デザイン性不足で魅力を欠いた提案が無視される課題

はじめに：デザイン性と製造業のジレンマ

現在、日本の製造業は大きな転機を迎えています。

高い品質やコスト競争力は依然として重視されますが、近年、B to B分野でも「提案自体のデザイン性」が注目されるようになっています。

特に調達購買やバイヤーの立場から見ると、サービスや製品そのものの機能以上に、その提案書やプレゼン内容の「デザイン性」が無視できない存在となっています。

デザイン性が不足すると、どれほど現場に寄り添った良い提案でも、最初の段階で無視される、最悪の場合、封も開けてもらえないという実態も否定できません。

この記事では、現場経験に根ざした視点から、なぜ製造業はデザイン性を軽視してしまうのか、提案を採択されやすくするためにどのような工夫が必要かをラテラルシンキングで掘り下げてみたいと思います。

なぜ製造業はデザイン性を軽視しがちなのか

歴史的背景と文化的価値観

昭和から続く日本の製造業は、「技術力」こそ最大の価値という文化が根強く残っています。

高度経済成長期以来、「いいモノさえ作れば売れる」「現場を知る者こそ最前線」という信念が現場を支えてきました。

しかし、現代のサプライチェーンやグローバル市場では「良いものを“分かりやすく”伝える力」も不可欠になっています。

見た目や使いやすさという無形の価値を軽視し、「提案や報告書のデザイン性なんて不要だ」と考えてしまうのは、時代遅れになりつつあります。

アナログ文化の壁

多くの製造現場では、いまだに手書きの帳票、FAX応対、エクセル方眼紙での管理など、アナログ文化が根強く残っています。

「デザイン」と聞いてもピンと来ない、あるいは時間と手間をかけるものと誤解されがちです。

このような現場文化では、伝え手と受け手の間に認識の“溝”が生まれやすく、デザイン性の高い提案が希少価値となってしまうのが実情です。

なぜ提案のデザイン性がこれほど重視される時代になったのか

バイヤーは日々“選別”を迫られている

大手企業やグローバル企業のバイヤーは、1日に数十件、ときには数百ものサプライヤーから提案を受けます。

限られた時間とリソースの中でスピーディに選別しなければなりません。

複雑な提案書やセンスのないレイアウト、情報が散漫なプレゼン資料は「読む気が起こらない」と即座に後回しにされ、最終的に見落とされることもしばしばです。

逆に、構成が分かりやすい、デザインに配慮がある資料は「目に留まりやすい」「伝えたい内容が一瞬でわかる」という理由で、採用される確率が格段に高まります。

機能的価値“プラスα”の競争時代

高品質・低コストという機能的価値だけで競争できた時代は終わりました。

SDGsやESG投資への対応、職場の多様性、働き方改革といった新しい社会的要請に応えつつ、相手の期待以上の“＋α”価値を提案できるかが問われています。

デザイン性は、この“＋α”を直感的に伝えるための強力な武器になりうるのです。

よくあるデザイン性不足の失敗例

事例1：熟練技術者の渾身の提案書が無視される

ある中堅メーカーでの話です。

現場経験30年の技術者が、新たな材料歩留まり改善案を作成しました。

内容は他社に比べ大幅なコストダウンが実現できる素晴らしいものでしたが、提出された提案書は「手書き、図もなし、説明も専門用語だらけ」。

結果として、バイヤーからは「読みにくい」「具体的なイメージが湧かない」と評価され、競合他社の“見やすいカラフルな資料”にあっさり敗北してしまいました。

事例2：シンプルな製品も伝え方次第で差がつく

樹脂成形部品メーカーでの経験です。

新規モデルの提案が数十社から一斉に行われるタイミング、多くはシンプルなスペックシートのみ。

一方、とある小さなサプライヤーが「利用シーンのイメージ図」や「従来品との比較グラフ」「社内検証フロー」など、視覚的な工夫を凝らした提案を実施。

最終的にその会社に受注が集中しました。

理由は「機械が苦手な調達担当でもわかりやすく、経営層への説明報告にも使いやすかった」からです。

