地方発ブランドが全国百貨店で取り扱われるためのPRとパッケージ設計

はじめに 〜地方ブランドの全国進出、その壁とチャンス〜

地方発のブランドが全国百貨店で取り扱われることは、地域メーカーにとって大きな成功の証です。
しかし、その実現には多くのハードルが存在します。
特に、PR活動やパッケージ設計の面においては、“昭和的なアナログ思考”から抜け出せない現場も多く、改善の余地が残されています。
今回は20年以上の製造業経験と工場長としての現場目線から、地方ブランドが全国百貨店に選ばれるための実践的な戦略や、今も業界に根強く残る習慣をどう打破するかをお伝えします。

なぜ地方ブランドが注目されるのか

地域資源・ストーリー性の価値

近年、“地産地消”や“ご当地ブランド”の価値が見直され、多くのバイヤーが地域独自の物語や素材に注目しています。
大量生産が難しい個性的な商品や、伝統技術・環境配慮をうたうブランドが評価されやすくなっています。
これは大手に真似できない強みでもあり、地方発ブランドの追い風です。

コロナ禍がもたらした消費者行動の変化

コロナ禍で地元消費やオンラインショッピングが拡大し、消費者は“希少な地方の逸品”に関心を持つようになりました。
その流れの中で、全国百貨店も地方ブランドのラインアップに積極的になっています。

PR戦略の現場改革 〜アナログ慣習から脱却するには〜

“実績頼み”のＰＲにサヨナラ

昔ながらの「うちは地元で有名だから」「長年の付き合いがあるから全国でも売れる」といった考え方は、今や通用しません。
百貨店バイヤーは“新しさ”“独自性”とともに、そのブランドならではのストーリーや社会的意義も重視します。

具体策：
・商品・工場・開発者などブランドの裏側を取材し、イメージ写真や動画でPR資料を刷新しましょう。
・“作り手の思い”“ご当地素材の特徴”“SDGsへの取り組み”を具体的に可視化し、対外的なアピールポイントとしてまとめることが大切です。

百貨店バイヤーの視点を知る〜現場経験者目線でのヒント

バイヤーは基本的に、“自分が売場で説明できるか”“消費者に刺さる話題があるか”を重視しています。
このため、商品自体の良さだけでなく、売場スタッフが説得力を持って語れるストーリー素材が不可欠です。

現場で実践して有効だったポイント：
・「なぜ全国展開したいのか？」「自社ブランドのどこが次世代消費者に響くと考えたのか？」を自問し、その“根拠”を資料化する。
・バイヤーとの打合せで商品サンプルだけでなく、写真入りブックレット・PRパンフレット・SNS用の投稿案なども用意。
・他社商品との比較表や、“この商品が売れるターゲット層”を明示して、論理的に自社ブランドの優位性を示す。

昭和的な“紹介頼みネットワーク”の限界

従来は地元の商社や長年の取引先を通じて紹介を受けるなどのルートが主流でしたが、今では“事業者自ら動く”ことが成功のカギです。
インフルエンサーマーケティングやクラウドファンディング活用など、ITを用いた新しいPR方法にも挑戦しましょう。

パッケージ設計の勝負所とは

“作り手目線”だけの設計は危険

これまで多くの現場では、「パッケージは工場で詰めやすく」「コストを最小に」といった社内都合を優先しがちでした。
しかし百貨店に並ぶ商品には、パッケージそのものが売場で“PR担当者”となる役割が求められます。

現場で感じた落とし穴：
・「これが地元では当たり前」が全国では通じないこともしばしば。
・手作業が多い小ロット品や、昔ながらの無愛想な包装はイメージを損なうリスクも。

百貨店向けのパッケージのポイント

・開封せずに中身が想像できる透明窓やイラスト
・「ギフトニーズ」を意識した高級感と清潔感
・バイヤーが提案しやすい「限定カラー」や「季節限定パッケージ」
・商品コンセプトや地域エピソードを簡潔に伝えるコピーやタグライン
・輸送や陳列に適した強度設計と省スペース対応
・SDGsを意識した環境配慮型の素材（リサイクル紙、プラ削減など）

消費者目線と“現場目線”の合致点とは

パッケージデザインのコンペや、実際の売場でのモニターテストを導入することで「工場都合」「売場都合」「消費者都合」のすり合わせができます。
現場では、設備や工程の見直しも求められますが、この一手間が結果的にブランド力を高めていくと実感しています。

新たなアプローチ 〜IT・DXの活用〜

商品開発段階からPR設計を同時進行

新商品開発では、開発・生産部門と、デザイナー・PR・営業が初期段階から合同でプロジェクトを立ち上げ、全員で「売れ方」「見せ方」を議論する体制を作ることが理想です。
昔は「とりあえず作ってから営業が考える」流れが多かったですが、今は逆。
顧客ターゲットやバイヤーのニーズを分析し、競合調査やSNSの声なども参考にする時代です。

デジタルツール・SNSによるブランド力強化

・自社サイトやECショップに百貨店向けの特設ページを設置
・Instagram、X（旧Twitter）、TikTok等で商品の世界観を発信
・ストーリーテリング型のショート動画を投稿し、拡散力アップ
・地方発なのに洗練されたPRを展開し、「地方の枠を超えたイメージ」を作る

バイヤーとの商談も、今やZoomやオンライン展示会が当たり前です。
デジタルPR資料を持ち、SNSでの反響やデータを根拠に“バイヤーが取り扱いたくなる理由”を伝えることが重要です。

サプライヤーが知るべきバイヤーの「本音」

バイヤーの目線で“刺さる”提案とは

・「手間がかからず、売れる」「他社との差別化に寄与」「消費者問い合わせが少なく、リピート率が高い」といった実益ベースの情報
・“百貨店限定” “先着キャンペーン”など、バイヤーが自社売場の売上を上げやすい仕掛け
・納品～売り場展開までの工程やサポート体制（納入指導、陳列アドバイス、販促物提供）

地方メーカーとしては、「うちの商品はこだわりがある」と主観だけでなく、どうすれば百貨店と“Win-Win”になるかを常に考えることが大切です。

まとめ 〜昭和のアナログから脱皮した先にある全国進出〜

昭和から今も続く“地元中心・アナログ慣習”にとどまる地方メーカーは、全国の百貨店流通では生き残れません。
現場発想を大切にしつつ、PRやパッケージでは「消費者目線」「バイヤー目線」を常に意識し、時代に合わせてアプローチ方法を更新しましょう。
デジタルツールやSNSの活用はもちろん、商品コンセプトやSDGs、ギフト需要まで多角的に考えた設計が大切です。
今こそ、地元発ブランドが全国で輝く「新たな地平線」を切り拓く第一歩を踏み出しましょう。