。
現場を歩き、作業者と対話し「現物・現場・現実」を見て正確な判断ができる人材は業界内でも非常に評価が高いです。

サプライヤーからバイヤーへの「腹の底」理解

サプライヤー側は、往々にしてバイヤーの厳しい注文や「できない理由」を否定されることにストレスを感じがちです。
しかし、そこには「失敗＝損失や信頼喪失」に直結する経験を多々経た、現場ならではの危機管理意識があります。
交渉・商談時には、この「現場の緊張感」を理解し、表面的な条件合わせではなく、リスクヘッジや品質担保の意図を汲むことがビジネスの突破口となります。

業界の未来とこれから求められる人材像とは

変わりつつある日本の製造業、問われる「しなやかさ」

人材流動化や技術革新、新型コロナの影響によるグローバルサプライチェーンの再編など、業界は大きな変化の時代に突入しています。
「経験だけが通用した時代」の終焉は必ず来ますが、今はその“間（はざま）”にある過渡期といえます。

「古き良き昭和」＋「令和の新風」を融合せよ

これからは、「経験の継承」「新しい知識とスキルの注入」が両者共存できる現場づくりが重要になってきます。
第二新卒は「変革の担い手」としての期待が、業界内でますます高まっています。

まとめ：自分だけの「新しい経験」を築こう

製造業は、確かに「経験重視」の風土が強く残る業界です。
しかし、誰もが最初は未経験。
「どうせ経験がないから…」と諦めるのではなく、現場で素直に吸収し、コミュニケーションを大切にすることで、あなたの「オリジナルな経験」を積み上げていけます。

「経験重視」というルールを尊重しつつも、「新しい風」を恐れない行動力や企画力を活かすことで、業界のライジングスターとなる日は必ず訪れます。
製造業でキャリアを歩む全ての第二新卒の皆さんへ、本音のエールを送ります。