製造業の購買担当者がAIにかわることってあり得るの?
製造業において、マーケティング戦略の立案は重要な作業の一つです。
生産能力があるにも関わらず、市場のニーズとの間にギャップがあると、損失につながりかねません。
第一段階は、顧客ニーズ調査です。製品試供会やアンケート調査を通じ、顧客の要求仕様や期待する機能面を精査します。SNS 分析などを活用し、潜在的なニーズも掴みます。
第二段階は、競合分析です。他メーカーの製品情報、価格政策、販売チャネルなどを比較。強み・弱みを正しく把握します。IoT 情報分析ソフトを駆使し、過去データから傾向を洗い出します。
第三段階は、製品・サービス開発です。顧客ニーズと競合分析結果から、差別化できる製品戦略を立てます。プロトタイプ開発とテスト評価を繰り返し、製品性能の向上を図ります。
第四段階は、販売戦略の決定です。営業体制の見直しとともに、ECサイト、B to B等の適切な販売チャネルを選定します。プロモーションはSNSやイベントマーケティングに重点を置きます。
第五段階は、PDCAサイクルの実行です。実績管理と意見交換会で得られたフィードバックを戦略に反映し、継続的な改善を図ります。成功事例の蓄積と失敗分析から、戦略の強化を目指します。
調達購買業務の効率化だけでなく、システムを導入することで、コスト削減や製品・資材のステータス可視化のほか、属人化していた購買情報の共有化による内部不正防止や統制にも役立ちます。