デザイン性を高めるにはどうすればいいか

現場目線×相手目線の徹底

自社の強みや現場で得た知見をベースにしつつ、あくまで“受け手目線”で情報を再構成しましょう。

「決裁者が初見でも3秒で内容が理解できる」「非技術者でもイメージできる」など、“伝わる”ことを最優先に考えるのがポイントです。

レイアウトの基礎を身に付ける

□ 1ページ1メッセージ
□ ビジュアル（写真・イラスト・グラフ）とテキストのバランス
□ 色使いは3色以内、重要部分はアクセントカラー
□ フォントは2種類以内、16pt以上で可読性確保
□ 項目ごとに枠や箇条書きを使い整理する

これらはパワーポイントやワード、エクセルでも十分に実現できます。

一度コツを掴めば、誰でもすぐに実践可能です。

伝えたい情報の“シナリオ化”

提案が通る一連の流れ（ストーリー）を意識します。

1. 結論（なぜこれを提案したいのか？何が変わるのか？）
2. 現状の課題やニーズの明確化
3. 解決案としての自社提案、その差別化ポイント
4. 想定される導入効果（コスト、リードタイム、生産性など数値で示す）
5. 次のアクション（サンプル提示、現場見学、打ち合わせ設定等）

この“シナリオ化”が整理されていること自体が、見落とされず採択されやすい秘訣です。

デジタル化の流れに乗ろう

クラウドを活用した提案・情報共有

GoogleドライブやBox、Teamsなどクラウド活用での提案が普及してきています。

大容量の写真・動画、シミュレーションデータをリンクでスマートに共有できれば、紙やメール添付PDFだけの時代から一歩先を行く存在になれます。

経営陣も現場担当者も、場所やデバイスを問わず瞬時に要点を確認できる時代です。

動画やアニメーションの導入

工場ラインの自動化提案や、複雑な工程変更案などは、事例動画やアニメーションGIFによる可視化が非常に効果的です。

スマホで現場の様子を撮影し、簡単編集して挿入するだけでも伝わり方が大きく変わります。

採用担当や購買部門の若手にとっても、動画は“読むよりラクで頭に入る”と歓迎されます。

サプライヤー視点：バイヤーの本音を読み取るコツ

提案は「自己満足」になっていないか？

現場で「いいものができた！」と確信しても、それだけでは通らない時代です。

バイヤーは
・社内外での説明責任
・意思決定の根拠
・スピーディな情報伝達
を本能的に求めています。

「受け手がそのまま自分の説明資料として使いやすいか」を常に意識すると、提案の質は段違いに上がります。

バイヤーの課題感や関心事をリサーチする

市場トレンド、経営方針、長期ビジョンや最近の社内ニュースなど、“先方が何に困っているか・力を入れているか”に合わせて情報をカスタマイズするのがコツです。

設計・現場・調達・経営、どの立場に向けて提案するかで、見せ方やデザインポイントも大きく変わります。

ラテラルシンキングで製造業の新たな武器に

これからの時代、デザイン性は“装飾”ではなく“武器”です。

AIやIoT、カーボンニュートラル対応など分野がますます高度化・多様化する時代だからこそ、「分かりやすさ」や「選びやすさ」は圧倒的な競争力となります。

業界の枠や常識を一度外して、ラテラルシンキング——つまり水平思考で“いかに伝えるか”を突き詰めることは、工場自動化や原価低減以上の「生き残りのカギ」を握っています。

まとめ：時代に合わせた“伝わる提案”を

製造業の現場力、技術力は世界トップクラスです。

しかし、その価値を最大限に発揮するには、デザイン性や伝え方の進化が欠かせません。

現場ならではの視点を駆使しつつ、デジタルやデザインの力を融合させることで、同じ“良いモノ”でも100倍魅力的に見せられます。

「昭和から抜け出せない」と自嘲するアナログ業界の皆様こそ、今日から一歩、デザイン性を意識した提案の工夫を始めてみませんか。

自身の提案が、相手の心にまっすぐ届き、成果となって現れる瞬間を、ぜひ体感してください。